出海参展带样品巾，怎么用小批量试出当地喜好？
带样品出国参展，钱其实不是主要开销，真正亏的是回来之后还是不知道该做哪款。想少走弯路，办法不复杂：小批量、多花型、认真记。下面按出发前、现场、回来三段说。
出发前的准备清单
花型三到五个。少于三个，买家没得比；多于五个，三天讲不完，每个款都变成一句带过。
每款二三十条。这个量能同时满足送样、陈列和留档。只带三五条，遇到两个有意向的客户就分不出来了。
同一花型备两个面料版本。纯棉割绒一版，超细纤维一版，让买家在同一图案上比手感，比拿两个不同花型对比更容易问出真实偏好。
样品上印联系方式。送出去之后，它还会在客户那里继续露脸。
打样时间至少留一个月。画稿确认、织造、印花、后整理各有工期，压到展前一周才动手，基本来不及。
现场要记的三件事
一是哪个花型被问得多。排个序就够，不用记具体数字。
二是买家的第一个动作。先翻背面看流苏的，在验证工艺；先对折量尺寸的，在算装箱和运费；先搓一下的，在意掉毛和后整理。动作是无意识的，比口头评价可信。
三是索样意愿。愿意留名片、愿意付运费的，和只拍照说回去看看的，分开登记，这两类客户的转化概率差得很远。
回来之后的排序与补量
把花型按询价多少和索样意愿排一遍：靠前的补量，中间的维持，靠后的先放着。
这只是初稿，还要用一到两个月的小单结果校正，回头下单的花型才算真正通过。
补量前记得封一份留样。后面几批按封样对颜色、尺寸和流苏长度，否则做了几批之后，连原始标准都找不回来。
花型的版权别忘了
自己设计的图案，设计稿和打样记录要存档；客户提供的图案，要拿到书面授权，写清楚使用范围和期限。涉及球队标识、赛事标识和品牌 Logo 的，授权文件是投产的前置条件，缺了这一步，货做出来才被指出问题，损失最大。
选花型的两个参考
一是目标市场的货架主流。先看当地在卖什么，再在这个范围里放一到两个差异款，比全部押在差异款上稳。
二是使用场景。度假酒店看重外观和拍照效果，商超看重克重和价格带，酒店布草看重耐洗次数。场景不同，同一个花型的表现可以差很远。
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