我在乌兰巴托待了二十天，做建材生意的，想过去看看能不能开个分店。去之前听说那边中国人多，生意好做，去了才知道，事儿不是那么回事。

头几天我住在一家韩国人开的酒店里，前台是个蒙古姑娘，会说英语，客客气气的。我每天出去跑市场，晚上回来跟她打个招呼，她笑一笑，问今天怎么样。我说还行。她说慢慢来。那时候我觉得这儿的人挺和善的。

后来我搬到了城东一个中国人开的旅馆，便宜一些，老板姓刘，在那边待了五六年了。他跟我说，你别老说自己是中国人，能不说就不说。我问为什么。他说不为什么，你听我的就行。我当时没往心里去，觉得他瞎讲究。

有一次我去市场看货，跟一个卖瓷砖的蒙古老板聊了半天。他问我从哪来，我说中国。他的笑当时就收了，看了我一眼，说你们中国人东西便宜，可质量不好。我说也看什么货，好货有好的价。他说不用看了，他店里不卖中国货。我站在那儿，有点下不来台。他店里那些瓷砖有一半是佛山产的，包装箱上中文还没撕干净。我没说破，转身走了。

还有一回打车，司机是个四十来岁的男的，听我打电话说中文，从后视镜里看了我一眼。到地方了，计价器上显示八千图格里克，他跟我说一万二。我问为什么。他说就这个价。我说计价器上不是八千吗。他说那是白天的价，现在是晚上。我看了看表，下午三点。我没争，给了一万二，下了车。后来旅馆老板跟我说，这种事常有，你越争他越来劲。

最让我不舒服的是有一次在超市。我买了点东西，排队结账，前面是个本地老太太，收银员笑嘻嘻地跟她说话。轮到我了，收银员看了我一眼，不说话，扫完码报了价，我掏钱，她找钱，全程没个笑脸。我拎着东西出来，站在门口抽了根烟，想着我是不是多心了。可后面进来一个韩国人，收银员就笑了，说阿尼哈塞哟。我看见了，心里头堵了一下。

但也有不一样的。有一回我去一个小建材市场，迷路了，在路边看地图。一个骑摩托车的小伙子停下来，问我是不是找什么地方。我说了这个市场的名字，他比划着告诉我怎么走，说了半天看我没听明白，说上来吧，我带你去。我上了他的摩托车，他把我拉到市场门口，我掏钱给他，他不要，摆了摆手就走了。他大概不知道我是中国人，我也没来得及说。

还有旅馆旁边一个卖包子的老太太，我每天早上在她那儿买包子。她不会说中文，我不会说蒙语，我伸两个手指头，她给我拿两个，我给钱，她找我钱。一直这么交易。有一天她多给了我一个，冲我笑了笑，说了句什么。我听不懂，也笑了笑。后来旅馆老板跟我说，她说你天天来买，送你一个。那老太太可能知道我是中国人，也可能不知道，反正她没变脸。

待了二十天，我慢慢琢磨出点味来。不是所有蒙古人都那样，可确实有一批人，一听你是中国人，态度就变了。变的原因也说不清，有人跟我说是因为中国人过去做生意把价格压得太低，本地人觉得被抢了饭碗。也有人跟我说是因为历史原因，老一辈的人心里有疙瘩。还有人跟我说就是这些年中国人来得太多了，什么人都用，有些人不讲究，把名声搞坏了。

旅馆老板刘哥在那边待得久，他跟我说，你别老想着自己是中国人，你把自己当成一个在乌兰巴托做买卖的人就行。你守规矩，不坑人，时间长了人家也认你。他说他刚去的时候也碰钉子，后来慢慢好了，跟本地几个供货商处成了朋友，逢年过节还互相送东西。他说改变别人对你的看法，靠的不是嘴，是靠日子。

临走那天，我又去老太太那儿买包子。这回我要了四个，她给了我五个。我给了她钱，她找了我钱，我拎着包子走了。走到路口回头看了一眼，她正给下一个人拿包子，笑着跟人家说话。我不知道下一个是不是中国人，也不知道她笑完了会不会变脸。可我拎着那袋包子走在路上，觉得这二十天也没白待。人跟人之间那些东西，有时候比生意重要。

飞机起飞的时候我从窗户往下看，乌兰巴托的楼越来越小，最后变成一片灰蒙蒙的色块。我想起刘哥说的话，把自己当成一个做买卖的人。这话我记着了。至于那些变脸的事，我回去跟我老婆讲，她问我以后还去不去。我说去，怎么不去，生意还得做。她说人家给你脸色看你还去。我说不是所有人都给脸色看，也有人送我包子。她问什么包子。我说就是包子，猪肉白菜馅的，跟咱这儿一个味。