一个馕坑,一双手,一天四百个。走红之后,他给自己加了一条规矩:一人限购三个。

合伙人对媒体给出的理由是“怕来买的人太多,大家跑空”。换成更直白的话:他清楚自己一天只能烤出那么多,后面排两小时队的人,不能空着手回去。限购不是营销策略,产能就摆在那里,他不愿意让前面的人把后面的份买走。

算一笔他的账。三个馕成本七块,卖十块,毛利三块。一天卖四百个左右,一个月挣五六千块。在西安,这就是普通上班族的工资水平。他每天从早忙到晚,胳膊上全是打馕烫出来的疤;馕坑没气了,就骑个单车去气站换,回来接着抡胳膊贴馕。

馕做小了、烤出瑕疵了,他直接扔一边不卖。排队的人说“我不介意,我买走行不行”,他不让。有顾客看他累成那样,付款时想多给点钱,他追着找零,十块就是十块,多一分不收。

网上传他是给某个老板打工的,小助理也否认了,说他自己就是老板,不是谁雇的,也没什么合伙人背后分钱。至于那些围在摊子旁边直播的号,跟他本人没有任何关系。他国语不太顺,人又害羞,镜头前憋出来最清楚的一句话是“网上压力太大了,谢谢,谢谢朋友们”。一个从来没打算被看见的人,被流量撞了一下,第一反应是往后退。

街坊劝他涨点价,他回了一句听着像胆怯的话:“怕涨价了大家不买了。”这话搁在他摊子上算,其实清醒得很。顾客排两小时队,嘴上说的是好吃,心里算的是“值不值”。十块钱拎三个、一个快两斤的直观冲击一旦没了,队伍说散就散。

旁边卖烤包子的、卖羊肉串的、卖干果的摊子,在他火了之后生意都跟着好了一截。他把人流量带过来了,没揣进自己兜里,整条街的烟火气倒是旺了。

“阿达西”在维吾尔语里是朋友、兄弟的意思。一个三十岁、没结婚、从喀什来西安摆摊的人,被整条街的陌生人这么叫,叫到全网跟着叫。他手背上的疤比任何文案都真实,偏偏最不想靠这个吃饭的人是他。