大厂辞职开攀岩馆，亚洲最大，中产扎堆|世界纪录|亚运会|奥运会|定线员|小磊|岩友|攀岩馆

来源：市场投研资讯

（来源：盐财经）

文 | 赖逸翰

编辑 | 何子维

新媒体编辑｜简妮

视觉 | 诺言

香蕉攀岩的办公室，藏在深圳华侨城社区一家岩馆后面。一道带锁的玻璃门，隔开攀岩区与办公区。

这样的安排没有太多的深意，创始人钱小磊务实地认为，“这里（地区）比较安静，房租也相对便宜，我们不可能把太贵的空间拿出来办公”。最重要的优点是：舒服，“这里出门就能晒到太阳，不像在写字楼里那种感觉，特别难受”。

除了深圳华侨城总部之外，香蕉攀岩在深圳还有一间办公室，这间“分”给了技术的同事们，藏在岩馆一块K板（Kilter Board）背后。至于上海总部，则设置在了攀岩馆楼上的写字楼里，钱小磊评价为，“很有班味”。

在成为香蕉攀岩创始人之前，钱小磊有过很多身份。

香蕉攀岩创始人钱小磊

他先后在中关村在线、网易和腾讯做过科技产品报道，又在锤子科技做过公关，到2016年才告别于“打工人”的身份，自己开了一家公关公司。

作为前大厂打工人的钱小磊，似乎是本能地排斥班味。去见商场负责人时，他穿一件攀岩T恤、一条短裤，背上小鹰背包就离开了办公室。

而早年，香蕉攀岩也没有公司实体，大家凑在岩馆里工作就可以。随着香蕉攀岩越做越大，一家400人的公司仍然蜷缩在一家岩馆里，显然不现实。按照钱小磊的话来说，所谓的公司，是后来“很遗憾有了”。

得益于上一届奥运会的推动，攀岩这项运动开始在国内有了“传播力”，攀岩一跃成为白领标配运动。

钱小磊对此的感知十分明确。他表示，在2019年到2023年间，全国攀岩市场的增长仍十分缓慢，但2024年奥运会催动后，市场需求开始爆发。

香蕉攀岩也随之爆发，2019年正式开了第一家攀岩馆，到了2026年10月，已扩张至31家，覆盖全国9个城市。如今，香蕉攀岩已经是整个亚洲攀岩行业里，门店规模最大的攀岩连锁品牌。

顾客们正在香蕉攀岩馆内进行攀岩/盐财经顾芗摄

光鲜的背后，香蕉攀岩需要克服的是，攀岩馆这一行业长期以来的经营难处——投入基本在百万级别，回本周期以年为计算单位，也因此，多数岩馆为单店或小范围连锁模式。

即使是已经是国内最大的攀岩连锁品牌，香蕉攀岩的回本周期也要视城市和投入成本划分，“快的一年也有，慢的三四年也有”，钱小磊说道。

但香蕉攀岩还在不断开疆拓土，在2025年底，钱小磊和团队就定下了2026年要开20家岩馆的计划。20家直营店对于其他行业来讲，或许不算大数字，但对于香蕉攀岩来说，这几乎是翻倍的门店数量。

这个看起来很“敢”的举动，实际上钱小磊想得很清楚。20家门店铺开去每个城市，新开的岩馆也并不多，并且，团队预计，到下一届奥运会，攀岩的热度还会持续上升。放开手脚去做的时机，已经成熟了。

不过，香蕉攀岩的野心显然不止于“开店”。

2026年除了与运动品牌，影石、韶音等品牌合作以外，香蕉攀岩还与车企开启了“攀岩季”的活动。而在钱小磊用Vibe coding跑出来的官网里，合作伙伴栏里还有英伟达。

“我们确实在做一些非常前沿的合作，但是暂时要保密”，钱小磊对盐财经记者笑着说道。

从768到香蕉

钱小磊人生中第一家攀岩馆，不叫“香蕉攀岩”，叫“All in”。更早些年，这家藏在北京768创意园区里的岩馆，有一个更广为人知的名字“768岩馆”。

从“768岩馆”到“All in”，钱小磊笑称自己改了一个很奇怪的名字，但实际上，彼时他开公关公司赚到的钱，基本上all in进了这家攀岩馆。

2017年，钱小磊的主业还是开公关公司，攀岩是业余爱好，他徒手在公关公司的墙上爬过。把爱好变成“职业”的发心比较简单，“我觉得我经常去的768岩馆不够好，我想把它改一改”。

对钱小磊来说，这不是一个很难下的决定。

馆长扎西算是钱小磊的攀岩启蒙教练。再者，在最初的运营计划里，钱小磊也只需要花钱入股768岩馆即可。

“当时大概问了几个数据，比如一个月的营收和房租。简单算了算好像还可以，至少不会亏钱。我参与进去也不需要管日常运营，还是做公关公司。于是投了100万，买了50%的股份”，不过，钱小磊把公关公司搬到了岩馆隔壁，这样他中午就可以去岩馆攀岩。

但事不由人。入股岩馆的第二年，768岩馆的租约到期，房租从4万/月涨到了8万/月，翻倍的房租吞掉了岩馆的大部分盈利，也让钱小磊不得不参与进岩馆的日常运营。

这是岩友钱小磊“开”岩馆的开始，也是他学到的岩馆第一课。

可是无论如何，768岩馆都无法成为钱小磊心目中的“现代化岩馆”。因为768岩馆的空间小，交通不便，尤其在法国、德国的岩馆转了一圈后。

2019年底，钱小磊与合伙人开始找新的场地，准备做一个新品牌——香蕉攀岩。

第一家香蕉攀岩，定在了北京上地。作为中关村科学城的核心腹地，这里腾讯、网易、滴滴等大厂扎堆，钱小磊很熟悉。

同时，作为前互联网人，钱小磊对打工人的生活作息也很熟悉：有健身锻炼习惯的打工人，通常会赶在早晨十点上班前锻炼。这时也是为什么第一家香蕉攀岩从早上7点营业到晚上11点，配备有一男一女两个淋浴间。

也是这年，钱小磊把店名改名为“香蕉攀岩”，也把两家攀岩馆变成了A馆（All in）和B馆（Banana），并推出了通用卡，岩友们只要在任一岩馆办了卡，在A馆和B馆都可以使用。

不过到这时，全国的攀岩市场还处于不温不火的状态。钱小磊的店仍然是海淀区少有的岩馆，开岩馆也还只是钱小磊的副业。

而且很快，疫情来了。

钱小磊的学费

疫情同时打乱了钱小磊的主业和副业。A馆和Ｂ馆都开不了业，公关公司也开启了线上模式。在2020年岩馆的推文里，钱小磊写道，“下一期242852.15元的房租和物业费从哪来，我有点焦虑”。

在过去很长一段时间里，钱小磊都在做“自救”活动——在岩馆提供包场服务，又或者组织野攀活动，总之是要活下去。

但疫情也带来了一些变化，比如阴差阳错地推着香蕉攀岩迈出北京。

2021年，攀岩作为一项运动首次进入奥运会，还没有在中国掀起太大的水花。但这一年，香蕉攀岩选了深圳作为第二个城市，在深圳开出了第一家门店。

2026年10月3日，爱知·名古屋亚运会攀岩项目男子难度决赛在名古屋举行/新华社记者周密摄

钱小磊的公关公司本就有两个根据地，一个在北京，一个在深圳，他早就习惯了每月飞一趟深圳的生活，但疫情把他“留”在了深圳。

回不去北京的钱小磊，考虑过后索性在深圳给攀岩馆选了址，“当时选址不像现在那么严谨”，主要基于钱小磊对深圳的了解，“本身深圳和北京的人口结构比较像，年轻人多，当时现存的岩馆也比较少，供需矛盾比较大”。

但真正把深圳的第一家岩馆开起来，他才意识到，自己还是不够了解。

地理和气候上的差异，以及由此产生的生活差异，让曾长居北京的钱小磊，在第一次跨城市开岩馆这件事上，栽了个跟头。

深圳的第一家香蕉攀岩，钱小磊定在了龙岗区平湖的万达广场里。但他在北京生活了太长时间，高估了深圳人对长距离通勤的“耐受力”。“从一个地方到另一个地方，一个多小时的通勤距离，或者从地铁站到商场八百米的距离，在北京非常正常。但在深圳，这几乎是不可能的事，天气太热。”

距离带给攀岩馆经营者的痛感，是很具体的：龙岗店太远，去攀岩的岩友少，教练也不愿在后海与龙岗两个门店之间来回跑，毕竟“去了龙岗店会发现没什么课可以上，也赚不到钱”。

除了距离之外，钱小磊在这个门店发现了越来越多的问题，比如工程漏水和过于潮湿导致的白蚁问题。

到2023年，他最终决定把深圳龙岗店关掉。“倒不是岩馆不赚钱。岩馆是微利，稍稍盈利几千块，但要是和今年一样下雨这么频繁，就肯定要亏。”龙岗店做了12*24米的室外高墙岩壁作为攀岩难度区，下雨也就意味着岩壁湿滑，无法供岩友攀爬。

这是香蕉攀岩从2019年至今，唯一一个非到期闭店的门店，钱小磊总结为“选址没选好”。而开攀岩馆向来是重资产业务，房租、装修成本、几台单价一两万的保护器，只能算作“学费”。

自此，再考察工程时，钱小磊要观察的东西便多了起来，“要看会不会有潜在的漏水点位，场馆是不是在地下，我们现在在工程上查得非常严格”。

如今在选址上，钱小磊已经有了自己的经验。

先跑数据，比如，居民楼的房价、写字楼的租金，星巴克、瑞幸和健身房的数量等，让团队形成对区域消费力和潜在客户的大致判断，而后再到现场去感受“空间”。

对于现在的钱小磊来说，开店已经不是问题，无论是工程还是团队，都已经在多次的配合中日益成熟。在开攀岩馆这张试卷里，他已经答完，也自认为答好了第一道题。

让岩友来第二次，让新手有成就感

一家攀岩馆能开起来，或许还算不得什么，要能长久地开下去，才作数。

早年间，768岩馆虽地处交通不便地带，却仍能吸引许多岩友的原因，在于岩馆资源稀少，且这个岩馆素有“精品小馆”的名号。许多岩友自国外留学或工作回国后，想要继续攀岩这项运动，但很难找到“合适”的馆。

在这一阶段，市场需求不大，攀岩馆大多靠着风格与品味生存，攀岩圈子也自成一派。

但是自从2024年巴黎奥运会中国选手拿下女子与男子速度攀岩两枚银牌之后，攀岩获得了前所未有的关注，在互联网中的声量也大了起来。社交平台上年轻人们“飞檐走壁”的视频多如牛毛，也开始有了“攀岩代替健身”的舆论。

当越来越多年轻人沉迷于“抓住岩点”的即时反馈，也坚持不懈地“晒”出攀岩练就的肌肉时，岩馆数量多了起来。

《中国攀岩行业发展报告》显示，截止至2025年1月，除港澳台地区之外，中国当年现有岩馆共有811家，比2024年增长175家，同比增长27.5%。这些岩馆，多数分布在超一线城市和新一线城市。

作为从业者，钱小磊对市场需求的感知十分敏感，如何在市场竞争更加激烈的情况下，更好地抓住爆发的市场需求，是他需要考虑的问题。毕竟，香蕉攀岩的收入主要分为两大类。一是攀岩相关物品的零售业务，其收入大约占总营收的10%到20%。二是岩馆门票。

一家岩馆最核心的产品，非攀岩线路莫属。可以说，定线质量决定了岩馆的生存上限。

定线的质量决定了岩馆的生存上限/盐财经顾芗摄

除了常规的馆内定线员定线之外，为了提高线路吸引力，香蕉攀岩会特邀国内外知名定线员定攀岩线路。但这不是香蕉攀岩独有的特色，事实上，这是大岩馆们的“传统”。

不同的是，倚靠着二十多家门店的规模，钱小磊慢慢把特邀定线做成了一种相对稳定的产品机制：定期且更加频繁地特邀风格不同的定线员，全国“巡回定线”。

特邀定线在宣传上往往吸引更资深的岩友，但在2024年之前，攀岩毕竟是一个小众圈子。相比起来，更大的市场显然在圈子之外，大部分岩馆并没有意识到这一点。而钱小磊在“新手岩友”这一消费群体上，下了很多功夫。

“一个岩友在成为岩友之前，他/她也是用户。大部分同行只关注岩友，其实会忽略一部分新手。新手暂时没有成为岩友，可能是各式各样的问题限制住了他/她，比如他/她没有一个会攀岩的朋友，比如场馆太远、线路太难。我们要做的事情，其实是扫除从新手到岩友之间的障碍。”

顺着这个思路，钱小磊把攀岩线路的难度分级，做一些调整。

他先去新加坡和马来西亚的岩馆转了一圈。他喊了多年前的老同事一起去新加坡的岩馆攀岩，那家岩馆一共有20个难度等级，但老同事第一次攀岩，就能爬到等级5或6，“他第一次就能爬这么多很开心，觉得自己跟这项运动有缘”。

海外岩馆都有自己的难度体系/盐财经诺言摄

钱小磊印象中，新加坡和马来西亚的很多岩馆都有自己的难度体系，“整体线路难度分布的台阶没有那么陡，所以大家选择多一些，进步也容易一些”。

回来之后，钱小磊做了一项“改革”，把香蕉攀岩的抱石难度细分为20个等级，以便新手岩友更直观且快速地感知进步。在普通的香蕉攀岩馆内，难度会从0到13分布；而在超级香蕉的门店里，还会有13到20的更高难度，供进阶岩友攀爬。

从经营角度而言，更细的分级，解决的是带给新手更多的成就感、让更多人愿意踏进香蕉攀岩第二次的问题，也就是“复购”。当然，钱小磊自创的分级也支持跨门店复制，并形成香蕉攀岩自己的攀岩文化。

攀岩头部与“扫除障碍”

也正因为攀岩线路是岩馆的核心命脉，岩馆往往被视为“难以标准化的业务”。毕竟，与“定型”的健身器材不同，攀岩线路是每月都要更换，且基本带有定线员或店长的个人品味。这也是攀岩能够比健身吸引更多人加入的原因之一。

不过，这也使得岩馆与“功能相近”的健身房，在发展速度和单店复制能力上不太一样。钱小磊找到的办法是，追求“局部标准化”。他深知，连锁品牌不控制品质，“影响不太好”。

所谓的“局部标准化”指的是，在前台接待，场馆的空气净化，洗脚池等设施配置等方面，做到标准化，即在不同的岩馆仍能提供类似的服务体验。“但线路本身就是一个非标的，这种非标反而是运动的魅力”。

钱小磊很强调“用户体验”，在他的语境里，是“不想只有会吃苦的人才可以攀岩”。如果从商业的角度来理解，这是让岩友在众多岩馆中，愿意走进香蕉攀岩，乃至实现复购的关键。

所以，香蕉攀岩总是和印象里的攀岩馆不太一样。比如，它送保险、送一次性袜子、有“老带新”的活动（新人免费）。再比如，近八成的香蕉攀岩馆，开在商业区内。

香蕉攀岩为新手送保险、送一次性袜子/图源：香蕉攀岩

对于进商场这件事，钱小磊有自己的看法：“这还是我们判断自己的能力和用户的需求之后，得出来的一个相对好的选择。我们进商场的一大原因，是商场的物业比较好，厕所有专门的保洁，且商场都有停车位。这些都是很现实的因素。”在他看来，如果这些事情不做好，便会阻碍用户来攀岩。

有利的因素是，现在，商场的租金费用不如想象中高。同时，相比传统的电影院，攀岩馆开门做生意，能够给商场带来更多且停留时间更长的客流。

当然，香蕉攀岩最标志性的特色，还是馆内香蕉任吃。

这个想法的来源，依然是钱小磊的前打工人身份。“互联网公司的人7点下班，下班后他/她去不去吃饭呢？如果去吃饭，吃完或许就8点了，也就不想攀岩了，但是不吃又很饿。所以我们提供香蕉就是源于让大家垫巴一口。”

把以上种种做法归拢到一起，其逻辑思路仍然是钱小磊那句“扫除进入岩馆的障碍”。

但是仅仅做到这些，也并不代表一家岩馆便能无拘束地分裂繁殖起来。

“开1个店、3个店和10个店的差别其实蛮大。”钱小磊的个人经验也是如此：“2024年的时候我们覆盖了4个城市，但是长沙一家店，深圳两家店，珠海一家店，非常散，而且每个城市的用户需求和定价都不一样，当时在跨城市管理和定线资源调度上遇到一些问题。”

最终，钱小磊招到一批“非常厉害”的中层。他们大多是教培行业出身，都有丰富跨校区和门店管理经验，以及与商场的沟通能力。

倒腾来倒腾去，钱小磊彻底做到了“不务正业”，把公关公司和攀岩馆的主副业位置掉换了过来，会议室里选址的地图贴了三面墙，香蕉攀岩也成了攀岩行业里的头部。

香蕉攀岩武汉门店

不过他也知道，那些为了“扫除障碍”的做法，引来了同行的一些争议——在岩友们眼里，香蕉攀岩多做了，往往便会指向其他岩馆少做了。

“刚开始被大家说是头部的时候，肯定很开心，现在压力也确实有。我们做一些决策的时候，同行也会看，甚至一些决策也会影响同行。比如送保险、一次性袜子和香蕉这些事，不送的场馆就会有压力，我们做老带新活动之后，很多场馆也做老带新。但如果这个影响是正向的，我觉得还好，当然也有一些同行，说我们是‘行业搅屎棍’”，钱小磊说到最后反而笑了起来。

不仅如此，局部标准化、规模化与服务用户的做法，也让香蕉攀岩被贴上“商业化岩馆”的标签。

在攀岩圈子里，“商业化岩馆”多少有些阴阳怪气的意味。因为在市场需求爆发之前，这是一个更加有“乌托邦情结”与社区感的社群，大家都有自己的审美和傲气，也自然认为“商业化”很俗。