「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第988篇原创
大家好，我是创始人万叔。
星期六那篇，炸了。
一堆人来私聊万叔，开口都是同一句，我们小时候都是这样过来的。
有人说，最香的一顿饭是猪油拌饭，一勺猪油，一点酱油，能干两碗。
有人说，中秋一块月饼，切成好几瓣，一家人一人一瓣，谁也不多拿。
还有人说，生病了才有一碗红糖水，喝的时候觉得这病没白生。
万叔看得直乐。
乐完了，翻到一篇论文，乐不出来了。
今年9月，柳叶刀的子刊登了一篇中国的调查，13个省级地区，2.5万多个社区里的普通成年人。
不是医院里的病人，是普通人。
43.7%有脂肪肝。
你今晚吃饭那一桌，十个人里，四个多肝上挂着油。
握草。
当年抢那勺猪油的，跟今天体检单上挂着脂肪肝的，很可能就是同一拨人。
小时候我妈说，油多不坏菜。
菜是没坏，肝先扛不住了。
问题出在哪？
我们这代人，一直拿小时候那套反射过日子。
缺油，就多放油。
缺文凭，就去混文凭。
缺吃少穿，就逢人讲责任、讲目标。
可外面早就换了一个世界。
稀缺搬家了，从肚子搬到了体验。
人没跟着搬。
AI一年迭代好几代，人性几十年不挪窝。
以下是正文
为什么以前重油重盐？
因为没有啊。
一个没有的东西，你当然珍惜它。
那会儿油是热量，是力气。盐是下饭的，一口咸菜压半碗饭。
缺什么，嘴就馋什么。
馋着馋着，就成了口味。
你看过节吃的，粽子、元宵、月饼，全是糖油混合物。
各地的特产，以前多半是糕饼。
因为以前缺啊，吃不到啊。节日吃的，就是一年里最缺的那一口。
现在你去各地，人家推给你的特色，变成了羊肉、烧鸡、大闸蟹。
什么变了？生产端变了。
卖东西的人，鼻子比谁都灵。
糖油不缺了，糕饼就没人稀罕，马上换成肉，换成鲜。
这是商业动力学里最朴素的一条，价值跟着稀缺走。
什么缺，钱就往哪流。
万叔以前写过，古代生产力不发达，一直到我们近40年开启工业化以后，才迅速从物质短缺，进入到物质过剩。
还写过，一个产品的价值分两半。一半是成本。
一半是给用户带来的体验、愉悦，用户愿意掏的价格。
工业化干的事，就是把成本那一半往死里砍。
砍到最后，还值钱的，只剩体验那一半。
商品搬家，几年就搬完了。
人的胃不搬。我们这代人的胃，是按稀缺年代的版本出厂的，一个版本用一辈子。
结果就是三高，就是过剩。
当然，万叔得把话说准。
去年柳叶刀发过一份全球肝癌报告，全世界新发肝癌，四成以上在中国，头号推手是乙肝，不全是吃出来的。
但里面有个趋势很扎眼。
全世界由重度脂肪肝发展来的肝癌，占比从2022年的8%，预计到2050年涨到11%。
乙肝有疫苗，那部分在往下走。
吃出来的那部分，在往上爬。
所以现在的学问，早就不在怎么把菜做香。多放油谁不会？
怎么做得少油、平衡，还好吃，这才是本事。
油是吃进肚子里的。
更费钱的反射，长在脑子里。
今天知识星球里有个朋友问万叔，工作10多年了，想读个在职研究生，该从哪方面考虑？
万叔回他，哪个最好混文凭，考哪个。
因为你说还想从这里去学知识，很难了。你还想去搞人脉，也不容易了。
因为优秀的人脉，现在正忙着拥抱新世界，没时间再去考个文凭。
文凭当年是真稀缺，一张纸能换一个前程。
学历从来都不是为了教你知识，是为了筛人。
现在一屋子都在找出路的人，谁也给不了谁出路。
非要去，那就挑最好混的，门票拿到手，力气留着干别的。
这还只是花点钱。
最贵的那个反射，是对年轻人说教。
前几天看孙哥的采访视频，他说人生就是要尽可能丰富的体验，人生是一个体验的合集。
之前跟代飞聊，他也说，人生是一场体验。
你看，这些有钱的年轻人，都是这么说的。
你嗅到什么味道没有？
这时候你还巴巴地去灌输他们，人生要有责任，要有目标，要有这样那样奇奇怪怪的东西。
你就会被他们拉成老登，然后人家拒绝跟你说话。
新时代的大门，就这么关上了。
责任、目标，搁在缺吃少穿的年代，是保命的东西。
人家现在不缺这个。
你递过去的，是上个版本的答案。
说句不好听的，嫌年轻人花钱买体验是败家，万叔没这个资格。
万叔初中那会儿，家里给3块钱午饭钱，够一份炒饭。
我吃2块5的小份，剩下5毛攒起来。
攒几天，去网吧打一个钟头游戏，还专挑1块5一小时的破机子，好的要两块。
你算算，三顿小份，换一个钟头。
肚子都填不饱的年纪，一个半大小子，宁可饿着，也要拿饭钱去换那一个钟头。
想要体验这件事，人一直都有。
只不过那会儿肚子的稀缺压在上头，这一口，大部分人只能憋着。
现在肚子那层掀掉了，底下这一层，全冒出来了。
吃穿早就管够了，那什么东西是无限大的？
只有欲望。
你看刘润老师的年度大课，明星的演唱会。
是线上听不到吗？
是绝版的吗？
都不是。
是因为体验不同。
头等舱和经济舱，都能把你从广州送到北京。
但总有人觉得，坐头等舱的人是傻子。
从广州到北京这一段，经济舱已经给全了。
头等舱多收的钱，一分都没花在运输上，全花在体验上。
觉得人家傻的，还在按肚子那套比价，比的是能不能到。
人家买的是怎么到。
你品品。
能到，早就不稀缺了。
稀缺搬到哪，钱就跟到哪。
谁去伺候新稀缺，钱就归谁。
可体验这门生意，以前有个死穴，众口难调。
你想要的新鲜，跟我想要的新鲜，不是一回事。
以前要凑齐1万个人的需求，才值得给他们做一个软件。
凑不齐，就只能给一大群人做一个差不多的。
AI一来，这事变了。
现在可能为了10个人的需求，也能开发一个产品去满足他们。
为什么？
成本足够低了。
1万个人和10个人，差了一千倍。
按每个人愿意掏的钱不变来推，同一个产品，以前一万个人凑才养得起，现在十个人就养得起。
说人话就是，门槛矮了差不多一千倍。
那钱往哪流？
以前，钱流向能把1万个人攒到一块的大平台。
以后，钱流向最懂那10个人想要什么的人。
谁最懂？
那些体验，可能你以前体验过，可能你想过，可能你知道。
你私聊万叔讲的那些事，猪油拌饭、月饼切瓣，对今天的年轻人来说，哪一样不是没尝过的新鲜？
同样一肚子故事，拿去教育人，你就是老登。
拿去给那10个人做成一个体验，你就是收钱的那个。
这才是新时代的机会啊。
油多不坏菜，这话说了几十年。
吃饱了的人，不缺油，缺的是没尝过的那一口。
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