改行的话题，是常见职场问题，过去写过若干文章，出书都能出好几本了。如下是标题中含有“改行”二字的，不含的则更多，大家参考阅读。
《为何这么多人改行做了采购？》
《如何改行做项目经理月7千跳2万》
《毕业几年后，不容易改行？》
《30岁改行》
《职场蛙第一位女导师：如何改行做产品经理？》
《0基础能改行做数据分析师吗？》
《销售怎样改行？》
《改行换岗的五大方法（真正的干货）》
《文科类工作如何改行做工程师？》
《幽哥语音合集【1】：如何改行做采购？》
《幽哥语音合集【2】：如何改行做PM、培训、安规、风控和成本审计工作？》
《不想做采购员了，能改行做什么?》
《想改行，如何做简历？》
想改行的人，主要是不满意自己过去的就业历史，对当下的职业现状尤其收入不满足，属于他们就去以偏概全找到了主要原因并感叹：“我的行业不好，我要改行！”其实他们无论做哪一行，都会抱怨，都会走弯路，人生就是如此，总认为某一个开关自己当初没找到，以至于当下如此。
小时候在书本里你就学过这句话“行行出状元”，确实，书本并没有欺骗你，各行各业都有亿万富翁，也都有上市公司。现在你毕业多年后，我用你更能理解的话告诉你，“行业内的差别，远远大于行业外的区别。”
显然，人人都可以去做电商，但极少数能做成马云或者强东。并不是你选了一个你认为的好行业，你就能做得出来或者做得好。再说你是普通人之一，属于芸芸众生，你的父母都不特殊，你的行业是打工，目标是大企业中的高工资岗位，你还要换什么行业呢？难道你要去创业，还是做封疆大吏，要么去买个岛做岛主，还是去法国竞选总统，亦或是要造飞船并试图比马斯克更早移民火星？
以上是归谬法，换一个说法，我们过去多位群友实现了改行，比如每年因为受我的影响，大致会有300人改行做了采购、200人做了项目经理、150人做了职场工程师、100人成了人事、80人做了产品经理、50人改行做了数据分析师甚至30人做了ESG专员......他们满足了【1】加薪、【2】升职、【3】进入大公司三者至少之一跳槽后，第【4】个结果才叫“改行”。
因此，改行是跳槽的结果之一，且非主要结果，绝对不是目的。跳槽的主要目的是加薪晋级，也增加职业稳定性。跳槽后附带的小结果也有很多，比如进入了心仪的东家、去了500强外企、入职央国企、距离近靠近家，也才可能离开了原来的行业、来到了新的岗位，这俩都叫改行。再换句话说，改行只是跳槽的一个附加值。
类似的一个俗话是这样说的：“当你一心想赚钱时反而赚不到钱，当你不想赚钱只想做事时钱反而会送上门。”道理是一样的，赚到钱只是做好事的附带效应；成天钻到钱眼里，满脑子只想赚钱，甚至省吃俭用，一分钱分成两瓣花，是很难赚到钱的。
大道理不说了，今天主要是给毕业多年的人以改行建议。
大家先看这篇《多大岁数之后，不容易改行？》，正常来说，毕业超过6年后，就非常难改行了。因为你届时改行的社会认可度，就降到了接近20%甚至以下，你的行业和岗位的烙印会非常深，企业一般就不愿意招你过去做你没有做过的工作了。
- 毕业0年，入行概率100%；
- 毕业1年，改行概率（市场认可度）80%；
- 毕业2年，改行概率64%；
- 毕业3年，改行概率51.2%；
- 毕业4年，改行概率40.9%；
- 毕业5年，改行概率32.8%；
- 毕业6年，改行概率26.2%；
- 毕业7年，改行概率20.9%；
- 毕业8年，改行概率16.8%；
- 毕业9年，改行概率13.4%；
- 毕业10年，改行概率10.7%......
但是，求职主要是看谁满足的交集最多，是个综合评估、互相选择的过程，具体的这个候选者能否入职该招聘岗位，也看机缘巧合，并不是完全看此人过去所在的行业和岗位。这就是开头所述每年都有那么多群友能改行的原因。
以上原理早就讲过了，见《我岗位不匹配，为何也被录用了？（真正的干货）》。如果你不相信，那看下这篇，也是你必然会遭遇的，《我的简历跟岗位明明很匹配，为何却拿不到offer？》。
长得漂亮，对于你能成为电影明星的结果来说，充其量是5%的权重，实际2%，但是普通人会认为是100%的作用。同样的，企业看中并招你进来。行业匹配大致也在其中占据5%不到甚至2%的份额，但是低薪的人会认为行业是100%的原因，其实他们这是为过去的低薪历史寻找错过而不是过错的理由。
昨天刚写，见《有个同事为何无缘无故针对我？》。正因为当初没有多想，也缺乏更多选项，所以才选了某个工作入职了。此后他回忆过去时，喜欢“用错过来取代过错”，因为他可以用“我当初错过了那个好行业”，来解释自己当下比较普通的工资甚至惨不忍睹的事业现状。
本质原因是：让一个低薪的人承认当初错过了一个好行业，是非常容易的；但你让他承认当初无能为力、没得选择、只能去那里工作，则是十分痛苦的。
这种淡化行业淡化岗位找工作的思维，我已经强调过若干遍，今天就再多写一点，以后此类基础问题，就不再回答太多了，尽管每天有人问。其实“行业符合、岗位匹配”就是一种洗脑，也是种蛊，让大多数人穷其一生也不能富裕。
当此人相信“行业符合、岗位匹配”到30岁时，如果还是低收入，他就会认命了，从而都不再寻找失败的理由了，因为“行业不好”这四个字已经给了他充分的理由。此后靠天吃饭，有家底的就躺平、吸血，没家底的也会躺平，但在此之前会想着通过婚姻来给自己扶贫、化债甚至致富。
下图大家看下，“行业符合、岗位匹配”实际上是穷人信奉的教条。
在中国的任一城市，比如一个毕业了8年的30岁的人，找到了月薪正好一万元的工作。
之所以能获得这个1万块的工资，其实所谓的行业和岗位匹配，充其量占比2-5%，但是大多数人会认为是接近100%的主要原因，因为整个社会，以及其本人从幼儿园到大学毕业所接受的教育，再从23岁到30岁的社会和世俗洗脑，就基本都是这么说的。
他们忽略了月薪10000的工作，其中8000块来自于本科毕业8年且活得健康的劳动力这个最基本的要素。其他附带条件只是小加分，比如面试发挥好加200块，本地户口加200，长得漂亮加200，同一行业200，跟面试官校友加200，专业对口加200，岗位匹配加200，面试会打扮加200，口齿伶俐加200，外语流利加200，驾驶技能熟练加200......
再看下一个案例，人事居然不会找工作，大多数人很难相信。
看完这个案例，大家可以放心了，做了10年人事工作的人，且还是我的读者&星友，也仍然不怎么会找工作。重点是，她投简历还是严格地执行岗位匹配、专业对口，且好几个月加起来她只投了241份简历，又裸辞又急着上班，明显她就不会找工作。
相比较而言，我们大多数群友还是很有优势的，淡化行业和岗位，且241份简历大致是我们海投1天的投递量，群外的人一般几个月才投这么多，居然还是个人事，简直让人惊讶。
继续看下一个低薪群友的案例，但这次是鼓励他。
大家千万不要失去斗志，无论你是否遭遇挫折还是身陷囹圄时。这位男群友离开家乡去了低薪城市，他反复奋斗，辗转十年，被裁多次，如今32岁，一直低薪，月薪两三千的岗位也被辞退，被说能力不行，人生失去了信心。
其实他是一直在摸索，没找到城市和求职的脉门，被“行业符合、岗位匹配”洗脑了三十年。只要稍微改变下思路，立马就可以先找到一线城市的一份七八千的工作，然后在职跳槽到1万5恢复市场价，关键是重拾信心。但信心需要自己去激励自己，这个比较难，但找到新工作，跳槽再加薪，这是相对容易的，能够激励自己。
所以，无论男孩还是女孩，都很容易受到打击，他们仅仅是方法不对，被传统思维忽悠了半辈子。我的初衷就是，希望大家不要继续被忽悠整个一辈子。
来看一个新鲜案例，大致毕业8年，想改行而无法，究竟什么原因呢？
“幽哥好！我目前在上海一家to b公司做市场营销，公司便零售业务，我一直是做营销这块的，8年工作经验，”
你被洗脑了，做什么市场营销呢？你大学的专业是市场营销？显然都不是，你是找不到其他固定月薪的工作，职场做市场尤其销售类的低薪+提成的工作。也说明你不会求职，你是运气好，到了毕业也才8年岁数30岁的时候接触到了我的文章和理论，否则你到了60岁你的思维都无法回头，低薪也无解一辈子就快过去了。
“做to b营销事情又多又杂又耗体力，感觉又没有话语权。希望未来能转岗，有两个方向，希望幽哥能指点一下给点建议：1）采购岗 2）本地生活BD，谈招商资源这块的。”
你过去8年只做了销售员，是谁给了你一个神秘力量，可以让你现在就立马能做你中意的采购和招商这两个方向呢？你想象的。国家不会给你指定这两个高薪岗位，甚至单位也已经安排好了，等着你选一个去上班。
你是失业后在出租屋里闭门造成，你根本不知道市场行情和求职形势，你还说自己做市场营销的，实际你并不了解市场行情。
“想问问幽哥更建议做哪个方向，另外有没有针对转岗可以做的准备和学习，我和公司这两个职能的交集不是特别多，不太好参与多度打听，谢谢幽哥”
多看看我的文章，包括本文及其开头的那些文章，那么多人都能改行，不可能你改不了。但，改行只是我们跳槽或者解决失业问题后的一个附带效果，而不是目的，也不是手段。
我们的行业是打工，目的是高工资的岗位，当然所在企业越大越好。
尽管你已经毕业8年了，还是很容易求职的，改行也不难。你盯着年薪100万到25万的岗位投递即可，从高往低，先投递100万的岗位，到了2周后降低到25万年薪的也投递，下限降低。
至于岗位，不仅仅你所想做的采购、BD、招商，曾经做过的市场、策划、销售，还有跟过去相关的品牌、客服、客户管理，更有跟过去不相关的那些产品、制造、质量、项目、人事、行政、总务、物流、数据分析、财务、测试、验证等等，以上这二十来个岗位，全部投递。
行业不用看什么行业，都投递。
企业性质也不看，央国企、外资、合资、上市公司、民企、私企甚至那种办事处、公益非营利组织、外国领事馆等等，都可以投递，至少年薪比你现在高即可。
有了两三个Offer，再综合评估选1家去上班，并用时间倒逼法拖着另外2家，直到你的新工作度过试用期转正了，就不拖了，具体方法和话术见《什么是时间倒逼法，什么是工资倒逼法？那什么又是过早倒逼法呢？》。
你不要再盯着什么“市场营销”“零售业务”，还什么“to b”“to c”的，这些都是让你低薪并贫困一生的字眼。你已经被你的低薪思维坑害了8年，不能再沿着这个惯性往前，否则老了时你来不及后悔了。你做过市场和销售工作，本该我这些思路和方法一看就懂。
你做BD你不知道广撒网吗？即使开发客户，发传单给100家哪怕能成交1家，就已经算很好了。因此，你3个月内先投递3万份简历出去，大致就能有3份25-40万的入职意向；如果你还愿意再投递3万份，那么上限可高看到60万的岗位、面试和入职机会。
祝你成功！别再在低薪思维里打转。你要接受学弟的教训，见《为什么我才毕业3年，就很难改行？》，改行不是目的，也完全不是为了降薪而改行。改行只是我们追求加薪晋级跳槽过程中的副产物。
当然，能不改行就加薪晋级跳槽，自然更好，关键行业内没有这么多空出来的等着你入职的岗位啊！劳动力在买方市场中，是自己去“求”职，不是岗位来求着我们入职，方向别搞错了。
一个做市场营销的销售人员，这点都不懂，还用计划经济的专业对口、行业匹配的思维去理解求职，还要去学习什么转岗到采购或者招商的课程，真是迂腐啊。当然你想学，百度和Deepseek搜下即可，不过理论知识代替不了实践经验。可以猜到你的销售业绩比较差，不是为了打击你，而是期待你早点开悟！
看今天最后一个案例，这次毕业时间更久。
“幽哥您好。遇见您太晚，走了弯路，做了多年的销售，悔不当初。”
后悔有用吗？后悔是多大的成本？你就网上看了几篇文章，就能彻底醒悟并且悔不当初吗？显然都是不能的。所以你要注意的是，不能再完全延续你过去的思维惯性。你的认知一时半伙是无法改变的，只能逐渐去改善。
再说也没啥好后悔的，首先这世间并没有后悔药，且你过去的职业生涯中都是有工资的，只是看了我的文章，你大致才知道销售工作容易面临中年危机以及种种的不好，而且你也已经有了些切身体会了。
事后诸葛亮是没有用的，让你现在穿越到刚毕业时，你仍然会走最近这十二年的路。所以，这也不是弯路，只是容易职业生涯发展后继乏力，现在你有了身体感悟。
“本人基本情况如下：211本科药学专业，13年毕业，这9年主要都是消费电子行业的渠道销售和管理工作，最近两份工资底薪是15k和13K，但是季度奖金基本都拿不到，市场不好。”
211本科的大学还不错，但是你选什么药学专业的？要么你该专业读到博士，否则哪有医院接收你呢？你跟金融专业的本科生、教育学专业的大专生类似，毕业即失业，荒废几个月甚至几年因为要纠结“专业对口”，最终还是为了谋生不得不接受一份低薪工作，只是为了生存。
大多数人改行，并不是主动的，而是兜里没了钱，都可以理解。你这里是2013年本科毕业大致23岁，毕业12年了，但是只有9年工作经验，如今你35岁的样子，是个老销售了。
上上份工作你月薪1万5，然后你降薪2千跳槽来到了上份工作，月薪1万3，所谓的绩效和奖金，当初以为上万甚至好多万，现在实践下来发现是0。你总结的原因是“市场不好”，那么你是等着市场好来增加你的收入吗？靠天吃饭，还是烧香等大行情变好？35岁马上中年了，不要这么幼稚，看下这篇《经济什么时候好转？会跟日本一样通缩30年吗？（暨房价预测）》。你现在找的原因就是错的。
“而且只有一些新兴公司有工作机会，非常不稳定，就是那种创业类或者互联网公司做的一些硬件项目，死亡率很高，而且机会越来越少。”
是的，行情就是如此，而且你选择的老家体制外道路，本身就是排在较后的职业选择，雇主以小民企、私企、夫妻老婆店、创业公司居多。
“现在急切需要转行，主要有以下两个思路，您帮忙指点下。”
你23岁毕业，中间12年你不着急，却赶到35岁来急切需要转岗，你觉得说的过去不？理由是什么呢？是昨天受到某个同学的刺激吗？显然都不是，你是最近失业好几个月了，所以想尽快就业。
急着找到工作，这是你的本质原因，而不是要转什么行。
行业也跟你无关，无论飞机、轨道交通、互联网、电商，还是汽车、医药等等行业，那是企业所在的产品类别，不是你的行业，你的行业是打工。你也有自己的岗位所在的行业，但是你瞎选大学本科的专业，学什么“药学”专业，这专业可能得读5年本科，耗时耗力，当然你也可能是服从调剂过去的。
但毫无疑问，这个“药学”专业的人等于没有专业，毕业后一大半是要去做销售员的。药代，就是你和你的同学在体制外最为常见的工作。现实如此，没啥不好意思的。
“当地医药企业较多，而且从去年开始各大新能源企业在本地已经投资了2000多个亿。
1、投递本地药企的质量类、供应商管理等类型岗位。”
你已经失业了，先解决就业问题，而且你大概率有老婆有家庭，上有老小有小，你还在装什么岗位和专业的情怀拉。还要做“本地的”“药企的”“质量类”的岗位或者“供应商管理类型”的岗位，你怎么不去做外交部发言人呢？那个工作更体面，而且是去首都上班，经常上电视！
你也太不务实了，失业了想到改行，还要去极窄的行业中的指定岗位，正好将你过去的专业对口起来、家附近的企业利用起来、去你想改行到的目标岗位、还能朝南坐管理大型企业的供应商......
我觉得你的目标岗位1，不是认识企业里面的副总，基本不会让你入职，这个副总还得达到亲叔叔这样的血缘关系程度。如果你想通过投简历能入职，那这个求职跨度就太长了，没个6-20个月很难捕捉到这种机会。
你也35岁了，不是过去的25岁，而且薪资你会有一定的要求，你要养家糊口，不可能为了入职你的目标岗位，就降薪太多比如月薪5千，甚至倒贴工资入职。
一句话，这个职位1的求职计划，不靠谱。你要么难找关系，要么继续失业2年，完全不靠谱。
但你想到的方法却是去美化简历，这是没有啥用的，你写你是清华大学的博士毕业也不会要你，因为人家一看你毕业12年其中9年是销售员。销售＝没有工作经验。
“2、投递新能源工厂的采购、质量类、测试类等岗位，第一份工作的时候做过半年生产实习，在简历中突出了供应商、质量管理等字眼。”
新能源工厂当然也要投递，不排斥。求职不要分行业，都投递才好。
但是你为此将你9年前的一份实习经历中，增加了生产、供应商、质量等字眼，这是没用的。别人主要还是看你的年龄、学历、毕业年数、之前的雇主名称、职位名、管理人数和工资。实习经历别人不看啊，你都毕业12年了，谁还看你毕业时的实习经验呢？我是写过，这是一个改行的小美化，但主要针对毕业5年内的学弟学妹稍微有些用。
你的想法大多不着调。务实的话，你得将你最近一份工作经验比如2年维持真实，再之前的从2013到2023这十年，写成三份工作经历，分别是测试、志良管理、采购，这样就大致可以海投这三个岗位了。
“有两个疑问：
1、这个年龄和经历，转岗的机会有10%吗，”
是的，开头写了，改行概率10%以下，但这主要是讲的改行难度达到了90%，不代表不能改行。比如你只投递销售之外的岗位，最终肯定能找到工作，一入职你就改行了，不做销售了，只不过求职周期稍微长点，比如从正常的3-4个月加长为4-8个月。此外，你还可以在目标工资上降低一点要求，加快求职进程。
“最近密集投了很多采购类，几乎全部拒绝。有没有短期内，能快速让接下来的面试中，让面试官觉得自己确实坚定转采购，已经快速学习了采购的一些基础知识。提高面试通过率。”
密集投递采购简历，几乎全被拒绝，这是你还没有获得面试机会。当下的行情就是投递100份简历其中99份被拒绝，并不是你所述的岗位不匹配，你采购投递采购岗位，也是99%被拒绝。行情是客观存在，不是你的投递方法或者简历可以改变什么。
这一步的突破方法主要是海投，配合的方法才是简历美化。最好的方法是内推。靠着你在面试中去说服面试官，说你铁了心要转采购行业，表忠心和决心，这是没用的。面试官又不是你的亲戚，他们只看基本的学历、年龄、薪水、雇主名和经验等。
“2、期望工资的问题。目前App上都要求写期望工资，我这种情况工资写多少合适？”
你之前月薪13-15K，这次失业了求职，你先写“目前月薪10K”，这样最好，先低姿态确保拿到月薪过万的固定薪资岗位的意向，先保底，先解决失业问题。
“写跟目前底薪持平，转岗几乎不可能，简历通过率很低。
后面如果有岗位通过了面试，薪资谈到多少合适？
谢谢幽哥。”
期望薪资跟你的转岗没有必然的关系，跟你自己过去的薪资、目前的在职状态、前雇主知名度、学历、毕业年数、管理人数、职位高低等等，有很大关系。
你就按照我说的来，等获得第一个Offer比如月薪1万后，再在简历里将期望薪资改成“期望月薪12-15K”，先写一个区间；等拿到第二个Offer比如月薪1万4后，你再将期望月薪修改成“15-20K”；以此类推，关键看拿到几个Offer，以及每一次的谈薪策略。
最后，祝所有星友、群友和读者，无论毕业多少年，都想改行就能改行，关键工资要高，企业要大！
记住，改行不是目的，而是加薪晋级跳槽的副产物。
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