很多实体老板想尝试直播获客，但因为老板不善出镜、员工缺少直播经验，直接放弃直播这条同城流量渠道。倪学强表示，实体门店直播和娱乐直播底层逻辑完全不一样，实体直播不需要专业主播。

打开网易新闻 查看精彩图片

娱乐直播依靠主播口才、节目效果吸引观众停留，追求直播间人气、打赏。而实体门店直播的目标，是展示门店环境、产品、服务，承接同城意向客户咨询，收集客户线索。直播核心诉求是真实可信，而非表演。

抖冠君团在落地服务中，总结了三种低成本直播方案，适合大多数实体门店。第一种是门店实景直播，一边展示门店环境、产品，一边简单讲解业务，边工作边直播，大幅降低出镜压力。第二种是员工轮播模式，老板不用亲自出镜，安排店内员工轮流开播，老板把控业务方向。第三种是 AI 辅助话术直播，提前用 AI 生成直播脚本、客户问答清单，直播对照讲解，降低临场发挥压力。

实体直播需要避开几个常见误区：一味追求直播间在线人数，忽略私信咨询；开播时间太短，十几分钟就下播；照搬带货直播间话术，脱离门店线下业务；直播结束不做复盘，重复踩同类问题。

打开网易新闻 查看精彩图片

对于实体店直播，哪怕直播间在线人数不多，只要访客是本地意向客户，直播就具备获客价值。直播是同城获客的承接工具，真实，永远是实体直播的核心竞争力。