7.4元。
9月10日，天津，第七批耗材集采开标现场，当这个报价出现在大屏幕上时，现场响起的不是掌声，是一片哗然。
内镜止血夹——胃肠镜手术里最常用的耗材之一，市场实际出货价26到30元。7.4元，差不多是三折不到。
当天开标的结果：23种消化介入类耗材，156家企业558个产品投标，148家企业的517个产品中选。预计2027年1月，这批价格将在全国公立医院落地。
一个山东老板的失眠
集采开标那晚，山东一个做耗材生意七八年的老板（以典型处境为例）给我发微信，就一句话：「睡不着我。」
他仓库里压着价值小两百万的消化介入耗材。按以前的路数，这批货院内院外慢慢走，两年清完，赚个辛苦钱。现在中选结果一出，院内价格直接锚死在7块4这个量级——他的货，成本价都在那之上。
他问我：这批货是不是只能砸手里了？
我说，砸不至于，但你得换算法了。国内这条腿被抽走了一半，还有两条腿可以站：院外的民营医疗和门诊在增长；更远一点，这批品类的海外需求是实打实的——东南亚、中东这些地区，消化介入手术量逐年往上走，中国耗材在那边的定价逻辑完全不同。
寒冬里先活下来的，是先换算法的
集采不是今天才有的新鲜事。从2020年算起，165种耗材已经被纳入国家集采。心脏支架、骨科关节、现在轮到消化介入——每一次都有人说「这次不一样」，每一次行业都活下来了，只是活法变了。
变的地方在哪？以前经销商赚的是信息差和渠道差，以后这两样都会被制度抹平。能留下来的，是手里有多条通道的：院内能跟标，院外有网络，出口有路径。
没有三条腿的，现在补还来得及——毕竟落地还有两个多月。
（数据来源：国家医保局官网2026年9月10日动态及公开报道。本文为行业观察，案例为典型处境推演，不构成经营建议。）
你身边的耗材经销商朋友，现在过得怎么样？评论区聊聊他们都在怎么找出路。
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