"同样 100 平的房子，为什么这家报 15 万、那家报 25 万？"这是苏州业主最困惑的问题。

报价差异大，不一定是有人在宰你，也可能是报价的"口径"根本不同。今天把整装报价拆开讲清楚。

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整装的报价，通常由这几块构成：设计费、基础施工费、主材费、定制费、管理费，以及可能的软装和家电。

先说设计费。有的公司免设计费，有的收 100-300 元/平。免设计费听起来划算，但要留意：免费设计往往意味着套模板，设计师的收入来自主材和施工的提成，方案的出发点可能不是你的需求。

再说基础施工费。这部分包含拆改、水电、防水、瓦工、木工、油漆等。低价报价最常见的做法，就是在这里少报——比如水电只报一部分、找平不报、窗台板和窗帘盒不报、防水按最低标准做。

然后说主材费。瓷砖、地板、门窗、橱柜、卫浴，这部分浮动很大。报价单上写"品牌瓷砖"，但没有具体型号和规格，基本等于没有承诺。真正透明的报价，会写明品牌、系列、规格、单价。

接着是定制费。全屋定制的报价方式有按投影面积算和按展开面积算两种，两者差出 30% 很正常。另外要注意五金是否包含——很多报价只含基础五金，铰链、滑轨升级要另加钱。

还有管理费。这部分容易被忽略，但它对应的是项目经理、工长、质检人员的投入，是"不给钱就没人管工地"的那部分成本。

看到这里，你就明白"为什么差价能有 10 万"了：差在漏项、差在材料等级、差在施工标准、差在是否有人管。

青庭的报价逻辑是：方案先行、分项透明。

设计定稿后，每一项工程都有对应的清单和说明。主辅材清单和报价单一一对应，什么品牌、什么规格、什么单价，写清楚。升级哪些要加钱，也提前讲明白。

这样做的好处是，业主拿到报价单就能看懂钱花在哪，不用担心"签完再增项"。

最后给苏州业主三个实用建议。

第一，拿到报价单先看"不含什么"，比看"含什么"更能发现问题。

第二，问清楚报价的有效期和调价机制，材料价格波动怎么处理，要写进合同。

第三，把口头承诺全部落到纸上。凡是没写进合同的，都当作不存在。

装修的透明，不是一句"我们很透明"的口号，而是一份能逐项核对、经得起追问的清单。