方案做得漂亮，不代表能过会。我们跟过的评审会上，专家翻完方案，问来问去其实就那几个问题。答不上来，方案就得回去改；答得上来，项目基本就往下走了。
1. 你这个面积和参观人数，展项数量是怎么定的？
最常见的回答是“参考了同类馆”。专家不满意——同类馆的场地条件、人流组织和你不一样。他们想听的是：按每平方米承载多少观众、团体参观的峰值停留时间、每个展项的通过率倒推出来的数量。数字能追溯，才叫设计，否则就是拼盘。
2. 这几台设备为什么选这个型号？
投影亮度、拼接屏拼缝、触控点数，每一项都有价格分水岭。专家问的不只是参数，而是“你有没有比过”。建议在方案里附一页选型对比：主流品牌两三款、关键参数、差价、适用场景，说明为什么选这一档。有对比，说明钱花得明白。
3. 三年以后，内容谁来更新？
法律法规、典型案例、地方数据都在变。如果方案里写的是“由供应商维护”，接下来的问题就是“每年多少钱、多久响应”。提前把后台更新权限、内容更新方式、单次改版费用写进方案，比事后补合同省事得多。
4. 预算数是怎么算出来的？
这是最容易被追问的一环。专家要看的不是总数，而是构成：硬装、多媒体展项、内容制作、系统集成各占多少，单价区间来自哪里。同样的项目，有测算依据的方案和拍脑袋的方案，评审结论完全不同。
5. 建好以后谁来运营，一年开馆成本多少？
投影灯泡、设备电费、人力、日常维护，一年下来不是小数目。这笔账在方案阶段就算清楚，比开馆后才发现“养不起”要体面得多。有些评审会直接问开馆频次和年接待量，答不上来，说明这馆从设计起就没想清楚给谁用。
回答这五个问题的共同点：数字要有来源，方案要有对比，运营要有安排。做到这三条，评审会上基本不会被问住。
如果你正在准备方案评审，我们可以免费提供一份评审问题清单和应答思路，附同类项目的测算依据与选型对比，供上会前自查使用。
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