想让别人为你拼命，先问自己一个问题：你有没有跟他们吃一样的苦？
三千年前，周武王问太公：我想让三军将士，攻城的时候争先恐后，打仗的时候以一当百，有什么办法吗？
太公说，很简单，三个词：
礼将：冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖
冬天不穿皮袄，夏天不摇扇子，下雨不打伞。这样的将军，叫"礼将"。他不身体力行，就不知道士兵的冷暖。
力将：出隘塞，犯泥涂，将必先下步
遇到险关隘路，碰到泥泞难走的地方，将军先下车步行。这样的将军，叫"力将"。他不亲力亲为，就不知道士兵的劳苦。
止欲将：军皆定次，将乃就舍；炊者皆熟，将乃就食
全军都安顿好了，将军才回帐休息；饭都做熟了，将军才吃饭；士兵没生火做饭，将军也不生火。这样的将军，叫"止欲将"。
说穿了就一个意思，将军跟士兵吃一样的苦，士兵才会跟将军拼一样的命。
你天天在帐里大鱼大肉，让士兵在外面风吹日晒，嘴上说得再好听也没用。
谁都不会真心给你卖命。人都不傻，你是不是真心对他好，他心里有数。
李广：为什么士兵都愿意跟着他
说到"励军"，我第一个想到的是飞将军李广。
司马迁写《史记》，给李广写了一篇传，评价特别高。李广这个人，一辈子打了七十多仗，跟匈奴打了一辈子，虽然最后没有封侯，但士兵们都愿意跟着他。
为什么？因为他真的跟士兵同甘共苦。
行军打仗的时候，遇到缺水的地方，找到水了，士兵还没喝完，李广就不喝水；士兵还没吃完饭，李广就不吃饭。原文是：
士卒不尽饮，广不近水；士卒不尽食，广不尝食。"
这就是太公说的"止欲将"。
更感人是李广带兵，遇到缺粮断水的时候，他跟士兵一起饿、一起渴。有好吃的，分给大家一起吃；有危险，他冲在最前面。
李广死的时候，全军上下，不管认识不认识他的，都哭了。
后来唐朝诗人王勃写"冯唐易老，李广难封"，替他可惜。一个将军，打了一辈子仗没封侯，却让所有士兵都念他的好，这何尝不是另一种成功？
历史上那些名将，吴起，李广，岳飞，他们带兵都一样。因为将军的待遇越好，跟士兵的距离就越远。距离远了，心就远了。心远了，仗就打不赢了。
马云：阿里巴巴是怎么熬过来的
阿里巴巴最惨的时候，账上快没钱了，工资都差点发不出来。那时候马云跟大家一起在湖畔花园的民房里办公，十几个人挤在一个屋子里，打地铺，吃泡面。
马云自己也一样。他没说"你们好好干，我先走了"，而是跟大家一起熬。他给大家讲梦想，讲未来，讲"让天下没有难做的生意"。
那时候谁信呢？虽然大家不信那个梦想，但信马云这个人。因为这个人跟大家一起吃苦。
后来阿里做大了，马云还是那样。他经常去食堂跟员工一起吃饭，去工位上跟大家聊天。员工加班，他也加班。他没觉得自己是老板就高人一等。
阿里的"六脉神剑"里，有一条叫"激情"。什么是激情？不是喊口号打鸡血，是不管顺境逆境，都能带着大家往前冲。
怎么带？你自己先冲在前面。
当年阿里做淘宝对抗ebay，所有人都觉得不可能赢。ebay是全球巨头，有钱有资源，淘宝就是个小作坊。马云说：打！然后整个团队没日没夜地干，马云自己也天天泡在公司里，跟大家一起想办法、一起改产品。
大家一看，老板都这么拼，我们还有什么好说的？
自己怎么"励军"
每个人都有"自己的军"，你带的团队、你的家庭、你自己的人生。
- 想让别人干，你自己先干：带团队也好，管孩子也好，最没用的就是说教。你自己天天玩手机，让孩子好好学习，他会听吗？
- 行动永远比语言管用。你做了，别人自然会跟着做。
- 别搞特殊化，越特殊越孤立：有的人当了个小领导，就觉得自己不一样了——别人坐工位他坐办公室，别人吃食堂他出去吃，别人加班他先走。
- 你是舒服了，但你跟大家的距离也拉开了。距离一拉开，人心就散了。
- 最苦的时候，要跟大家站在一起：顺境的时候谁都会当领导，难的是逆境。项目出问题了、公司亏钱了、家里遇到困难了，这个时候你能不能站出来，跟大家一起扛？
能一起享福的人很多，能一起吃苦的人很少。但真正的人心，都是在吃苦的时候攒下来的。
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