前阵子刷到奢侈品圈的大新闻，直接给我看呆了。曾经风光无限的全球奢侈品老大LVMH，市值居然比最高点跌了一半还多，年内就蒸发了快1670亿美元，股价跌了差不多四成。不光它，好多眼熟的国际大牌都顶不住了，古驰国内线上销售额直接砍半，钻石老牌戴比尔斯降了好几次价，还是压了146亿的库存卖不掉。这时候有意思的事发生了，咱们中国的高端品牌反而悄悄冲了出来。
过去两年，五家中国高端品牌的增长，轻轻松松跑赢了七家国际一线奢侈品牌。老铺黄金两年销售额增长超十倍，毛戈平也一直保持双位数增长。就连被国际大牌攥了快百年的钻石行业，咱们中国品牌都硬生生杀出来了。河南柘城出来的高定钻石品牌柘光，现在京东淘宝平台月成交额早就破百万了。
之前柘光开国风钻石系列发布会，开完单日咨询量直接冲破200。不少买惯国际大牌的消费者，特意绕路跑到柘城门店去定制。一边是坐拥全球市场的国际巨头业绩拉胯，一边是小县城走出来的国产品牌订单爆单。这事说透了，不是有钱人突然不买好东西了，是大家的消费观彻底变了。
早些年消费升级，奢侈品那套玩法顺风顺水，涨价扩张开新店，价格越高，大家越觉得这是身份象征，买了撑场面长脸。现在不一样了，没人再愿意为那堆虚头巴脑的品牌溢价买单。大家不是舍不得花钱，是不想花冤枉钱，以前买大牌是为了给别人看，现在得自己觉得值才行。
就拿钻石市场来说，前阵子海外拍卖场一枚估值5.9亿元的粉钻都流拍了，国际大牌的日子越来越不好过。但河南柘城现在已经成了国内的钻石之都，技术上来了，能大批量生产高品质钻石，性价比直接拉满。同样是一克拉D色、VVS1净度、3EX切工的高定钻石，柘光才卖一万元，放到戴比尔斯这些国际品牌体系里，得十万往上走。差了十倍的价格，品质一模一样，换你你选哪个。
搁以前三千块可能只能买一件仿水晶饰品，现在三千块就能拿下三十分的真钻石，火彩和精致度都甩仿品好几条街。原来只有顶级富豪能玩的大克拉收藏级彩钻，现在普通都市女性也能消费得起。在柘光，一克拉彩钻定制才三万元，以前只能在拍卖场见到的稀世宝钻，现在做成耳钉项链就能日常佩戴装点自己。
有意思的是，柘光统计过，买他们家钻石的消费者，超过一半都有买LV、梵克雅宝这些国际大牌的经历。不是买不起国际大牌，是人家现在会算账了，同样一笔预算，当然选更符合自己心意的。钻石本来就是拿来戴的，好看闪亮就够了，那些什么保值、身份溢价，大多是商家讲故事吹出来的。现在价格打下来，钻石回归了它本来该有的样子，自然有人愿意买账。
除了性价比，咱们国产品牌现在还正好踩中了国内消费者的审美变化。国潮火了这么久，大家越来越认同自己的文化，什么百年欧洲历史，什么顶级欧洲工艺，早就不是高端身份的唯一通行证。现在大柘光前段时间在商丘火神台开新品发布会，推出了三个国风钻饰系列，九紫离火、月下牵缘、玄鸟衔晖，每个系列都从咱们自己的传统文化里找设计灵感。不是随便套个东方名字圈钱，是真的把文化寓意做进设计里，让钻石成为承载咱们自己文化的载体。这批系列一开认购，首批产品直接被预订一空，海外订单都排到两个月后，工厂得24小时轮班赶工。
家找的，是贴近自己文化的设计，讲究留白质感，喜欢东方文化里含蓄有风骨的表达，要的是能体现自己的独特性，不是现在每天都能收到两百多封海外的咨询，大多来自新加坡、迪拜、伦敦这些地方。不少顾客还要求定制调整，改颜色升级更大克拉，就想要符合自己喜好的专属款。说白了，奢侈品卖的从来都不是那块布、那颗石头本身，卖的是审美、身份、故事还有情感共鸣。但这些价值，从来都不是欧洲老牌才能做出来的。
随便拿个贵东西出来炫富。只会堆价格
，现在大家都觉得太没品。咱们中国品牌能做好扎实的品质，能做出消费者认同的文化设计，自然就能建立自己的高端定位。未来消费者还是会为美、为品质、为好故事买单，只是讲故事的人，不会永远只有那批西方老牌。接下来高端消费市场的牌局，咱们中国品牌已经稳稳坐上牌桌了。
参考资料：环球网 《奢侈品巨头市值缩水 中国高端品牌逆势增长》
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