玉岐灯饰自2006年成立，是一家集研发设计、生产制造、专属定制于一体的源头工厂，拥有自主生产基地及品牌展厅，旗下产品远销全球89个国家。当无主灯热潮逐渐平复，花灯设计重回审美真谛。在行业频繁切换赛道的浪潮下，企业始终聚焦高端水晶灯领域。
本期，古镇灯饰传媒专访玉岐灯饰总经理邓甲开，结合花灯赛道与行业发展，了解其不忘初心做品牌背后的坚定信念。
以实干精神深耕
用匠心打磨品质
当行业风口来回切换，做选择并不容易。几年前无主灯风行正盛，许多工厂按捺不住调整方向。而邓甲开没有跟着转赛道，而是相信自己的经验与判断，坚持做好自己的品牌产品。
△邓甲开（右）与古镇灯饰传媒商务总监刘玉华合影
市场风向，始终由终端真实需求说了算。从一线实干起家的邓甲开，对待做灯这件事有着近乎苛刻的标准，在他的评判体系里，产品只有零分和一百分，没有中间地带。为掌握一线真实动态，他坚持考察市场，实地走访调研。
今年9月，邓甲开专门外出考察，足迹覆盖湖南、江苏、河南、河北以及东北三省。在走访过程中他发现，别墅、大平层、自建住宅等高端家装里，中空客厅、餐厅、楼梯是全屋的视觉重点。他解释道，“这些空间作为家装的门面，需要一盏质感气场相契合的主灯撑起整体格调，只依靠无主灯做基础照明，是远远不够的。花灯的历史底蕴悠久，所带来的空间氛围感是难以被替代的。”
一路走下来，终端市场的转变让邓甲开感触颇深。他观察到，线下渠道商、设计师的选品思路正在发生明显变化，不少此前处于无主灯赛道的客户，都开始主动增补花灯、水晶灯品类。“今年我们搭配的十个家装方案，全部都配置了水晶主灯，这就是市场审美回归、品质需求升级带来的必然结果。”他说道。
△玉岐灯饰展厅一角
当前受到各方面影响，工厂制造存在一定压力。但邓甲开并没有选择简化用料打价格战，而是把重心放在生产管控上，在产品品质上实现突破，通过系统化重构全流程环节，将全线品质管控提升30％以上。聊到2026年的经营情况，邓甲开直言，行业已经告别过去爆发式扩张的阶段，玉岐灯饰始终专注于打磨产品质量，用看得见的品质为客户提供产品价值与服务。
如今国内制造业政策、生产配套完善，大量国外客商慕名来到中山古镇挑选灯具，来到玉岐灯饰展厅，对于所呈现出来的效果都十分满意。在交流过程中，邓甲开能够实实在在感受到海外客商对产品的认可。他真诚地说道：“做灯这么多年，我的想法很简单——不想做昙花一现的爆款，而是希望做出经得起时间洗礼的灯。”
跳出复刻，分层创新
打造“玉岐”风格
在灯都古镇经营灯饰21年，邓甲开见证了花灯设计风格的发展与变化，对产品设计和审美眼光有着深厚的理解。如今，他不再局限于中高端产品。而是开发出多元化的细分客户群体。从原先的欧式法式风格开始拓展到轻法以及国风设计，满足不同客户终端的细分需求。
在做出好产品的同时，邓甲开心里一直有一个信念：“之前行业里的水晶灯研发，更多参考海外成熟款式。我总在想，我们有这么深厚的传统工艺与美学，为什么不能把景泰蓝、中式纹样这类传统美学和水晶结合，做出属于自己特色的灯呢？”
凭着这一想法，他开始潜心钻研，旨在设计出独属于“玉岐”品牌风格的水晶灯，将东方审美融进晶莹的水晶光影之中，让更多人感受到灯饰所带来的独特氛围美感。
2026年玉岐灯饰不断丰富产品线，不仅开发了更贴合当代年轻人消费需求的轻法式款式，还同时推出两款景泰蓝工艺灯饰，将传统非遗工艺与水晶材质相融合，将中式美学融入到产品，设计出极具审美韵味的花灯。
初衷未改
常新接续与时俱进
在谈及始终坚守水晶灯路线时，邓甲开说出了他的想法：“在我2004年进入水晶灯制造领域，我就想着面向全国甚至全球的市场，用百年企业的思维去运营品牌，留下经典永恒的产品。”
凭借着长远的眼光不断发展，2015年玉岐灯饰与全球阿斯福水晶建立合作，丰富产品质量与审美设计；2017年荣登国家CCTV频道；2022年再度荣获亮点奖十大装饰灯饰品牌奖项。在品牌的道路上，玉岐灯饰始终将企业建设和产品品质放在第一位。
△玉岐灯饰展厅一角
随着新媒体的逐渐发展，线上销售获得了极大的热度。对此，邓甲开保持着积极的心态开始摸索学习。但他也并不急于求成，正如他总是亲身感受后得出结论，再实施的心态一样——他清楚品牌的根基在研发、生产、定制落地，新媒体运营是锦上添花，二者相辅相成能够更进一步，但绝对不可以本末倒置。
“线上是渠道，产品才是根本。先把研发、品质、服务打磨到位，再慢慢布局线上，企业才能走得踏实。”他说道。依托星光联盟展厅，玉岐灯饰将持续做好接待、配灯方案、落地跟进与售后整套服务，不断强化产品品质，结合线上新媒体的发展引流，依靠细致的服务与过硬的产品口碑积累客户。
二十一年深耕花灯赛道，骨子里带着湖湘儿女的韧劲，邓甲开带着团队，一边跑市场感知终端变化，一边扎根工厂把控生产与品质。企业始终坚持自主研发，深耕原创设计，一心打磨带有品牌气质的原创水晶灯。下一步，企业将持续深耕原创产品，踏踏实实地做实业。
结语
灯饰行业从来不缺风口，难的是沉下心做实业。从湖南红色热土走出，扎根中山古镇二十余年，邓甲开的坚守不是固执，而是一次次深入市场调研之后做出的选择。玉岐灯饰始终守住制造的本分，探索属于品牌的水晶灯表达。
作者 | 编辑 | 李子衡
视频| 古镇灯饰传媒
校对| 贺奕信
审核 | 区晓欣
古镇灯饰传媒新闻中心
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