这个真说不准，要看那样东西能不能稳稳当当地进到货。有的跟着正常的采购很快就上了货架，有的等到能进货时，热闹已经过去了。我们的想法是，宁可慢半拍，看清楚是不是真有人一直在买，再让它在仓里占一个格子。
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我们袋鼠小纵队的门店，货是由总部统一在线上采购的，卖什么、每样备多少，也就是常说的货盘，是跟着门店实际卖的情况一点点调的。一样东西在网上火了，门店常会来问能不能上，这份着急我们懂。但从有人问起，到货真的能稳定送进仓，中间要找到靠得住的货源，要谈好价钱，还要确认后面能接着补上，不是今天想上明天就能上。
难处在于，风头上的东西来得快去得也快。进晚了，大家已经在聊下一样了；进多了，热度一退，剩下的就压在仓里。临期和滞销的货，我们不承诺给门店退换，这部分最后是门店自己扛的。所以我们宁可每样先少进一点，看几天走得怎么样，卖得动再往上加，也不愿意让门店替一阵风买单。
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说句实话，这样做肯定会错过一些单子。总有顾客搜了一圈没找到，转头去了别的地方，这个账我们心里有数，也承认在追热点这件事上，我们算不上快。也有门店着急，想自己去外面先进一点回来卖，这个我们没有放开，货都要走总部的统一采购，价格和品质才对得上，各家门店之间也不会乱成一团。
我们更在意的，是货架上那些不怎么起眼、却天天有人买的东西。一瓶常喝的饮料，一包认准了牌子的薯片，顾客半夜想起来点一单，能马上送到，这比追上一款新零食要紧得多。
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时间长了会发现，一样东西火的那几天，仓里未必卖得最多。真正在格子里站住脚的，往往是热闹过去以后，还有人隔三岔五回来买的那些。
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