来源：环球网
北京家装市场的变化，正在门店的进退之间显现。多家头部装企收缩规模、黯然退场，梵客家装却逆势出手，连开两座大店。
10月13日，梵客家装宣布：取得原爱空间北四环店和原全包圆西三环店的租赁权，将开设两座大店，与十里河店形成新的三店布局。
梵客集团董事长、梵客家装创始人李静表示，一店换两店，房租不升反降，自然客流和广告价值也大幅提升。这笔账如何成立？梵客连开两店的底气又何在？
“一店换两店”背后的三笔账
“我一直心心念念这两个店。”在李静看来，两处物业的位置、自然客流和历史经营表现，是其长期关注的原因。市场调整，则让原本难以获得的资源有了转机。
据悉，原奥体店2027年不再续租，调整为北四环、西三环两家店，位置更优越，年租金反而节省约四五百万元。其中，北四环店为梵客家装在公开招标中竞拍取得租赁权，成本较此前明显下降。门店增加，租金下降，是第一笔账。
另一笔账来自门店的广告价值和获客能力。新门店均位于环线主干道，醒目的门店本身就有广告价值，能显著增加消费者和员工信心。据李静透露，北四环店位置显要，素有“京城家装第一店”之称，一年自然进店客流量带来的签约达2.5个亿；北京西部大型家装门店相对稀缺，西三环店有机会承接此前尚未充分覆盖的区域需求。
此外，梵客家装采取平台模式，合作品牌需承担部分场地费用。两家新店位置更好、展示与体验空间更大，入场费也将相应提升。李静认为，梵客与合作品牌共同承担场地投入的模式，也为经营留下了更多缓冲空间。
三笔账算下来，李静认为“一店换两店”这件事值得做，自然客流带来的业务量足以覆盖门店正常运营费用，两家新店有望带来每年两亿元以上的业绩增长。
做出差异化 尝试新店态
梵客家装逆势开大店，也包含着新形势下对自身发展的战略考量。
李静强调，房地产调整影响了家装消费预期，但北京依然拥有庞大的存量住房基础。“北京市场梵客基本上80%以上都是存量房。”此外，北京支持符合条件的自住房装修提取公积金，新政将利好具备资质与服务能力的装企。
他观察到，年轻一代消费者更加理性，既关注价格是否透明、材料是否环保、功能是否实用，也看重装企的施工经验与工期管控，对门店的空间展示和体验提出了更高要求。
顺应这些变化，梵客家装三家新门店将各有侧重，形成差异化布局：十里河店延续已有经营基础，继续服务东南部客群；西三环店重点承接西部老房装修刚需；北四环店则着重升级体验，探索新店态。
“从主材辅材展示、隐蔽施工标准、七宅一生实景样板间再到咖啡、书吧、餐饮，北四环店将进一步升级体验，还将安排手作、烘焙等丰富多彩的课程。”李静表示，希望消费者在参观样板间、逛家居之外，更愿意来这里体验丰富的生活，在轻松的交流中逐步完成方案沟通与签约。
逆势拓店的底气何在？
机会面前，为何只有梵客家装敢于连开两家大店，其底气何在？
李静表示，成立至今，梵客家装持续自盈利，没有外部资本压力与历史负担、没有外地分公司的经营包袱；扁平化三级管理，自主开发数字化系统，组织与运营效率高；利润沉淀在公司，现金流充足……是梵客家装逆势拓店底气所在。
“我们要把单一城市吃透。”李静指出，目前梵客家装没有外拓计划，北京市场做到30亿元后，才考虑开拓第二座城市。
完成三店布局后，梵客家装还将围绕“好终端、好品牌、好口碑”进行多维度升级。
好终端，即以三家大店辐射京北、京南、京西商圈，通过差异化定位与体验升级，承接不同客群的需求。
好品牌，即抓住时机扩大声量，计划在线下覆盖机场、高铁、地铁、商场及社区，配合线上投放，增加与消费者的接触频次。同时，将与中信银行合作推出资金托管计划，将装修款存入银行托管账户，按工程进度解锁，赢得消费者信任。
好口碑的重点，则落到材料、工艺与履约上。梵客家装计划推出十大工艺升级，围绕隔音、防水等实际居住问题改进施工。并拟将延期赔付提高至每天300元、隐蔽工程质保延长至20年。
行业洗牌仍在加速，但李静看到的，却是提速的“窗口期”。市场下行压低了物业成本与广告成本，让梵客家装有机会以更低的投入扩大布局、提升品牌声量，将多年经营的积累转化为动力，在2027年跑出“加速度”。
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