培育钻石与天然钻石，究竟是此消彼长的对手，还是可以共存的"两个品类"？世界钻石交易所联盟（WFDB）主席Mehul Shah给出了自己的答案。
当地时间周二，WFDB方面披露，Mehul Shah在香港珠宝及宝石展（JGW Hong Kong）上发表演讲，系统阐述了其重塑天然钻石供应链价值分配的构想，并提出守护天然钻石产业的几根"战略支柱"。在他看来，培育钻石与天然钻石并非零和博弈——二者可以共存。
两个品类，而非两个对手
"培育钻石与天然钻石，应当被视为截然不同的两个品类，而不只是相互竞争的产品。"Mehul Shah表示，"培育钻石可以充当消费者进入钻石大类的'入口'。随着购买力提升，消费者有可能进一步转向天然钻石。"
这一表述，实质上是为天然钻石与培育钻石划定赛道：前者讲稀缺、讲情感、讲传承，后者承接入门级需求，做大整个钻石消费的"蛋糕"。
明示制度与全球真品标识
在厘清品类之外，Mehul Shah呼吁建立严格的消费者保护机制——在发票、证书、品牌及营销材料中对钻石类别作出清晰标示，且应当以当地语言呈现；全球钻石产业与行业组织应与各国政府协作，制定并落地相应标准；检测实验室则应联手共建一套受规范约束的分级框架。
更具标志性的一招，是他提出的"天然钻石全球注册真品标识"。这一标识旨在为消费者提供"即时可辨"的判断依据，同时强化天然钻石的独特身份与信用背书。换言之，天然钻石要做的不是与培育钻石打价格战，而是把"我是天然钻石"这件事，变成一眼可识别的制度信任。
四根支柱：营销、协同、叙事与统一
其余战略支柱还包括：一是创意营销，跳出把钻石当"大宗商品"卖的老路，创造超越商品本身的价值；二是全链路协同，推动矿产商、制造商与市场之间建立可追溯的协作关系；三是夺回行业叙事权，通过战略联盟与广告投放重新掌握天然钻石的话语权；四是打造统一产业链条，让分散的行业环节拧成一股绳。
"未来在于协作，"Mehul Shah说，"在于真实的品牌叙事，在于技术创新，在于消费者信心。而最重要的是，在于一个团结一致的行业携手同行。"
【DiamondCN观察】从"打价格战"到"划赛道"，全球天然钻石产业正在调整应对策略。培育钻石的价格下探已是不可逆的事实，天然钻石若想在价值上守住身位，靠的恐怕不再是稀缺性本身，而是稀缺性如何被讲述、被认证、被消费者一眼认出。Mehul Shah开出的这剂药方，核心其实只有两个字：信任。
编译自： RAPAPORT
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