很多厂不是没客户，而是被一两个大客户绑死了，关键是自己还不知道。

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下面9个信号，每条打个勾，勾得越多越危险：

1. 你最大的客户，占全年营收几成？超过30%，记一笔。

2. 这个大客户，账期是不是越拖越长？从30天变90天，记一笔。

3. 他压价的时候，你有没有第二选择？没有，记一笔。

4. 他那边谁拍板，你除了对接人，认不认识上面的人？不认识，记一笔。

5. 过去一年，你主动开发的新客户，成了几个？少于三个，记一笔。

6. 你的报价单上，有没有区分战略客户和利润客户？没有，记一笔。

7. 客户说再降两个点就签，你有没有算过降完还赚不赚？没算过，记一笔。

8. 账期条款，是不是每次都照他给的模板签？是，记一笔。

9. 如果明天这个大客户丢了，你撑几个月？说不出数，记一笔。

这 9 条，别凭感觉填。

怎么看结果

勾中3条以上，算被绑死。勾中5条以上，算高危。高危不是马上出事，是出事的时候你没缓冲。

缓冲得自己铺。

一家做包装的厂

大客户占它六成营收，账期从45天拖到120天。老板还觉得稳，毕竟单子大。后来大客户自己砍了两条产线，订单砍了一半。这厂半年没缓过来。

不是大客户坏。是它把命门交出去了，自己没第二条线。

今天就要做的一件事

花20分钟，把上面的9条填一遍。

别凭印象，拉真实数据。填完你大概就知道，风险藏在哪一类客户身上。

“迈拓营销”认为：接得住单，不代表搞得清客户。9个信号自查，你是不是被大客户绑死了。

把这份清单转给管客户的合伙人，这周末对一遍，看看谁在裸奔。

你勾中了几条？留言说说，我帮你看看哪条最该先动。

迈拓营销，只服务制造业的营销增长顾问。