大家好，我是律海茫茫创始人Wonder。
23年辞职创业，到现在已经满3年了。过去两年都写了阶段性总结的文章。
《Wonder：辞去百万年薪去创业的第1年，原大厂资深程序员做起了销售，每天埋头回微信“捡钢镚”》
《裸辞创业2年，没爆发增长，也没有倒闭，在AI时代找到了自己的路》
去年的标题里，“没有倒闭”，听着有点自嘲，但那一年的确不轻松。营收低的时候，坐在旁边的芒芒一有动静，我就忍不住问：“是不是卖出去了？”
今年，我确实比去年淡定了很多，当然，除了公司确实比去年上了一个台阶，我觉得更重要的是我的心态更加从容。
今年，我们正式进入律师专业培训领域，把税、法和AI结合起来，做了法税AI创研院。它成了我们有史以来最成功的项目。
我做个人IP以来的两项业务——线上社群+课程的LegalAI进化岛和线下课LegalAI自媒体进化营，也都进入了盈利阶段。
尤其是线下课，第一次以我为主打。从宣传、招生到课程研发、现场交付，整个项目都由我负责。
三年前，我是一个刚辞掉百万年薪、每天埋头回微信的程序员。今年，有律师因为看了我的内容、认可我的方法，愿意报名来听我讲课，也有人把学到的东西用起来，拿到了自己的结果。
这件事对我来说，分量很重。
如果说第二年是在低谷里找方向，第三年，无论公司还是我个人，都迎来了一次明显的上扬。对我而言，也算是一次完整的蜕变：从参与一项业务，到能够从头到尾负责它，并让它产生利润。
但第三年也不是一路往上。上半年法税AI创研院做得很好，随后，新增律师好友和咨询量又开始下滑，产品的售卖也遇到了新的瓶颈。
LegalAI自媒体进化营，就是在这个阶段被我们推出来的。
LegalAI自媒体进化营第一次线下课大合影
创业三年，起起伏伏经历多了，心态也有点变化。低谷时能多耐住一点性子，上扬时也能冷静一点。
做成了，开心。但也知道，接下来还有课要研发，还有服务要交付。
今天想和大家聊聊，这一年我们做成了什么，以及我自己发生了哪些变化。
01
我们把税、法和AI放在一起，做成了迄今最成功的项目
今年一个很重要的节点，是1月1日。
那天，我们在国家图书馆举办发布会，推出了与50多位律师共同创作的《创业者身边的税法》，也正式开始了法税AI创研院的招生。
对我们来说，这次是在往律师的专业业务里再走深一步。
为什么做涉税？
一方面，是一些新法新规的落地，以及能够感受到的社会和业务变化。另一方面，我们在和律师交流的过程中，越来越清楚地看到，很多人想学税、做税，但在知识、方法和实践上还有不少欠缺。
这个需求值得认真做。
我们先和律师伙伴们一起做书，接着做培训，再把一群想学税、做税的律师聚到一起。大家不只是来上课，也会在里面交流、寻找合作，逐渐形成一个联系很紧密的团体。
法税AI创研院必修课第二期大合照
后来，法税AI创研院成了我们进入律师培训以后，最成功、体量最大的一个产品，也是收入的大头。
它让我感受最深的，除了收入规模，还有社群的紧密度，以及整个团队做事能力的变化。
从看到一个方向，到判断它值得投入，再到组织内容、招募学员、研发课程、完成交付，这次我们把一整套事情做得比过去更深入。
我负责其中的AI部分。这一次，研究也跟着具体业务往深处走了。
涉税合同怎么审查，涉税大数据报告怎么做，法财税一体的常年法律顾问服务里，AI能在哪些环节帮上忙……围绕这些问题，我们做了大量研究，研发了相应的智能体，再把应用方法教给创研院的校友。
我在课上给律师伙伴们讲解当时的龙虾
与此同时，一群想学税、做税的律师，因为持续学习和交流，联系越来越紧密，也有了同行合作的机会。
所以这个项目给我的感受很不一样。收入规模上去了，内容和应用做深了，社群也更紧密了。从判断方向到落地执行，我们的能力确实往前走了一大步。
去年写周年文章时，我说，接下来要让AI智能体落地，把AI和业务的结合再挖深一点。
法税AI创研院，就是我们今年交出的一份答卷。
02做成一个大产品以后，我们又遇到了流量瓶颈
上半年，法税AI创研院做得很好。但很快，新的问题又来了。
新增律师好友变少了，咨询量也在下滑。流量遇到瓶颈，产品售卖和营收的增长也跟着承压。
以前写周年文章，总在讲怎么找到下一个增长点。做成了有史以来最成功的产品之后，还是得继续面对这个问题。
这个时候，我们看到了另一个机会。
线上LegalAI进化岛已经做了一年多，我教了很多律师用AI解决日常工作中的实务问题。随着AI越来越普及，大家用得也越来越熟练，一些新的需求开始变得明显。
我们自己在内部实践中发现，AI做自媒体的效果很好。从写文稿到剪辑，每个环节都有AI参与。我自己的自媒体也拿到了成果，之前复盘过，单一线上社群做到了七位数创收。
与此同时，不少律师开始向我们询问、反馈自己做自媒体的需求。
一边是我们已经实践过、拿到结果的方法，一边是律师真实提出的问题。这两件事碰在一起，我们觉得，是时候把它认真做成一门课了。
当然，AI做自媒体并不是我们第一次讲。以前的私域IP课、各种线下课，以及法税AI创研院里，都涉及过相关内容。
这次的变化是，我们把这些研究和实践集中起来，做成了LegalAI自媒体进化营，而且完全以我为主打。
过去产品更多由Coco主导、团队共同推进。这一次，从宣传、招生到课程研发和交付，都由我负责。
所以它既是公司在增长承压时的一次新尝试，也是我自己的一次完整锻炼。
但觉得值得做，和真正把课做起来，是两回事。
尤其在初期，我很容易关注招生情况。报名人数怎么样，大家接不接受，这些事情会让我焦虑。
另一件担心，则是交付以后才知道答案的：大家到底会不会实践？
自媒体是一个厚积薄发的过程。课上听懂了、觉得不错，并不意味着回去就能持续做。律师本来就忙，工作一挤，拍视频、写文章很容易又被放到后面。
所以，我们希望交付的，不只是几个工具的用法，而是一套大家能在AI帮助下持续用起来的方法。课程、实操和智能体平台，都是围绕这件事去做的。
第一期课成功完成以后，我慢慢放松了一些。
LegalAI自媒体进化营第一次线下课大合影
课程受到欢迎，大家给了不少好评，我们的交付也硬。更重要的是，后面陆续有学员开始行动，并且在短时间里拿到了反馈。
有一位伙伴，在我们的鼓励下开始日更短视频和公众号，一直没有中断。
她在课上制作的一条短视频，后来获得了全网近20万次播放，还带来了好几个高意向咨询。
她在群里报喜时，我觉得，这套方法是有效的。因为我们自己也是按照这套方法做的，现在学员也把它用起来了。
让我高兴的，还有她一直在更新。
一个视频效果不错，当然是好事。但能够把这件事持续做下去，才有机会不断获得新的反馈，再调整、再提高。
过去两个多月，已经有多位律师用我们的方法拿到了成果。自媒体本来需要长期积累，能在这个阶段看到这些变化，我觉得挺好。
到现在，LegalAI进化岛和LegalAI自媒体进化营都进入了盈利阶段。产品需要持续研发、服务和交付，投入一直在发生。能把这件事做下来，也让我对课程、对自己和团队更有信心。
现在我当然还是关心售卖情况。但相比初期，没有那么紧绷了。一方面，心态要放松；另一方面，已经做过、交付过，也看到了结果，就没必要总是自己吓自己。
很多事情，是在持续做的过程中，自然而然往前走的。
03
讲课这件事，我确实比去年强了
如果问我今年哪项单项能力进步比较明显，我觉得是课程研发和讲课。
去年第一次在线下给近200人分享，我完全低估了现场的压力，忘词很严重，磕磕巴巴讲完，恨不得赶紧躲到后台。
但我还是那场活动的主持人，还得继续介绍下一位嘉宾。
今年，讲课明显顺了很多。
从去年开始做线下分享、持续做自媒体之后，我陆续收到了不少律协和律所的邀请。这一年又有很多对外讲课，加上我们自己的课程，量确实上来了。
要说有什么秘诀，我觉得没有。
首先，是过去三年接触了大量律师和客户，越来越了解大家需要什么。
以前我做销售，每天回微信。现在回头看，那段经历给我的帮助非常大。律师怎么描述自己的问题，什么地方觉得麻烦，愿意为什么付钱，这些不是坐在办公室里想出来的，是一次次交流中听到的。
所以现在设计课程，我能比较清楚地从律师的角度切入：这个AI能力，对他的工作有什么用？一个自媒体选题，为什么值得他讲？
其次，我也确实花了很多时间研究AI、研究自媒体。
我能讲的内容越来越多，不用为了凑一堂课硬找东西。更需要考虑的是，面对这一场的听众，选哪些内容、怎么安排，他们才能听得进去、用得起来。
再往下，就是靠量堆出来。
直播、短视频、线下课，一场一场讲，一次一次调整。讲得多了，再加上自己持续迭代，效果自然会越来越好。
线下课后，通常会加到不少律师好友，也收到很多反馈。有一点被反复提到：我的课，和他们以前听过的课不太一样。
我觉得可能和风格有关。
我讲课比较偏实操，也希望内容有意思、接地气。大家工作已经很忙了，来听一堂课，如果还讲得很枯燥，确实挺难受的。
但有意思之外，还得有信息增量。得让大家听完以后，发现原来还有这样的办法，这件事原来可以这样做。
为了提供这些内容，我们自己也必须持续往前走，研究新的AI能力，测试新的应用方式。
我现在越来越享受这个过程。把自己研究、实践过的东西讲清楚，现场有人跟着做，课后又收到反馈，这种感觉挺好。
04
一年多的自媒体，信任变得具体了
这一年还有一个感受特别明显：越来越多律师，愿意为我这个人买单。
过去，大家可能因为我讲了一个AI工具、介绍了一个方法而关注我。后来，我也开始讲自己的经历、观点，以及为什么做这些事情。
一年多持续做下来，我能感受到，大家对我的了解在变多。
他们知道我在研究什么，怎么理解AI，也知道我是从技术人转过来的，做过销售，现在和团队一起服务律师。
有些律师来上课，当然是想学AI、学自媒体。但他们选择我，也包含了对我这个人的信任。
这是一件挺让人开心的事。
以前做自媒体，会很关注播放量、点赞、涨粉。现在，当有人因为看了很久我的内容，来报名、来听课、来交流，一年多的投入就有了很具体的回报。
不过，被信任以后，责任也跟着来了。
课得研发好，内容得跟上变化，答应交付的东西得做到。尤其是自己完整负责一门课以后，这种感觉更明显。
也正是在这个过程中，我越来越理解，自媒体和实际业务是连在一起的。
持续表达，让别人有机会认识你；但认识以后能不能继续信任你，还要看你后面做得怎么样。
对我来说，这一年有价值的地方，就是这两件事开始接得更紧了。
05更有底气，也更忙，承担更多责任
创业第三年，我没有突然变成一个很厉害、什么都懂的人。
但和第一年相比，我已经不再是那个刚进入法律行业、销售运营都要从头学的程序员。和第二年相比，我也更能把自己的积累整理成课程，承担一项业务，并且把它交付出去。
这里面有我自己的研究和实践，也有Coco、天宇和团队伙伴们一起做事的积累。
法税AI创研院让我看到，我们已经能把一个方向判断清楚，再用内容、培训、工具和社群，把它持续做深。
自媒体进化营则让我完整地经历了，从“这件事值得做”，到“有人愿意买”，再到“学员真正用起来”的过程。
自媒体进化营往期学员好评
这就是我现在底气的来源。
不是因为以后不会遇到问题，而是已经知道，很多问题可以通过研究、执行、复盘，一点点往前解决。
第二年承压，第三年上扬。经历过这些起伏，我觉得自己也更能耐住性子了。
销售不理想时，想办法调整，不急着否定整件事；取得一些结果时，开心，但也冷静地看看，还有哪些事情要做好。
现在还是忙，也承担了更多责任。但心态上，我反而想让自己放松一点。
继续研究，继续把课讲好，继续听客户怎么说。该调整的调整，该往前做的就往前做。
三年过去了，我依然觉得，自己做了一件愿意继续做下去的事。
也谢谢这一年愿意信任我、信任律海芒芒的律师伙伴。你们来听课、在群里提问、反馈哪里不好用，也把取得的结果分享给我们，让我们知道，下一步应该把力气用在哪里。
第四年，继续干。
回到这篇文章的标题，“靠自己的名字赚钱”，是我创业三年后很珍惜的一点变化。
有人持续看我的内容，慢慢了解我，最后愿意来听我的课。这份信任，是一次次表达、一次次交付积累起来的。
我也想把这段经历里摸索出来的方法在LegalAI自媒体进化营，分享给更多律师伙伴。
把我们自己实践过的方法，结合AI、课程实操和智能体平台，教给大家，让内容更容易做出来，也更容易持续做下去。
如果你也想开始做自媒体，或者已经做了一段时间，却一直卡在“不知道讲什么”“做一条太费劲”，欢迎来进化营，和我一起把这些具体问题解决掉。
我花了一年多，让越来越多人通过内容认识了Wonder。也希望更多律师伙伴的专业，能通过你们自己的表达，被需要的人看见。
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