文|KD
编辑|KD
——【·前言·】——
两年讲书狂揽50亿，单本书浓缩成一个小时的音频，3000多家分会遍布全国，抖音上千账户同步引流，樊登这一个名字，靠着一张嘴，把读书做成一门生意，很多人直到今天都依然看不懂樊登这套商业模式。
可复制的商业模式
两年讲书狂揽50亿，很多人第一眼看到这个数字都被他吓到，下意识以为樊登是靠读书卖会员才赚到这份钱的。但真正撑起这个庞大的体量的，是一套可以无限复制，层层裂变的代理生意，樊登屏幕前讲书，这件事看似简单，背后却隐藏着他看透人性的商业布局。
1976年在陕西西安高考放榜前，樊登估分503分，对照上一年的本科线，他以为自己和大学无缘了。但幸运的是当年西安交大的录取线下调到485分，他意外拿到了大学录取通知书。进入大学，樊登凭借出众的口才在辩论赛拿下冠军，研究生他又攻读了管理学，博士又主修电影，2001年他走进央视担任一名主持人。
发现商机
央视的履历只是他人生当中的一个跳板，离开央视之后，樊登到高校任教，给EMBA学员上授课。在上课时他发现一个普遍的现象，班上这些事业有成的成员，都愿意花钱大量买书，可这些书买回来大多是在书架上吃灰尘，他们心里有提升自我的愿望，但却没有整块的时间，缺少坚持读完厚书的耐心，这个现象被樊登看在心里，成为了萌生自己商业模式的一个起点。
最开始的时候他尝试把每年读过的50本书提炼核心要点，整理好文档和PPT，通过邮件发给学员。不少学员愿意付费来获取这份精华，可是一段时间，他发现那些学员就算拿到文档，大部分人依旧不会认真点开来读。静态文字因就无法克服人的惰性，所以他又思考了必须换一种交付方式。
恰逢当时微信群兴起，语音消息成了主流的交流方式。樊登突然想到把每本书压缩成40~60分钟的口语化讲解，在用语音在社群上分享，听众不需要盯着屏幕，在做家务，通勤的间隙都可以进行收听。樊登的这一模式就很好的解决了大部分人没时间，可以利用碎片化时间进行阅读的机会。
创业初期
在樊登的创业初期，他手里只有两台手机，分别管理着500人的微信群，双手轮流按着语音键，一段一段的讲完书后发给会员，他早期会员定价为300元，第一批付费的用户，给了他直接带来30万的收入。他刚开始租办公室创业，房东看着他独立打拼，主动免去好几个月的房租。随着收入逐年翻倍，在2013年，樊登联合三位好友正式创办樊登读书会。
2021年国内知识付费市场规模接近700亿，而短视频平台就吃掉了一半的市场份额，知识付费自带天然的优势，它不需要线下门店，没有房租，仓储这些成本。内容一次性录制完毕，后续就可以反复的售卖，边际成本无限接近于0。但即便拥有这样的轻资产优势，单靠几百块一年的读书会员，依旧很难在两年时间积累到50亿的规模。所以你看，樊登真正高明之处，不在于会讲书，而是看透了人性底层的需求。
商业模式转变
其实当时樊登想通了一件事，毕竟真正愿意静下心来读书的人数量有限，想要找副业，抓住机会赚钱的人远比想读书的人更多。
于是他的商业模式由此发生了根本性的转变，他同时做了两门生意，一门面向普通大众，售卖几百元的年度会员，用户一年可以收听50本书的解读，低成本缓解了读书焦虑。另外一门生意就是面对想创业的人，樊登把整套内容素材，引流方法跟转化话术打包成项目，一套项目定价几十万卖给他们。
这就能解释了为什么大家打开抖音搜索樊登读书，能搜到3000个账号，这些账号不是总部直营，这是大量来自各地的代理商，代理商拿到了授权和素材矩阵，持续发布讲书短视频，一边吸引购买普通用户购买会员，一边继续发展新的下级代理商。
这套模式形成了完美的闭环，普通消费者花小钱获取知识，代理商依靠成熟IP获得客源。樊登手握核心IP源源不断地收取会员分成和项目加盟费，三方各取所需，他的生意像滚雪球一样不断的扩大。巅峰时期，樊登读书会在全国拥有3000多家线下分会，海外也有上百个分会。
樊登的这套商业模式一路狂奔，但也隐藏着与生俱来的短板，整个商业模式高度依依附着樊登的个人IP。IP是流量的根基，这意味着风险的高度集中，于是后续品牌更名为帆书，就是团队做出的调整，尝试弱化个人标签，以达到降低企业对单一人物的依赖。
樊登的这套商业模式，他抓住了大众普遍存在的读书焦虑，用轻量化的产品满足碎片化的学习需求，同时抓住了普通人寻找副业的渴望，搭建一套可裂变的代理网络。踩中了知识付费的时代风口，最终创造了惊人的财富。
结语
樊登的商业模式，给了所有创业者和普通人都留下了特别好的范本。很多人总以为赚钱是要靠埋头苦干，而顶级的商业思维往往是看到别人看不见的需求，读懂大局的，读懂大众的焦虑，找到合适的交付方式，顺势而为，才能抓住时代的窗口。
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