过去做建材批发，很多经营者习惯把“仓库够大”当成竞争力。品种多、库存深，客户来了就能拿货。但随着装修项目越来越分散、品牌和规格越来越多，单纯依靠自己的仓库覆盖全部需求，资金压力会越来越明显。

一个仓库里最健康的库存，并不是每种产品都有，而是高频产品周转足够快。

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本地仓储和稳定配送，是把采购方案真正落到施工现场的关键。

渠道商可以把过去半年的销售简单分成三类：每周都会出货的高频产品，适合自己常备；每月偶尔出现但单次量较大的项目型产品，可以减少库存，依靠上游组织；一年只出现几次的低频规格，则更没有必要长期占用仓位。

这样做的核心，是后端必须有一个可以调用的更大库存。否则门店减库存以后，一旦客户临时要货，就会失去订单。

浙江万品建材产业园拥有杭州本地大型仓储，可以为渠道客户提供板材、石膏板、轻钢龙骨等后端供货支持。渠道商可以保留自己真正高周转的产品，把其他品牌和规格放到订单出现以后再调。

项目型订单还可以根据实际情况直接配送到施工现场，减少货物先进入渠道商仓库、再重新装车的过程。对体积大、搬运成本高的板材和石膏板来说，这种方式尤其明显。

当库存结构变轻以后，渠道商的资金也能更集中地放在真正高周转的产品和客户上。

未来渠道竞争不一定是谁自己的仓库最大，而是谁能调动的供应能力更强。把自己的“小仓”和上游“大仓”组合起来，反而可能形成更灵活的经营模式。