金秋十月，正是崇明本地柿子大批量成熟的季节。本地鲜柿子因果皮娇嫩、保鲜期短、运输成本高，所以很少出现在电商直播间，也属于带货圈里的小众品类。然而，三星镇南桥村的村干部却在5天时间里帮助村民卖掉了2000多斤柿子，他们又是如何做到的？
这场直播源于村民的一句话
这个季节来到三星镇南桥村，随处可见挂着“小灯笼”的柿子树。
陈金凤是南桥村的村干部，在村里工作多年的她和村民们很是熟络，前些天在走村时，村民的一句话让她上了心。“我当时问他们，树上的柿子长得那么好，怎么不摘下来。村民们都说，反正也吃不完，让它烂在树上好了……”
“让柿子烂在树上”，绝不是因为村民们犯懒，其中的缘由也很是无奈。一是因为许多村民年纪大了，爬树摘果实属不便；二来是即便果子摘下来，量太大吃不完也是浪费；三则有的村民也想去集市售卖，但当季鲜果大量上市也卖不上好价格。
村民的一句闲聊，陈金凤却记在了心头，也让她萌生出帮村民直播带货的想法。
一通电话，一拍即合
“我们能不能在村里做一场柿子的专场直播带货”，当天回到村里，陈金凤就和同事们讨论起了这个议题。“想法很好，但执行起来有难度”是大家较为一致的意见。价格怎么定？老百姓是否支持配合？谁去采摘、谁去收购、谁来直播、谁来下单……这些都是摆在陈金凤和同事们面前的问题。在这些问题里尤属直播相关事宜最为棘手。
抱着试试看的心态，陈金凤联系上了多年老友——崇名言选的企业负责人马慧丽。马慧丽是一位崇明媳妇，6年前她在绿华镇注册了主营互联网销售的农业科技企业。这些年，通过崇明优质农产品的直播带货，积累起了一大批高黏性的岛内外粉丝。
在崇明带货这么多年，卖柿子还是头一回，但接到陈金凤的电话，马慧丽没多加考虑就答应了。她答应的理由也很简单，因为陈金凤说得很真诚，而且老百姓也确有实际需求，哪怕这次赔本做她也愿意试一试。
一次尝试，多向奔赴
在得到企业的协助后，南桥村首场柿子带货直播便启动。在这场直播里，村委班子谁都不是局外人，大家分工明确，谁负责上门收柿子、谁辅助村民摘柿子、谁帮忙直播间搭台，一切都安排得明明白白。
本次柿子收购价为1.5元一斤，村干部协助采摘，村民参与打包分装，收购时现款现结，让村民卖得放心、收得踏实。这次的柿子带货，在南桥村也引起了不小的动静。驻村第一书记耿升彦说，当初启动这次尝试的时候，大家并非毫无顾忌，但在实际操作中，老百姓热情的支持与真诚的回馈，让他们感受到自己是在做一件有点难但非常正确的事，这次带货也是村委、百姓、企业与线上受众一次充满善意的多向奔赴。
10月9日，当记者来到南桥村村委会的时候，一间办公室里被成箱成箱的柿子摆满了。工作人员还根据品相、个头将柿子进行了分区码放。不同于市面上经过标准化筛选的柿子，南桥村的农家柿子大小不一，外表也略显粗糙，但这些农家柿子却保留了原生态的生长特质，果肉饱满多汁，是地道的农家风味。
事实证明，天然质朴的农家柿子也得到了线上粉丝的认可。在大家的合力下，首场村播便售出农家柿子95单，累计525.5斤。后续几天持续开播，叠加复购订单，5天总销量突破2000斤。与此同时，在直播现场还有多位村民前来问询、推荐自家的柿子。
一场小众的直播，却得到了大众的认可和支持。经过多年来的发展与品牌打造，崇明优质农产品实现了规模化出岛、销售。南桥村的“直播带柿”案例也让我们看到，以各村居为阵地，以广大村民为供应主体的轻量化村播大有可为。这不是简单的农产品带货，而是激活乡村活力、帮助村民增收、传播乡土烟火气的全新路径。
柿子还没卖完，南桥村芋艿、毛豆带货的合作也已在对接、试水中，这2000斤柿子的村播实践是一次尝试，更是一个起点。如何打通环节、打开市场，让村播在崇明遍地开花，让百姓广泛参与，让乡村充满活力，或许是当下与未来乡村振兴的新锚点、新课题。
记者：顾欢欢
编辑：彭瑶
责编：李琳、焦倩倩
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