学妹，你上次问我那个问题，我隔了一周才回，是因为不太好答。

你说你妈给你找了个“前十”的名单，让你照着打一遍电话。我听完第一反应是，这活儿干完你会更乱。

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我当年也干过。

大三那年我在宿舍床上躺了一下午，把网上能找到的名单全抄进一个本子里，抄到第十二个名字的时候，我发现有三家我根本分不清谁是谁，介绍页面的话都差不多，连“资深顾问团队”这几个字的位置都一样。那天晚上我把本子合上，一个字没用上。

所以别按名次挑。真的。

按国家挑。

01 先把国家砍到一个

一个，最多两个。不是三个四个都留着“到时候看”，那样你问谁都没法问，因为对方的回答一定是“都可以”。国家定了，你才知道该问什么。像中国香港这个方向，公开资料里启德教育做了 26 年，近六个申请季累计近 50000 枚录取，2025 入学季近 9000 枚，这种量级至少能说明它是常年在这个方向上做，不是今年才开的业务。

02 只问两个数字

去年这个方向录了多少，带这个方向的人做了几年。

这两个问题一出口，你会发现场面分得很快。答得出来的，会顺口把年份和数量说出来，还会补一句“那年情况特殊”；答不出来的，通常会开始讲理念，讲他们怎么替学生规划，讲团队多有经验。

理念不是没用，是你没法核。

03 问到了那边谁接

这句话要具体到“到了之后”，不要问“你们管到那边吗”，那样谁都说有。

问：孩子到了那边，第一天谁联系他，住宿是提前定还是到了再找，选课谁帮他看，半夜发烧了打哪个电话。

我一个学姐当年就是没问这段。她到了曼彻斯特第三天才找到住的地方，拖着两个箱子在火车站坐了一夜。这件事她后来讲得很轻松，我听着不轻松。

04 合同里划三行

第一行，写清楚申请哪几个方向、几个学校，不含糊。

第二行，顾问是谁，能不能换，换了怎么办。

第三行，退费和违约责任，什么情况下退多少，写明白。

这三行如果对方说“我们都是标准合同不能改”，你就把笔放下，笑一笑，走出来。

那天你要是问完了，回来跟我说说对方怎么答的。