四川、陕西两省医保局牵头的口腔种植体、口腔正畸托槽全国联盟采购办公室启动接续采购，并公开增补口腔专科医疗机构作为成员单位。不少诊所同行第一反应是“正畸托槽也要集采了”。
丰信牙科在梳理2022年首轮集采结果与今年接续公告后认为，这是一个需要先纠偏的认知：正畸托槽并非新纳入，而是首轮落地三年后的接续细化。做正畸的诊所，真正要关心的不是“来没来”，而是“这一轮规则变了什么”。
一、先纠偏：正畸托槽不是"刚集采"
2022年12月，陕西省医保局牵头16省（区、兵团）联盟完成口腔正畸托槽集中带量采购拟中选，32家企业的572个产品拟中选，平均降幅约43.23%，最高降幅88%，覆盖普通金属托槽、方丝弓托槽、普通陶瓷托槽、自锁金属托槽、自锁陶瓷托槽、无托槽矫治器、颊面管等七类产品。2023年起中选结果在联盟各省陆续落地。
所以，本轮不是“新政来袭”，而是首轮协议期满后的接续。对诊所而言，成本结构早已在集采框架内，接下来要适应的是规则细化，而不是从零开始。
二、接续期真正变化：分组更细，比价更准
今年以来，陕西省公共资源交易中心先后发布正畸托槽接续产品信息申报通知（3月）、产品分组特征公开征求意见（6月）、产品特征维护通知（8月）。核心动作只有一个：要求企业按可量化的具体指标细化产品特征，让同组内产品比价更客观。
这意味着什么？过去同组内“差不多”的产品，接下来会因为材质、结构、参数差异被区分得更清楚。诊所下次补货时，所用托槽品牌是否参与接续申报、注册证编码（C0711系列）是否在中选目录内，会直接影响后续供货的稳定性与价格空间。
三、做正畸的诊所，先知道这3件事
第一件，盘点在用品牌的中选状态。 对照本省落地目录，看日常使用的自锁托槽、陶瓷托槽、无托槽矫治器品牌是否在中选清单内；非中选品牌要提前评估替代方案。
第二件，正畸定价分层，不一刀切。 接续期内，中选品牌与非中选品牌、进口高端与国产主流的价差可能进一步分化。正畸业务报价可以按“中选耗材基础包+非中选升级项”分层，而不是把所有客户按同一价格带处理。
第三件，别被“接续要降价”的话术带节奏。 接续结果尚未公布，具体中选价格以官方后续公告为准。现在不需要提前压货、也不需要急于下调终端价格，保持正常补货节奏即可。
变局之下，丰信牙科的位置
正畸业务是很多诊所的利润线，耗材成本的微小变化都会传导到定价和口碑。丰信牙科作为口腔诊所一站式B2B采购服务平台，做的就是把接续公告翻译成诊所能直接执行的采购清单：哪些品牌在目录内、哪些有替代型号、下次补货怎么选，1V1采购顾问一次说清。
接续季并不可怕，可怕的是没分清“首轮已落地”和“本轮在细化”就盲目调整。把七类托槽的中选状态盘一次，把报价单分层一次，这个正畸季就能从容应对。丰信牙科会持续跟进正畸托槽接续采购动态，结果公布后第一时间为诊所划好重点。
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