文/乐居财经 徐酒眠

国内物企，正在经历一轮集体“向外看”。

10月13日，新大正（002968.SZ）在重庆总部与蒙古国TSAST PROPERTY LLC（简称“TSAST”）签署了一份战略合作框架协议。

据此，双方将围绕物业管理、智慧运营、城市服务等领域展开合作，共同开拓蒙古国物业服务市场。

这场签约很隆重。合作方派出了由董事长、总裁等组成的高管团队，新大正董事长李茂顺、总裁刘文波、首席市场官汪英武出席。

这笔签约不是孤立的动作。

两三个月前，李茂顺、汪英武与柬埔寨首相洪玛奈在上海有过一场会谈，双方围绕服务柬埔寨经济特区的产业运营、中资企业在柬投资落地等方向交换了意见。

据悉，新大正计划在柬埔寨设立投资运营中心，为赴柬发展的中国企业提供市场信息和资源对接服务。

从金边到乌兰巴托，新大正的出海路径逐渐清晰：跟着“一带一路”走，做自己擅长的公共建筑和产业园区运营。

这和“跟着业主出海”的逻辑不同，它更像是在主动寻找那些中国物企服务能力与当地需求之间存在明显落差的市场。

那么，为什么是蒙古国？

蒙古国常驻人口大约350万，其中超过一半集中在首都乌兰巴托。当地的写字楼、公共建筑、大型公寓和度假村，绝大多数由地产开发商自建自管，运维方式比较粗放，缺少系统化的设备管理和智慧化运营手段。

这恰恰是新大正的核心能力所在。

新大正的主业是公共建筑和城市空间的运营管理，在航空服务、高校后勤、医养服务、IFM管理等领域有近三十年的积累，服务网络覆盖全国26个省、100多座城市。

可以说，新大正的强项是设施全生命周期运维，而不是住宅物业的“四保一服”。

再看合作方TSAST。

这家公司成立于2007年，拥有超过15年物业管理和安保运营经验，目前运营管理着乌兰巴托的地标建筑ICC TOWER，客户包括意大利、波兰、吉尔吉斯斯坦驻蒙大使馆和欧盟代表处等国际机构。

TSAST的母公司TSAST IMPEX，则成立于1998年，是蒙古国自市场经济转型以来最资深的私营房地产与建筑开发商之一，地产版图集中在乌兰巴托核心商务区和高端住宅市场。

2015年，TSAST集团还联合了Zag Group、Orchlon Construction等蒙古国顶尖开发商，组建了该国史上规模最大的“蒙古国开发商伙伴联盟”。

在乌兰巴托的高端写字楼和物业管理领域，TSAST属于第一梯队。

对新大正来说，TSAST的价值不只是品牌背书。国内物企出海最容易踩坑的就是属地化问题——当地法律、税务、政府沟通渠道、人才招聘，每一项都是硬门槛。TSAST熟悉这些规则，而且自带ICC Tower等存量项目，可以直接用来做试点。

双方的合作具体怎么落地？根据协议，将分阶段推进：

第一步是试点。

双方将在商业综合体、产业园区、办公楼、城市公共设施等领域共同开发合作机会，围绕城市空间运营、智慧管理平台建设、能源管理、设施与后勤服务等方向开展交流，推进试点项目落地。

第二步是推广。

通过试点沉淀的管理体系、服务标准与运营框架，后续将适配推广到蒙古国其他项目。双方还计划将新大正的行业专长与蒙古国的法律、气候及建筑环境相结合，探索适合当地市场的定制化模式。

第三步，如果合作顺利，双方可以探索成立合资企业，作为深耕蒙古国市场的战略平台。

从协议结构看，这套“试点—沉淀—推广—合资”的路径设计，比一上来就大举投入要稳妥得多。

出海不是砸钱就能成的事，用最小的成本验证模式、培养团队、摸清规则，才是更务实的做法。

出海需要底气。

新大正2025年的成绩单算不上亮眼：全年营收30.13亿元，同比下降11.03%，归母净利润9487.2万元，同比下降16.61%。

行业竞争加剧、人力成本上涨，加上新大正主动剥离了一批低质效项目，业绩出现下滑并不意外。

进入2026年，情况明显好转。今年上半年实现营收15.77亿元，同比增长4.90%，扣非净利润7527.65万元，同比增长14.97%。

报告期内，新增拓展的千万级以上项目年合同额超过40%，项目体量和业态结构都有改善。

经历了主动收缩，新大正的盈利质量在修复。

目前，新大正正在推进从基础物业管理（PM）向综合设施管理（IFM）的转型升级。

这条转型路径如果走通，意味着其能力结构将从传统的“管楼”升级为“管资产”，从劳动密集型转向技术和管理密集型。

不过，新大正这笔签约能不能最终跑通，现在下结论还太早。

蒙古国市场体量有限，消费能力和城市化水平跟中国差距不小，当地的营商环境、法律体系、人才供给都是需要时间去磨合的变量。

双方在协议中也明确，最终成立合资企业需要“在持续合作及达成共识的前提下”推进，说明双方都保留了谨慎。

但至少从目前来看，新大正的出海策略有几个值得琢磨的特点：不贪大、不冒进，找对合作方，做自己擅长的事。

这种“轻起步、重试点”的打法，或许能给正在观望出海的同行提供一些参考。

出海不是赶时髦，能不能把国内练出来的能力在海外变成真金白银，才是最终的试金石。

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