保险红人榜将采访百位保险超级IP
今天分享的是
「 常州孟河徐徐 」
主理人
徐志英
她叫徐志英
江苏常州孟河人
长城人寿常州中支专业顾问
「常州孟河徐徐」主理人
她给自己贴的标签是三个字
「笨小孩」
不爱说话，不懂技巧
连酒局饭局都本能排斥
可就是这样一个人
靠努力和踏实
在最讲「能说会道」的保险行业
一步一步站稳了5年
✦ ✦ ✦
农村走出的笨小孩
她出生在孟河一个普通农村家庭
父亲是电工，母亲务农
童年最深的记忆
是跟着妈妈在山丘上打土、晒土、卖土
日子清苦，但爸妈教了她一条理
下力气，生活总能过下去
她很早就走上社会
进工厂，一干三年
之后换过几份工作
最后落在一家旅行社
她没有任何人脉
也不懂什么销售技巧
别人下午五点下班
她不敢走，怕错过任何一个客人
一直守到晚上八点多
靠着这个最笨的办法
她慢慢积累起一批信任她的旅游客户
✦ ✦ ✦
行业寒冬，她转了行
旅游行业的寒冬猝不及防
努力了很久的客户积累
一夜之间被清零
在一位老客户的介绍下
2021年9月，她进入长城人寿
质疑扑面而来
你怎么会去做保险
做这行要能说会道，你能行吗
她怕被拒绝
刚入行时，连亲戚都不敢告诉
最难的一次
师傅陪她去拜访一位同学
在人家厂门口
从白天一直等到晚上十点多
夜风很凉，她局促地站着
心里只剩一个念头，想成一单
同学最终签了
不是因为话术
是因为每次她情绪崩溃的时候
志英都默默陪在身边
那天她想明白了
真诚和善良，是不需要话术的
内向从来不是缺点
把心掏出来，别人感受得到
✦ ✦ ✦
不爱说话的专业派
她不拼话术，拼专业
专注50-60岁家庭
做养老金规划与财富传承
她的服务有三件套
免费方案诊断
家庭保单梳理
协助理赔
她的第一张保单
是朋友为撑业绩买的
交了3年，朋友嫌时间太长要退
她坚决拦住了
她说，你是做生意的
每年挤出这1万块不难
这笔钱放在这里
就是你未来的底气
那位朋友到现在都没退
反而感激她当年的坚持
她对保险的理解很朴素
在这个充满不确定性的世界里
保险是一个强制储蓄的工具
一个放钱的安全账户
普通人有了意外、医疗、重疾兜底
才能真正安心去拼搏
△ 长城人寿常州中心支公司
给客户做方案，一张纸一张纸讲清楚
✦ ✦ ✦
为家乡孟河代言
她开了视频号「常州孟河徐徐」
加入了保险自媒体黄浦班
镜头对准的不只是保险
还有她的家乡，常州孟河镇
这里是齐梁故里
中国历史文化名镇
是孟河医派的发源地
费伯雄、马培之、巢崇山、丁甘仁
「吴中名医甲天下，孟河名医冠吴中」
说的是她的家乡
别人做自媒体，是为了流量
她多做一件事
把孟河的山水、历史、名医故事
一条一条讲给外地人听
她说，保险是给家庭撑伞
讲家乡，是给孟河添光
这两件事，都是攒人心的事
slogan
用心做事，用情待人
从工厂，到旅行社
从旅行社，到保险
从保险，到孟河的家乡推荐官
一条路，她走了5年
孟河的故事，还在讲
致敬每一位认真做内容的保险人
个人档案
姓名：徐志英
坐标：江苏省常州市（孟河人）
公司：长城人寿保险股份有限公司常州中心支公司
职务：专业顾问
从业：2021年9月执业登记，从业5年；此前从事旅游行业
定位：家庭保险规划师 ｜ 养老金规划顾问
擅长：50-60岁家庭养老金规划与财富传承；免费方案诊断、家庭保单梳理、协助理赔
公益：自媒体宣传家乡孟河（齐梁故里 · 孟河医派发源地 · 中国历史文化名镇）
自媒体：视频号「常州孟河徐徐」｜ 保险自媒体黄浦班学员
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