“重点合作战略伙伴”授牌仪式
10月11日晚，北京圣元总部，象上家与圣元优博剖蓓舒“千家连锁门店战略首发直播”顺利举行，主题只有八个字：象启新程，蓓护新生。
近三小时的直播，把一场“品牌+渠道”的战略合作，做成了行业存量时代的一次公开宣言。它同时释放了两个更重要的信号：其一，象上家大供应链、多品牌战略正式启动；其二，剖蓓舒全国连锁渠道首发落地。
而宣言的核心，是一场持续九年的“双向奔赴”。
一场跨越九年的“双向奔赴”
直播中，象上家创始人房姐（舒若涵）回忆，象上家与圣元的合作始于2018年，到今年已是第九个年头。九年间，双方从产品合作到战略协同，从彼此观察到深度绑定。圣元国际集团董事长张亮曾用“托付”二字形容这种关系：把圣元最好的产品托付给上家这样的渠道。
这一次，托付的是剖蓓舒。
为什么是象上家？优博剖蓓舒品牌总经理张加伟给出的答案很直接：团队、模式、合作历史。象上家的团队有活力、有韧性，房姐本人常年在一线奔跑；象上家的模式不是单纯卖货，而是以专业服务和精准营养驱动的连锁平台；更重要的是，九年合作让双方目标一致、沟通顺滑。
房姐则从四个维度解释了为什么引入剖蓓舒：第一，战略同频。象上家做儿童健康管理，剖蓓舒做剖宝精准营养，理念一致。第二，超级大单品。剖蓓舒是十亿级单品，全国合作门店超过2万家，自带流量。第三，产品独特性。剖宫产宝宝痛点明确，市场容量足够大。第四，团队契合度。张加伟团队深入市场一线，聚焦品质，不走低价，控货控价做得好。
所以，这场合作不是一时兴起，更不是短期冲销量。正如张加伟在直播中明确说：“我们和上家的合作，绝对不是一时脑子热，不是为了冲那点销量。战略合作，一定是长期的！”
直播现场，张亮董事长为象上家授予“重点合作战略伙伴”授权牌。这块牌匾，背后是一份真挚的承诺：从此以后，5000家象上家门店就是剖蓓舒扎根一线的家人。
为什么是剖蓓舒？把“剖宫产专研”做成硬需求
“剖宫产专研奶粉，到底是营销噱头，还是真实需求？”这是母婴前沿创始人包亚婷在直播中抛出的第一个犀利问题。
张加伟的回答，用三个层面展开。
第一，历史。剖蓓舒的前身是2011年上市的“优博剖宫产奶粉”，到今天已有15年历史。它不是追风口造出来的概念，而是圣元在近30年奶粉研发销售历史中，基于消费者数据发现剖宝与顺宝营养需求不同后，研发出的产品。
第二，现状。中国剖宫产率约为46.5%，差不多每两个新生儿中就有一个是剖宝。剖宝没有经过产道挤压和节律性子宫收缩，缺少免疫物质传递，肺液不易排出，菌群定植晚。因此，他们在生命早期普遍面临三大挑战：呼吸系统要保护、消化菌群易失衡、免疫系统待提升。
第三，临床。剖蓓舒先后与天津医院、成都妇女儿童中心医院开展临床合作，并在上海东方医院段涛主任牵头的团队推进新一轮临床试验。张加伟说，张亮董事长曾指示：临床报告不要大面积发布，要再做临床，把数据夯实，“因为我们是给剖宝喝的，必须要严谨。”
这背后是象上家的“五化”路径：专业化、规模化、标准化、数字化、品牌化。房姐说，“未来连锁要想长久走下去，一定要用专业去服务和赋能，而不是拼价格；要实现规模化，再实现标准化；没有标准化，就没有规模化；还要实现数字化，通过系统看到消费者的复购、补单和喂养情况；最终实现品牌化。”
可见，与圣元优博剖蓓舒的强强联合，无疑会反向加持象上家的品牌化进程。
存量时代品牌与渠道必须“强强联手”
这场直播，表面看是象上家与剖蓓舒的战略合作首发，深层看，却是行业增长逻辑的一次切换。
过去十几年，婴配粉行业经历过人口红利、渠道扩张、价格战、营销内卷。正如张亮在直播中说，婴儿奶粉行业过去讲究裸价、促销，刺刀见红拼价，但今天小品牌靠低价越来越难活。新一轮配方注册将加速行业集中，真正留下来的，是有品质、有品牌、有服务、有渠道协同能力的企业。
行业已经进入存量竞争时代。价格战没有未来，单打独斗也很难穿越周期。品牌与渠道之间，不再是简单的买卖关系，而是共生关系。谁能把产品做硬，把渠道做深，把服务做专，把信任做长，谁就更有可能在下一轮洗牌中留下来。
象上家与剖蓓舒的千家连锁门店战略首发，或许只是一个开始。而这场“九年之约”，正在打开渠道新增量的下一程。
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