进入十月,朴朴的拓仓节奏明显提速,多点同步落地前置仓:
10 月 10 日,深圳坪山龙背店;
10 月 11 日,成都青白江同华店、武汉黄陂板桥大道店;
10 月 16 日,宁德蕉城红树林店、泉州安溪城西店、广州花都秀全店。
一南一北,从一线城区、近郊新城,到福建县域,多城齐开。
很多人第一眼看到的,是 “开店速度变快”。
不过,刘老实我关注的从来不是开了多少店,而是在哪里开店,为什么选这个位置开店。
前置仓这门生意,有一条底层公理:密度决定生死,单仓模型决定能不能复制。
朴朴不是盲目铺点。
这次十月这批新店,可以拆成两类。
一类,是成熟城市的仓网加密:
深圳、广州、成都、武汉,都是朴朴已经站稳的成熟大盘。
在这些城市新开的仓,不是新城市开荒,而是在现有城市版图里,把空白片区补上。
用前置仓的半径,把城市的服务网格织得更密。
这类仓的逻辑很简单:
主城已经验证订单模型,向外围近郊延伸,用新增仓承接近郊社区的需求,摊薄整个城市的供应链与履约成本。
另一类,是模型测试仓:
安溪城西店、宁德蕉城红树林店。
宁德本身已经落地首店,红树林店属于宁德本地加密;而泉州安溪城西店,意义完全不一样。
这是朴朴在泉州落地的第一个山区县域仓。
前面泉州的仓,全部落在市区、晋江、石狮这类平原、高人口密度区域。
安溪凤城镇,是山地县城。在这里开店,本质不是为了短期赚这一个仓的利润,而是做一次县域样本测试。
它要验证一个核心命题:
前置仓,能不能走出平原城区,走进山区县城。
一个前置仓,固定 3–5 公里配送半径,只覆盖县城核心建成区,不是全县域。
山区县城的痛点很直观:人口集中在城关,一旦离开核心区,订单密度快速下滑,履约成本抬升。
安溪这个仓跑出来的客单、复购、日均订单,会直接决定朴朴后续要不要继续试水南安、惠安这类泉州县域市场。
这也是朴朴一贯的风格:不官宣时间表,不对外放扩张蓝图,落地才悄悄上线。
行业里经常流传各种传闻:几月几号朴朴会进哪个县城。但这些都不是官方计划。
对朴朴来说,选址测算、物业谈判阶段一旦对外泄露,会直接推高房租,引来竞品提前卡位。
所以预判它的扩张,不靠新闻通稿,靠两个信号:
新店开业前 1–2 个月的岗位招聘,以及 APP 定位预埋的可服务区域。
很多人会问,前置仓赛道早已不是当年烧钱抢用户的阶段,为什么朴朴还在持续开店?
答案是:盈利之后,扩张才进入理性阶段。
当单仓模型跑通,扩张不再是烧钱换规模,而是复制已经验证的盈利单元。但复制不等于无脑照搬。
近郊仓和县城仓,是两套不同的测算公式。成熟城市加密,是确定性的生意;县域试点,是带着风险的模型实验。
十月这批新店,刚好把两条路线放在一起:
一边在成熟城市做网格加密,巩固存量市场;
一边把仓放进安溪这类山区县城,去试探即时零售的下沉边界。
不是所有县城,都适合前置仓。
永春、德化这类山区小城,城区体量小,3 公里半径内订单密度不足以撑起前置仓固定成本,短期很难落地。
而安溪,是一个边界样本。
如果安溪仓跑通,即时零售的县域故事,会打开新的想象空间;如果模型跑不通,县域扩张的脚步,自然会放缓。
所有扩张,最终都要回归单仓算账。
多点开店只是表象,朴朴十月的真实动作,是一边巩固成熟市场的底盘,一边拿安溪这一个样本,去回答行业共同的疑问:
即时零售,到底能下沉到哪一级的县城。
答案不在发布会,而在安溪凤城镇每天源源不断的订单里。
以上!
热门跟贴