做特色、提增量：中医馆的外治时代已然来临|外治|男科|针灸

中医行业的良心和大脑

■来源 | 医馆界

很长一段时间里，中医外治都被视作理疗配套的“边角业务”，价值长期被低估。

当医保控费趋严、中药饮片集采常态化、资深医师缺口持续扩大，中医馆靠传统诊疗和饮片的盈利空间一再被压缩。此时，中医外治法凭借操作便捷、体感直观等特点，正从昔日的辅助补充角色，跻身行业发展的主赛道。

对大量基层医馆来说，外治的意义远不止新增一个服务项目：获客不用烧钱营销，用户做完就有真实感受；技术不绑定个别名医，标准化之后容易批量复制落地；上手门槛不高、受众接受度广等方便都刚好补充了基层中医馆特色不足、人才难留、营收单一的短板。

在医馆界主办的2026第七届馆交会暨中医药发展大会“第四届中医适宜技术论坛”上，十余位来自不同细分领域的嘉宾，带来了各自深耕多年的外治实践与落地方案。

首先，感谢主持人的辛苦付出。

姚琼郑州桐君仁医总经理

从家传到国家级非遗，深耕脾胃病专科

作为国家级非遗“应氏奇穴疗法”的传承人，应达时老师梳理了国内传统医药类非遗的行业现状：目前国家级非遗中和传统医药相关的共182项，浙江是全国非遗项目最集中的省份之一；这类非遗大多源自家传，发展参差不齐，有的已经做成连锁规模，有的还守着小诊所。

应氏奇穴疗法从1900年传下来，到他这辈已是第五代。他没贪多求全，认准脾胃病这条赛道深耕，主攻萎缩性胃炎、溃疡性结肠炎这类难缠的慢性消化问题，走针药结合、内外同治的路径，家传沉淀了上百个效方，现在也在逐步推进产品转化。

应达时中国民族医药学会非遗分会会长、医学博士、主任医师、三级教授

回归医疗本质，基层诊所走出困境需要体系化

从小儿推拿起家，徐大为老师曾创下单人日接诊百人次的纪录，但也很快意识到单一技术的天花板：体力有上限，且没有任何一种方法能覆盖所有病症。于是，他以冯世纶、马家驹两位医师的六经辨证思想为核心指导，将穴位敷贴、草本调理、药食同源等技术标准化，形成“辨证统一、方案多元”的诊疗逻辑：同一病证下，可根据患者年龄、依从性，灵活选择敷贴、泡脚、推拿、颗粒等不同干预方式，既守住疗效底线，也解决了患者怕疼、怕苦、没时间到店的现实痛点。

他表示：“单一技术撑不起一家门诊，唯有体系才能长久，行业危机中恰恰蕴藏着转型机遇，告别同质化经营、深耕特色体系，才是基层中医的长期生存之道。”

徐大为青岛炳然堂董事长

专科输出不能只卖方子，得给医馆一套能造血的体系

陈长青老师提出，“真正有价值的专科输出，不是一次性的技术输血，而是帮医馆搭建自我造血的能力。”为此，汉古中医搭建起了三层完整支撑体系：经临床验证的标准化专科包，覆盖首诊、辨证、处方到随访的全流程SOP；可复制的基地共建模式，已在基层乡镇卫生院实证落地；持续赋能的学术共同体，为医生提供长期成长路径。同时配套三种梯度合作模式，不同规模、不同基础的机构都能找到适配的专科落地方案。

这套体系也打破了“中医越老越值钱”的行业刻板印象。汉古位于广州核心商圈的门店，接诊主力多为90后年轻医生，不靠医保资质、不靠老专家招牌，依托标准化诊疗体系同样能输出稳定疗效，为普遍受困于人才荒的中医行业提供了破局思路。

陈长青广东汉古中医药创新研究院院长

从单次诊疗到全生命周期健康托付

针对行业关停潮加剧、门诊量下滑、医保依赖度高的普遍困境，顾凌云老师结合三十年临床与创业经验，提出“前端专科引流+后端全周期管理”的双轮驱动破局路径。

在她看来，专科不只是技术项目，更是流量入口与信任锚点。以痛症专科为例，她用纯中医辨证思路将经筋病因归为外感、外伤、劳损、虚损、痰瘀五大类，每类对应标准化方案，搭配可视化疗效评估，既让青年医生有章可循，也能靠实打实的效果快速建立患者信任。

比拉新更重要的是存量转化。厚道中医把单次看病的短暂交易，转化为家庭全生命周期的健康托付：前端靠专科治病建立信任，后端通过体质评估延伸到全年龄段健康管理，把“治已病”延伸到长期健康管理价值。她始终认为，医馆经营的本质不是病，是人心，100个深度信任的忠实用户，远胜过一万个泛泛之交的过客。

顾凌云浙江厚道中医创始人、董事长

标准化适宜技术赋能基层诊所

“行业需要直面冰火两重天的现实：一边是万亿级市场扩容、政策持续加持，另一边是每年约7600家基层诊所注销，平均每天21家退出市场。”杨敬业老师分析，基层单体诊所正受到连锁头部、互联网平台、公立机构三方挤压，普遍陷入缺患者、缺医生、成本高、医保收紧、同质化内卷的困局。基层诊所很难靠单个项目实现翻盘；真正能被撬动的，是有客流但变现不足的机构 —— 它们缺的不是新概念，而是一道能立刻上手、当下见效的“招牌菜”。

对此，他带来了标准化的药透通络针法思路：将针具物理刺激、药油药效、热灸作用三效合一，把传统针灸依赖个人经验的精准取穴，转化为“以络为穴、以病为灶”的标准化操作流程，不用死记穴位，主打痛症这类高频刚需的自费赛道，能快速建立患者口碑。

他强调，单一技术救不了一家诊所，但可以成为可靠的流量入口。长远来看，还是要靠技术、产品、服务、系统构成的完整生态，补齐基层诊所的综合能力短板。

杨敬业深圳道略天下董事长

慢病健康管理，是中医馆破局的蓝海赛道

汤家豪老师以传承的非遗汤氏木簪砭术为核心，融合宫廷摩腹、特色灸法、药食同源、导引功法等多种中医技法，形成组合式调理方案。在他看来，不同人群的血糖调理需求差异很大，干预重点也各不相同，只有多技术搭配、辨证调护，才能更稳妥地帮用户调整身体状态。

他判断，糖尿病健康管理是基层医馆值得切入的蓝海赛道：患者基数庞大，需求长期刚性，而且调理后的身体变化可以通过日常血糖数据直观体现，用户感知强，信任容易建立。但他也坦言，这个赛道对技术和服务的要求都很高，靠单一产品或单一手法很难走通，必须做成体系化的长期健康管理服务。

外治法看得见摸得着，天生是中医馆的流量入口

外治法之所以天生自带流量基因，核心就在“可感知”三个字：调理过程全程可视化，痧象、皮肤状态变化一目了然，体感反馈即时，每一次调理都是一段真实的健康故事，天然适合镜头呈现，很容易拉近和用户的距离。

王小韦老师以其打造的温通刮痧为例，将艾灸的温煦与刮痧的疏通结合，融合推拿、热熨手法，缓和了传统刮痧偏冷、偏疼的感受。整个调理过程可记录、可展示，用户的真实感受就是最好的传播素材。

她建议大家可以先找准定位，选一到两个技术打透标签，做到“一厘米宽、一公里深”；再把技术转化为内容，把看不见的调理过程直观呈现出来；靠真实的体感效果逐步积累信任，不夸大、不神化；最后通过线上引流、线下体验、私域沉淀，把过路流量转化成长期的客户粘性。

王小韦广州艾工坊品牌创始人

超声可视化赋能，打开男性盆底康复新赛道

申毅锋老师结合中西医结合的研究背景，点出了传统男科临床“古方难对今病”的普遍痛点，也为中医馆挖掘出男性盆底康复这一近乎空白的细分赛道。他分析，传统中医男科多从肾虚、湿热、气滞等角度辨证，但当代男性的发病逻辑早已发生变化：久坐办公、压力熬夜成为常态，很多男科不适的根源不在脏腑，而在盆底肌长期受压、高张与神经卡压。这类问题单纯靠内服药物或远端取穴，很难直接作用到病灶部位，改善效果往往有限且容易反复。

对此，他将肌骨超声引入中医男科调理，相当于给临床加上“第三只眼”，把过去靠手感、靠经验的判断，转化为可视化的客观评估。在此基础上配合精准针灸与松解手法，针对不同分型的盆底问题给出对应方案。

在他看来，男性盆底是被行业长期低估的蓝海领域：女性盆底康复已发展成熟，男性方向却几乎空白，大量患者辗转求治却难以改善。对中医馆而言，这是一个差异化极强的特色专科方向。

申毅锋成都固生堂男性盆底中心副院长

把健康干预前移，让刮痧走进普通家庭

郑静霞老师有着22年三甲医院ICU护理经历，是从临床重症一线转向中医适宜技术普及的实践者。见过太多慢病迁延、最终拖成重症的案例，她始终觉得，医疗的价值不该只在终末端发力，更应该把干预关口前移，在日常阶段就帮人们稳住健康状态。

在她看来，刮痧是非常适合下沉到大众的适宜技术：不依赖昂贵设备，没有过高的专业门槛，操作直观、体感明确，普通人经过规范培训就能掌握，用来应对日常常见不适、调理亚健康状态，能减少很多小病拖成大病的可能，也刚好契合健康中国背景下，基层推广中医非药物疗法的政策方向。

因此，她没有把刮痧做成高端小众的理疗项目，而是走标准化、大众化的普及路线。在她的理解里，中医适宜技术的价值不该只停留在医馆里，更应该走进日常。当更多人能掌握简单的自救方法，健康就不再只是依赖医院的事，这也是适宜技术真正的普惠意义。

回归临床，是民营医馆的长久立身之本

齐勇老师表示，如今行业技术同质化，陷入低价内卷，人才过度依赖外聘老中医、难以自我造血，重营销引流却留不住复购，以及面对结节、慢病康复等高价值病种接不住。很多医馆看似客流热闹，实则根基不稳，本质是混淆了服务与医疗的边界，缺少真正的核心技术壁垒。

针对这些痛点，他分享了切脉针灸的标准化临床体系。这套体系以四部脉法为核心诊断依据，把传统靠个人经验的辨证判断，拆解成可学习、可复制的标准流程，不用全靠悟性和熬年限，年轻医生也能快速掌握辨证逻辑，既缓解了人才培养慢的问题，也让诊疗更有章法，能承接更复杂的调理需求。同时配套完整的门诊运营工具，从诊疗手册到随访体系，帮助医馆把技术沉淀成机构能力，而不是绑定在个别医生身上。

他始终认为，流量、营销、项目都会迭代过时，只有临床疗效永远不过时。医馆要走得长久，终究要回到治病救人的本质，以技术立馆，以疗效留人。

齐勇广州云脉中医院长

专科深耕 + 科技赋能，走出中医伤科的转化路径

高玉萍老师深耕中医伤科领域三十年，聚焦烧烫伤、慢性难愈创面这一临床共性难题，从一线临床经验出发，几十年间积累了大量烧伤、创伤、糖尿病足、放化疗后皮肤损伤等各类创面的处理经验。在她看来，这类创面反复感染、愈合周期长，光靠传统经验式的处理很难突破疗效瓶颈，也难以标准化复制推广。

因此她没有止步于临床，主动向科研要增量：成立市级烧伤临床工程技术研究中心，将传统验方与现代提纯、透皮技术结合，形成标准化的外用调理方案，先后拿下多项国家发明专利与科技成果，相关技术也获评省级非遗项目。她也特别提醒同行，民营医疗机构同样要重视职称建设与科研沉淀，这是技术走向规范化的必经之路。

内外结合，打通鼻病专科的外治路径

郭红彬老师深耕中医鼻病领域二十余年，将传统经方内治思路与自主研发的外治技术结合，形成了一套完整的鼻病调理方案。她认为，鼻病的病灶在鼻黏膜，单纯内服中药经过全身代谢，到达局部的药力有限，尤其是鼻甲肥厚这类临床难点，往往疗程偏长、患者很难坚持。

因此她在祖传经验基础上，迭代研发出专属外治技术，直接作用于病灶部位，大幅缩短了调理周期。经过多年临床打磨，这项技术从传统药粉改良为更易用的涂抹剂型，兼顾效果与使用体验。对基层医馆来说，这类外治技术体验直观、受众基数大，适合作为特色专科的引流入口，配合内服、穴位敷贴还能延伸出完整的专科服务链。

郭红彬湖南松彬中医馆创始人

把中医调理做成可量化的事

中科大少年班出身、有着21年华为研发经历的王金城老师，是科技跨界研究中医的代表。他深耕黄元御中医学术体系，把工程化逻辑带进传统中医领域，提出“1264 临证法”，走出了一条标准化、可量化的体质调理路径。

他认为，中医所说的“气”，本质是运转身体的能量，就像磁场一样看不见摸不着，但完全可以通过外在现象去观测、验证，和现代科学的研究方法论相通，并非大众误解的玄学。基于“一气周流”的核心模型，他把人体繁杂的病机梳理成13类分型，相当于把复杂的辨证拆解成了清晰的选择题，不用全靠个人经验摸索，大大降低了辨证的门槛，也让调理方向更明确。

落地层面，他配套开发了九种药食同源产品，和13类病机一一对应，让调理方案更标准化。此外，还将这套体系与可穿戴智能设备结合，通过采集心率、脉搏波、睡眠等多维度生理数据，用AI算法解析出九种体质指数，把传统靠手感、靠经验的判断，转化为可量化、可实时追踪的健康评估。在他看来，中医不该始终停留在口传心授的经验层面。用科技的方式把底层逻辑讲透、把标准做清晰，既能让更多人读懂自己的身体，也能让传统适宜技术更好地适配现代人的健康管理场景。

王金城世窗健康科技（杭州）有限公司首席科学家

跳出固定穴位，循经找病灶

作为市级非遗“都昌针佑堂天应针灸”传承人，潘国栋老师深耕针灸临床近三十年，把这套源自古典医籍的古法针法，梳理成了有标准、可复制的临床适宜技术。

很多人常把天应穴等同于阿是穴，在他看来二者有着本质区别：传统阿是穴是“以痛为腧”，哪里痛就扎哪里；而天应针灸的核心是“以灶为腧”，不局限于表面痛点，而是循着经脉走向，探查深层的病理反应灶。这套针法遵循“寻应、得气、调衡”的节奏：先辨明病变所属经脉，再精准锁定反应灶；进针后追求“如鱼吞钩”般的灵动针感，得气即出、不用留针，既保证调理效率，也降低了患者的不适感，对各类痛症的改善尤为直接。

潘国栋江西省珍佑堂中医药研究院院长

百年灸法传承，走标准化破局之路

四象灸道以阴阳平衡为核心，形成温、通、补、消四阶递进的调理体系，讲究循序渐进的施灸逻辑，而非单一的温热刺激。陈现娟老师认为，如今传统灸疗的普遍困境是高度依赖技师个人经验，效果不稳定、学习周期长；艾烟问题影响用户体验，场地改造成本高；缺乏统一标准，难以规模化复制，这也是很多医馆开展艾灸项目的共性卡点。

对此她的团队从多维度破局：研发明火无烟净化设备，先解决烟的问题，场地不用大动干戈改造，成本降下来不少；推动灸疗器械合规化，能适配医疗机构的落地要求；把施灸流程、辨证逻辑标准化，搭建人才培养体系，缩短技师的成长周期。

陈现娟山东四象灸道研究院院长

眼诊，给中医诊断多一个客观标尺

郭志挺老师深耕中医领域多年，他将岭南五运六气理论与眼诊辨病法结合，探索出一套图像化、可追溯的中医辨证思路。“脉象受情绪、状态影响波动快，很难抓到统一标准；舌象容易被饮食、药物染色干扰，复诊参考度打折扣；碰到无法表达主诉的患者，辨证更难找到可靠依据。”在郭志挺看来，中医诊断需要更客观、可留存的参照，而眼部的血脉、形态、色泽变化相对稳定，也不容易被人为干扰，是很好的观察窗口。

他的眼诊体系，核心是通过对应眼部不同区域的血管形态、颜色、分布，判断对应脏腑的气血状态，再结合五运六气的逻辑，梳理出病因、病位、病机、病势、预后的完整辨证链条。这套方法不依赖患者主诉也能做基础判断，给临床辨证多了一个可验证的参考维度。此外，他还把这套方法开发成免费的AI小程序工具，上传眼部照片就能生成基础的体质分析，方便从业者参考。