【永年人才故事】一颗螺栓的直播路——“永年云播手”、永年区冀标紧固件制造有限公司销售经理石子鑫|机械|标准件|永年区|石子鑫|紧固件|螺栓|螺钉

一颗螺栓、一枚螺母，看着不起眼，却撑起了永年“中国紧固件之都”的产业家底。这个行业，多年来习惯了线下跑客户、靠关系拓市场，酒香也怕巷子深。石子鑫在这个行当里摸爬滚打了十几年，当很多人还在观望的时候，他已经把镜头对准了车间，把直播间搬进了工厂，用一条条短视频和一场场直播，让紧固件这个“冷门”工业品，在网上被越来越多人看见、认可、下单。

懂产品，才敢对着镜头讲

十余载行业深耕，石子鑫精通国标、美标、英标等各类标准螺栓、螺母、销轴、异型紧固件，熟稔产品材质、表面处理工艺、盐雾防腐性能，深谙矿山、船舶、基建、机械装备等不同场景下的紧固件选型痛点。他积极参与中国紧固件产业大脑（永年）项目研讨，与行业同仁共同探索标准件产业数字化升级路径。

他深知紧固件是支撑制造业的“工业之米”，但大量优质工厂产品缺少直面终端采购客户的展示窗口。于是他提出“专业内容建立信任，直播链接终端客户”的营销思路，把车间生产、质检实验、产品科普、选型知识拍成短视频，让小小的紧固件在网络平台直观展示品质。

把直播间做成新展台

石子鑫亲自打磨直播脚本、培训主播，手把手带教团队，把复杂的紧固件知识转化为通俗易懂的短视频内容。他从零搭建工业品新媒体运营体系，牵头组建并带领百人运营团队，搭建多账号短视频直播矩阵，统筹主播、拍摄剪辑、产品选品、线索跟进、订单转化、售后全链条业务。

依托账号“石先生-螺栓紧固地球”，镜头对准钻尾螺钉、U型螺栓、拉铆螺母、车修壁虎、定制销轴、异型螺母等全品类紧固件，逐条拆解产品参数、适用场景，常态化开展直播带货。视频实拍产品细节、工厂实物，把枯燥的机械标准转化为采购客户听得懂的专业内容，打破工业品线上营销“看不懂、不信任”的壁垒，线上渠道直接对接终端采购订单，打通工厂直达客户的线上通道，为企业打造业绩增长第二曲线。

带着永年制造走出去

线上开拓的同时，石子鑫始终坚守线下实业阵地，积极奔赴国内外重量级行业展会。在第137届广交会冀标展台，他带领团队布展、接待海内外客商，现场陈列全系列标准件、定制异型紧固件样品，面对面讲解产品工艺、定制方案。以线下展会为根基，线上新媒体做延伸，线上线下双向联动，在展会现场与多国海外采购客商深入洽谈，持续拓展海外客户资源，打响“冀标”品牌知名度。

他还积极借力外贸平台，参与河北省内外贸一体化综合服务平台发布活动，践行“冀货出海、冀标先行”，借助新媒体把永年标准件推向国内工程采购市场，同时探索跨境线上推广，助力本地紧固件产品走向海外。

从车间到直播间，从线下展会到跨境线上推广，石子鑫用十余年行业底蕴，为传统标准件产业插上了数字化的翅膀。镜头前，他把一颗颗螺栓、螺母讲得明明白白；镜头后，他把一条条线索跟得扎扎实实。他不仅蹚出了冀标紧固件营销转型的新路子，也为同行探索直播带货提供了可落地的实践样本。一根网线、一部手机，连接起工厂与市场，也让永年紧固件的名声，传得更远、叫得更响。