争相寻找新的增长曲线的中国卡牌厂商
作者：云舒
7月25日，卡游全球首个“家主题”城市旗舰店于广州正佳广场落地。该店是卡游对线下门店业态的调整，使门店兼具收藏展示、社交互动和文化体验功能，证明卡游从空间价值打造方面尝试发力。
据了解，这家正佳新店设有“友谊来信馆”，按IP划分奥特曼、名侦探柯南、小马宝莉等独立主题区，配等比例立牌、主题灯光和定制背景墙，将商品陈列与主题展示结合；其中奥特曼设有独立展区。店内按功能分三段：入口半开放区便于快速购买，中段用错落展柜和动态灯箱定期更新IP陈列，内侧为可重组互动区，用于举办卡牌交换会、画师签售、卡牌对战赛和限时主题特展，以提升复购。
9月28日，卡游各大官方账号发布了一组内容，宣布与周笔畅的合作进入新阶段：合作续约，品牌口号从“笔笔顺畅”变为“笔笔皆好笔”，同时释出Z13、Z11、Z10以及KAYOU+系列等多款新品。
值得注意的是，卡游不仅在渠道和营销两端进一步发力，今年还推出了多款新品，比如兼具好看和好玩以及功能属性的立体卡牌产品——卡游的做法，正是卡牌行业的典型代表，在行业加速增长与内卷的当下，曾经在市场呼风唤雨的产品逐渐失去红利，卡牌品牌们在新IP、新企划、新合作以及渠道运营等各方面都在各出奇招、拼命强化自身。
与此同时，在国内市场我们也能看到，卡游、闪魂、Hitcard、吾流、不凡玩品、集卡社、闪卡卡沃、优卡赏、时光卡藏等品牌，不约而同地跳出单一卡牌逻辑：
一边以文具、潮玩、谷子、生活文创和AI互动产品寻找第二增长曲线，一边加码TCG、体育/球星卡和电竞赛事卡，抢占细分赛道；同时通过旗舰店、快闪、嘉年华、赛事和直播拆卡等线上线下场景，把卡牌从静态收藏品变成可玩、可社交、可体验的IP入口。竞争维度也从单纯的“出新卡”升级为IP储备、渠道运营、赛事体系、社群生态与全球化布局的各方位较量。
对于中小品牌来说，第三季度乃至2026全年的日子普遍比较煎熬。不仅新合作新企划变少、常规的产品出新频次也明显降低。等待它们的，或许会是转向幕后，成为服务IP方的出品或企划工作室。
也有部分初创团队将新的风口作为突破口。比如，成都数潮宇宙文化科技有限公司在8月完成工商变更，股东新增国资机构成都新经济创投。
该公司的主力品牌为“IPTAG”，产品主要为收藏卡与手机App，公司表示致力于打造数字潮玩平台，将实体产品融合AI、NFC、区块链等技术，宣称卡牌内置NFC芯片，用户手机触碰后会唤起AI交互，实现角色化的对话、音频内容或AR体验，已推出的卡牌系列包括昭陵六骏官方收藏卡、陕西联合足球俱乐部2025赛季纪念卡、龙虎山文旅卡等。
接下来，文创潮就基于2026年第三季度卡牌赛道部分企业的动态，解读行业当前正在发生的蜕变。
卡游：开拓新的增长引擎
我们还是先说卡游，虽然其IPO暂时未有进展，但在产品出新速度和频率、新IP新企划以及渠道运营等各方面的动作，依然是行业里表现最稳的那一个。
卡游的文具业务正在超越卡牌，第三季度它在文具领域继续加大面向大众市场的投入。有数据显示，卡游宣布与周笔畅的合作进入新阶段，此番代言合作官宣后，全网曝光超亿，产品首发同时入选天猫21个榜单，吸引不少年轻职场人士成为新增用户。
除了文具和线下空间体验升级，三季度卡游还发布/亮相了多项新品、IP合作及企划：
IP联动方面，近期它确认与知名漫画家团体CLAMP联动，联动一次性覆盖三部经典作品《魔卡少女樱》《翼年代记》《xxxHOLiC》；以及与《魔法少女小圆》合作，预计推出收藏卡、中性笔、徽章等产品。同时卡游还与乐高跨界共创乐高新品卡牌系列，并官宣与国产游戏IP《超自然行动组》的多品类联动。
产品方面，卡游有《假面骑士》《piapro characters》《九门》等新企划，推出立体人偶印章、橡皮人偶、徽章、挂件、声控毛绒、收藏卡等。并再度以“马”作为核心主题，携手敦煌博物馆及艺术家傅鹿，推出收藏卡。此外，《峡谷争锋》王者荣耀集换式卡牌「路启千秋」主题礼盒已于2026 ChinaJoy首发登场。
值得一提的是，卡游正在以立体卡牌和多形态互动玩法为核心，推动卡牌及IP衍生品从静态收藏向“好看+好玩”的复合型潮玩升级。
卡游在第三季度接连推出了几款立体卡牌，比如奥特曼立体卡牌手办第3弹、变形金刚立体卡牌手办、凡人动画立体卡牌手办。以变形金刚立体卡牌手办为例，可拆分为磁吸冰箱贴+手机支架，兼顾观赏、把玩、收藏和功能性。
而且，卡游在旗下诸多产品的表现形式上都开始重视“好看+好玩”属性叠加，橡皮人偶、咔哒迷你人偶、积木人偶、旋旋乐等也各自增加改造、换造型、连接、摆姿势和换表情等玩法。
这样做的目的，自然是提升产品的把玩性、互动性和附加值，延长用户的收藏与消费体验，增强用户粘性和复购意愿，同时拓宽IP衍生品的使用场景与受众范围，以差异化玩法强化卡游在潮玩和收藏品市场的竞争力。
闪魂/不凡玩品：深挖游戏IP衍生
闪魂第三季度以收藏卡为核心，向周边、电竞、快闪、餐饮和展会等多场景延伸，通过多IP合作与线下活动扩大产品触点和IP热度。
产品方面，近期即将推出与《小小梦魇》联动的收藏卡第一弹「稚魇永锢」，产品整体风格呼应《小小梦魇》系列一贯的怪诞、压抑与细思极恐的视觉美学；已发售《阴阳师》收藏卡第二弹、《暗区突围》第二弹「四载同行」、第五人格赛事收藏卡及《彩蓬乐园》《枫意遐想》等第五人格授权周边，TCG领域推出的《符文战场：英雄联盟对战卡牌》则更新至第四弹「化神争锋」。
线下场景方面，《绝区零》收藏卡第二弹“仲夏欢梦”上海联动快闪收官，并围绕《剧院魅影》在多城市举办限时快闪、在摩点开启超前预售，产品包括魅影系列玩偶、Q版角色徽章、艺术托特包套装、Q版冰箱贴、卡框冰箱贴套装等；此外，闪魂参展2026 IVL夏季赛并发售IVL赛事官方出品的电竞收藏卡；同时，代理《纸嫁衣》IP与佳辰记主题餐厅、柠季及全球授权展上海站展开餐饮、饮品和展会联动。
不凡玩品BUFFUN，以电竞赛事官方授权收藏卡和选手卡为主线密集推新，覆盖KPL、PEL、英雄联盟职业联赛、王者荣耀、和平精英等赛事与游戏，推出官方授权选手卡、职业联赛收藏卡等，同时上线“王者荣耀×不凡玩品收藏家COLLECTOR第十弹《浮梦幻境ONEIROS万象篇》收藏徽章和188男团赴山海系列收藏卡等。
不凡玩品同时在运营上计划推出新主播扶持激励计划，并招募“王者荣耀浮梦幻境·万象篇”电子拆直播间，围绕电子拆和直播合作完善发售与推广体系，建设配套生态。
文创潮在这里需要指出的是，看上游戏IP市场的不只闪魂和不凡玩品，这两家品牌也不是只覆盖游戏玩家市场，比如卡游与《明日方舟》合作快闪、闪魂与迪士尼合作收藏卡、不凡玩品与优酷合作影视卡。
Hitcard/吾流：从影视IP向外拓
Hitcard本季度的产品出新比较谨慎，主要围绕影视IP方面，包括
联合电影《去你的岛》推出纸鹤结香系列官方收藏卡；与东方卫视联合出品的“《梦圆东方2026东方卫视跨年盛典》-光耀如愿官方收藏卡”即将上市；为纪念“少年宇宙”十周年，联合优酷小卡打造十周年少年游企划，其中“少年宇宙收藏卡 少年侠行系列——优酷会员礼盒”将收录《少年歌行》《少年白马醉春风》《暗河传》三部作品……
Hitcard今年拓展用户圈层的一个大动作，是推出更加聚焦于收藏市场的品牌CENÈSE（塞纳斯），2026年3月它亮相并官宣虞书欣作为全球品牌代言人。三季度，它发售了虞书欣《永恒之境》系列官方收藏卡，发布“小熊维尼寻宝游戏”官方收藏卡（四月发布的是小熊维尼100周年官方收藏卡），CENÈSE塞纳斯艺术空间在上海PUSH艺术中心落地。
吾流WUSTYLE，8月与湖南广电旗下小芒电商达成深度框架合作，共同探索基于芒果TV热播及待播影视作品的收藏级卡牌，并继续保持与腾讯视频、优酷的长期稳定合作。
目前吾流《御廷谣》心弈江山主题收藏卡已上线第二弹，并于近期官宣了《玉簟秋》官方收藏卡企划。
吾流还获得中央广播电视总台87版《红楼梦》官方授权推出“花映千相系列典藏卡”，与新华网联合推出九三阅兵典藏卡，此外开启了卢昱晓“听见光的形状”公益企划预售，与腾讯视频联合出品《京城奇探》京师迷局主题收藏卡限编PR卡，并推进联盟影业官方授权的《江湖月报·七侠镇特刊 Vol.1》正式预售。
线下方面，吾流在南京国际博览中心举行凡人动画嘉年华，并亮相科隆游戏展、确认参展亚洲超级收藏家大会。
卡卡沃/集卡社/优卡赏/时光卡藏/卡淘等：布局TCG/体育IP等新领域
作为Suplay集团旗下高端收藏卡品牌，卡卡沃自2021年底成立以来，已先后与华纳兄弟探索、哈利·波特、三丽鸥、故宫文化等近20个国内外知名IP达成合作。
当下的国内卡牌市场，TCG已经成了必争之地，卡游、闪魂+姚记、集卡社、睿卡、Hitcard、儒意电影/时光卡藏、凯知乐几乎都在布局。
卡卡沃也不例外，第三季度，卡卡沃官宣与华纳兄弟探索集团全球消费品业务正式达成长期战略合作，并将联合推出哈利·波特官方授权集换式卡牌游戏。该TCG最快将于2027年底起陆续上市，并同步推出简体中文版与英文版，首发市场将覆盖大中华区及多个亚太海外市场。
此外，卡卡沃还宣布与 World Snooker Limited（世界斯诺克有限公司，以下简称“WST”）达成全球独家授权合作，卡卡沃获得WST在收藏卡牌及衍生品领域的全球独家开发授权。
这意味着卡卡沃正式进入体育IP衍生品市场。据悉，卡卡沃已于8月2日在2026世界斯诺克·上海大师赛率先释出首批合作限量纪念卡包，并于10月正式推出“PHANTOM WST”系列产品，该系列以“隐藏于时间中的传奇”为设计主题，通过现代视觉语言呈现职业斯诺克百年积淀。
同样盯上斯诺克的还有优卡赏，它联合卡次特公开了NOVA系列斯诺克收藏卡配置，该系列包含16个卡种，平均每箱配置12张亲笔签名、52张限量编卡、73张特卡以及1张大比例卡或斯诺克器材兑换。
代理经销出身的优卡赏，在渠道覆盖方面的经验丰富，因此也常常与其他品牌联合。它在第三季度的大动作，还包括与集卡社所属杰森娱乐达成战略合作，首个落地项目为8月举办的 MOJO FEST趣藏嘉年华，双方联合参展，期间迪士尼高端收藏卡CHRONOZ系列也正式首发。
此外，优卡赏天猫旗舰店也正式启幕，目前店内已上架70个产品链接，粉丝超1万。
集卡社/杰森娱乐的创始人林俊公开表示，今年卡牌业务的占比能减半，非卡牌品类成为拉动增长的新引擎。除了推出森和谷、潮玩分子等细分品类品牌，线下零售品牌“森罗万象”今年目标在全国开30家新店，将门店总量增至40家。
卡牌业务方面，集卡社今年大力发展对战卡，上半年牵手漫威上线《超英击战》对战卡牌产品，成为其全年最重要的战略级产品。
目前，《超英击战》已推进中、英、印尼多语种版本，亮相2026年中国香港动漫电玩节等多个展会，并在新加坡、印尼等海外地区同步发售和试玩。
各地赛事同步启动。在泰国，杰森娱乐集团与当地头部卡牌经销商Kidz&Kitz共同举办漫威《超英击战》TCG卡牌对战赛事，国内也于8月在广州打响首场官方大型赛事。据悉，《超英击战》世界赛也将启动，地区限定卡将陆续登场。
TCG卡牌以外，集卡社以IP联名收藏卡为核心密集推新，并同步拓展展会、影院和渠道联动。产品出新方面，它先后推出《斩神2》动画典藏版收藏卡“余烬回响”，含独家约稿立绘及CV亲签卡；《关于我转生变成史莱姆这档事》纪念版收藏卡第一弹；携手迪士尼推出《疯狂动物城》10周年纪念版收藏卡；配合《时光代理人》动画第三季开播推出“蝴蝶效应”纪念版收藏卡，并融入东方志怪设定和独家原创约稿。
6月刚亮相的时光卡藏品牌（中国儒意旗下），官宣过许多消息，令人眼花缭乱。第三季度它围绕幻兽帕鲁卡牌游戏举行了全国50场先行体验会，并同步发售卡牌产品。
文创潮注意到，时光卡藏也进军影视IP和体育/球星卡领域，比如官宣与独牙传奇中式九球公开赛正式达成合作，同步发售2026独牙传奇官方球星卡「锋芒」系列先行推广版，该系列号称是国内首款台球赛事球星卡，名单涵盖赵汝亮、郑肖淮等140位台球运动员，同时首次设有裁判员专属卡面。
同样是体育/球星卡领域，打造过中国体育冠军系列明星卡、中国国家篮球队系列收藏卡、TVB官方系列收藏卡等多款产品的奇卡QICA，三季度宣布正式成为中国台球俱乐部职业联赛官方球星卡独家供应商。
此外，闹翻天旗下品牌HEROCK全新打造的“阿根廷国家足球队RADIANCE系列收藏卡”正式开售，全新系列依旧收录了多个时期的阿根廷国脚，并加入了多款重磅的实物卡、签字卡、实物签字卡，其中签字卡收录名单包含梅西等球星。
卡淘DAKA，也将推出两款全新的足球卡产品。其中“2025-2026皇家马德里FINAL WHISTLE 系列”产品包含了卡卡、贝尔、莫德里奇等球星的亲签卡，并含有莫伦特斯＆劳尔等球员组合的双人签字卡，并插放有球衣卡、漫画风格特卡——巨星漫像等卡种。DAKA还官宣与中网在中国区开展为期三年的合作，推出中国网球公开赛中国区官方球星收藏卡。
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