一位保险代理人，夜里刷到团队发来的微信消息，看到这份清退通知，瞬间心头一沉。通知写得清清楚楚：2025年12月31日（含）前入司在册的人员，如果截止2026年9月24日，工作日双打卡记录为0，就会被划入清退名单。
想要保住自己的代理人工号，二选一：要么在规定时间段内，工作日累计打卡满2天；要么做出佣金大于100C的保单，自保件也算。
很多外人不知道，保险代理人并不是正式员工，属于保险销售代理制。但这套保号、清退规则，牢牢拴住无数代理人。
什么叫清退？一旦被清退，工号直接注销。没有工号，就不能销售保单、拿佣金，之前在这家公司积累的客户资源，后续服务、续佣都可能受到影响。
那公司给出两条保号路，看着简单，实则处处是套路。
第一条：打卡保号。
很多兼职保险代理人，本身有主业，做保险只是副业。当初入职的时候，招聘时说的是时间自由、弹性工作。可到了考核节点，突然要求打卡。
当初宣传的“时间自由”，在保号考核面前直接失效。不打卡，就清退。为了保住工号，哪怕没客户、没业务，也要专门抽空来打卡。
第二条：开单保号，自保件也能算数，这才是最扎心的坑。
100C佣金，换算下来，代理人需要自己买保险，或者拉家人投保，才能满足考核保住工号。
这就是大家常说的“自保件内卷”。
代理人本来没业务、没客户，眼看工号要被清退，为了保住工号，只能硬着头皮给自己或者家人买保单。很多人买完之后，后续缴费压力巨大，几年之后无力续费，只能退保，最后本金亏损。
保险公司的逻辑很简单：
代理人没有业务产出，就属于“沉睡人力”。清退休眠代理人，优化人力盘子；但又不想白白丢掉这部分潜在保费，所以设置门槛——想留号，要么来出勤打卡，要么掏钱买保单。
很多代理人就是这样被裹挟的。
当初招聘宣传：时间自由，不用坐班，副业增收。
等到考核季：不打卡不开单，直接清退。为保工号，被迫买自保件。
这里有两个现实问题。
第一，代理人属于代理合同，不是劳动合同。很多人误以为自己是公司员工，其实不是。公司用清退考核，不断筛选人员，代理人没有底薪，所有收入全部依靠保单佣金。
第二，自保件是恶性循环。为保工号买保单，不是出于家庭保障需求，纯粹为了应付考核。等到经济紧张，交不起保费，退保损失惨重。很多家庭的“理财险踩坑”，源头就是这种为保号而买的自保件。
这套规则最矛盾的地方：
招人的时候主打“自由副业”，考核的时候却强制绑定出勤或者保单业绩。
很多人只看到保险销售光鲜的月入过万，却看不到底层代理人，一直在被考核、保号、清退这套机制推着走。
不是所有人都适合做保险销售。当一家公司，用“买保单保工号”作为留人手段的时候，需要每一个想入行的人擦亮眼睛。
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