在通常年份，年底是宅地供应高峰，各城市都希望通过卖地回收一波资金，降低财政压力。数据显示，今年 1—9 月百强房企土地总成交金额约 5785 亿元，同比下降 20.5%，所以今年这种需求尤其强烈。但 10 月供地反而减少，明显是反常现象，本质上还是 828 新政造成的影响。

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上面说了地方和房企都陷入了观望。但地方总是要卖地的，而房企也要持续增加土地储备，所以初步能给出的解题思路大致有以下几个：

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1、地方挂地更趋 "小而精"。

"精" 就是好地块，在楼市下行这几年已经是趋势，市场不好，所以必须区位好、有前景的地块才能吸引房企的注意。为什么还要 "小" 呢？因为地块小，才能压降总价，才能适应资金要求大幅提升后的房地产开发要求；

2、延长地价缴纳时间。

虽然部分城市已经推出地价可一年内付清的地块，但我认为还不足够，未来不排除会延长到 2 年，甚至允许较大一部分地价放在后期支付。

3、减少现房销售地块推出。

主要说的是北上深，因为这三座城市明确 "优先选择现房销售"，但实际能不能执行下去，或者强推后市场能不能消化都未知。如果市场实在无法消化，在政策表面不变，执行中变通处理也是常见的；

4、房企抱团拿地。

这种情况最近几年已经很常见，未来，基于资金压力，联合拿地是房企地区公司提高竞争力，降低风险的理性做法；

5、现房预售 1%~3% 定金无法强制执行。

这个之前我已经分析过，预售到交房 2 年时间中，房价波动大概率高于 1%~3%，这时定金变成了期权，违约将是常态，房企势必推出其他办法解决，包括但不限于各种禁止的手法，比如卖卡、入会、办理财等等。

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