AI时代，企业怎么把自己的产品卖向全球？

10月17日，在厦门举行的“月满鹭岛·数智论道”数字场景创新标准大会上，深圳市信息服务业区块链协会会长郑定向发表了《AI+区块链：把AI生产力卖向全球》主题演讲。

他从一个非常现实的问题切入：

我们是怎么卖东西的？

一、AI正在改变企业卖东西的方式

工业时代，企业依靠商场、超市、经销商等渠道展示和销售商品。

信息时代，网站、电商平台、搜索引擎和社交媒体成为重要的商业入口。

而AI时代，一种新的消费习惯正在形成。

想买一件商品，不一定先打开购物网站；想寻找供应商，也不一定先搜索关键词。

越来越多人开始直接问AI：

“有什么产品适合我？”

“中国有哪些值得合作的供应商？”

“哪家公司能够解决我的问题？”

AI可以帮助用户整理信息、比较方案、推荐产品，甚至逐步参与购买决策和交易流程。

我们正在从“展示商品”“搜索商品”，走向“向AI提问，再由AI推荐与代购”。

这意味着，企业面临一个新的挑战：

过去要让搜索引擎找到你，今天还要让AI理解你。

如果AI不了解你的企业，不知道你的产品优势，无法获得准确、可信的品牌信息，你就可能错过越来越多通过AI寻找商品和服务的潜在客户。

因此，郑定向提出，AI时代企业推广需要抓住三个关键：

让AI看见你、相信你、推荐你。

二、全球推广，就用AEO！

面对新的市场环境，企业应该怎样做？

郑定向在演讲中介绍了比特古镇（Bitown）正在打造的壹号AI数字员工——AEO。

AEO以AI引擎优化（AI Engine Optimization）为重要技术方向，面向企业品牌传播与全球市场推广。

传统企业推广往往需要市场调研、内容策划、文案写作、平面设计、视频制作、网站建设、多语言翻译、渠道运营等多个岗位共同完成。

而AEO的目标，是把这些分散的工作逐步组织成一套由AI驱动、可以持续执行的推广流程。

企业只需要告诉AEO：

我是谁？

我卖什么？

我想进入哪个市场？

随后，AEO围绕企业的品牌、产品和目标市场，组织市场研究、推广策划、内容生产、独立站建设、多语言本地化、多渠道传播以及效果监测等工作。

更重要的是，推广不应该在内容发布以后就结束。

哪些内容有效？哪些市场反馈更好？哪些渠道值得继续投入？

AEO希望通过持续监测、分析和优化，让企业推广从一次性的内容发布，逐步走向持续性的市场经营。

目前，AEO正在完善相关任务执行、多平台连接和推广闭环能力，并通过实际应用不断验证和改进。

AEO要做的，不是让企业再多学会一种AI工具，而是让AI真正开始替企业承担推广工作。

这也是我们提出：

全球推广，就用AEO！

的原因。

三、AI时代，企业除了卖产品，还能卖什么？

在演讲的后半部分，郑定向提出了另一个值得企业思考的问题：

如果AI只是帮助我们把原来的产品卖得更多、卖得更远，这还不是AI时代最大的变化。

真正值得关注的是：

企业开始卖能力。

农耕时代，土地、资源和劳动是重要的财富来源。

工业时代，企业通过制造产品和提供工业服务创造价值。

信息时代，软件、数据、信息服务和互联网平台形成了新的商业模式。

到了AI时代，企业长期积累的知识、经验、算法、流程和专业能力，也开始有机会被转化成可调用、可交付的AI服务。

一家制造企业，除了卖设备，还可以提供AI设备诊断、智能维护和生产优化能力。

一家教育机构，除了卖课程，还可以提供AI学习辅导、智能测评和专业知识服务。

一家农业企业，除了卖农产品，还可以将种植经验、专业数据和农业技术转化为智能服务。

一位行业专家，也可以探索将多年积累的方法、经验和专业判断转化为Agent能够使用的能力。

过去，这些能力往往只能由企业内部使用，或者依靠专家本人提供服务。

AI正在为这些能力的产品化、规模化和全球化创造新的条件。

未来企业可能同时拥有两类商品：

一类是原来生产的产品和服务。

另一类是知识、数据、经验和专业能力形成的AI生产力。

从卖产品到卖能力，这可能成为AI时代企业商业模式的一项重要变化。

四、卖能力，来比特古镇Bitown！

当企业的知识和专业能力可以变成AI服务，新的问题也随之出现：

这些能力属于谁？

谁可以使用？

如何获得授权？

如何调用、交付和计量？

多个参与者共同完成任务，又如何核验贡献、分配收益？

这正是比特古镇（Bitown）正在探索的方向。

Bitown希望构建一个人与AI协同工作的全球化数字经济平台，让企业、专家、开发者和服务商能够将真实的专业能力，通过适当的授权和技术方式组织成AI生产力。

在这个体系中，AI负责理解任务、组织资源和完成工作。

区块链及其他可信技术，则可以在身份、授权、记录、核验和价值关系等适用场景中发挥作用。

AI创造生产力，区块链帮助建立可信的生产关系。

Bitown希望让越来越多的专业能力逐步实现可发现、可授权、可调用、可计量，并在合规、真实交付的基础上探索交易与结算。

AEO就是其中一个具体的应用方向。

今天，先探索把企业的全球推广工作转化为AI生产力。

未来，教育、制造、农业、设计、咨询以及更多行业积累的专业能力，都有机会通过类似方式形成可供全球市场使用的AI服务。

过去，中国企业把产品卖向全球。

未来，中国企业还可以把AI生产力卖向全球。

五、卖东西找AEO，卖能力来Bitown

演讲最后，郑定向用三句话概括AI时代不同主体可以参与的新机会：

卖东西 → AEO

卖能力 → Bitown

想躺平 → 转发广告

第三句话看似轻松，背后同样包含一种新的产业协作思路。

在AI推广体系中，真正有价值的不只是技术，还包括企业、媒体、自媒体创作者、行业社群及各类专业渠道所拥有的真实传播能力。

未来，拥有传播渠道和客户资源的个人或机构，也可以在明确授权和贡献核验的基础上，探索参与推广任务与收益分享。

有产品的人，可以卖产品。

有能力的人，可以卖能力。

有渠道的人，可以帮助别人推广。

让更多人、更多企业以及更多AI智能体参与真实的生产、服务和商业协作，这是Bitown希望逐步构建的数字经济生态。

先让AI帮你卖东西，再把你的AI生产力卖向全球。

这是郑定向此次厦门演讲所传递的核心观点，也是比特古镇Bitown与AEO正在探索的方向。

全球推广，就用AEO！

卖能力，来比特古镇Bitown！全球推广，就用AEO！