律师这行，口才肯定要好一点。
口才特别差的人，两个根本性的问题解决不了：一个是案源，一个是办案。
当事人坐在你对面，你话都说不全，他凭什么把身家性命交给你？就算案子进来了，庭上说不到点子上，结果也不会太理想。
但口才是放大器，不是底子。底子是这个案子该怎么办才对，这个判断不准，越能说越危险。
什么样的口才算好口才？分四个层次来讲。
第一层，能不能说。
这是门槛最低的一层，有嘴就能说。但门槛低不等于不重要，很多年轻律师卡在这儿：心里明白，嘴上出不来。这一层的功夫在脱敏，多上庭、多讲、多录音回听，把紧张磨掉。
第二层，会不会说。
能不能说是敢不敢开口，会不会说是开口之后有没有货。这一层拼的是结构：先给结论，再给依据，最后落到法律后果。庭审时间有限，法官耐心更有限，你讲了十分钟他还没听出你要什么，等于没讲。
这一层有个具体的检验办法：把你的一段辩护意见掐头去尾，只留中间的论证，看还成不成立。成立，说明结构在；不成立，说明你靠的是铺垫和气势，不是逻辑。
第三层，敢不敢说。
前两层是语言能力，这一层开始是胆量。明知法官不爱听，该提的排非申请还是要提；明知公诉人脸色难看，该指出的证据矛盾还是要指。
有些律师不是不会说，是不愿意在关键处得罪人。
这一层没有技巧可练，靠的是专业底气。你把卷宗翻烂了，把那个漏洞盯死了，话说出口自然就硬。
第四层，敢不敢不说。
这是最难的一层，也是最多人栽跟头的一层。年轻律师最容易犯的错，是把庭审当成展示口才的舞台，能想到的疑点、能找到的法条、对当事人有利的细节，一股脑全抛出去。总觉得说得越多越显用心，列的点越多越能给法官压力。
实际情况是反过来的。你讲了十几分钟，准备了十几条辩护意见，休庭时发现法官一脸疲惫；辩护词写了十几页，判决书里只有寥寥几句被提及。
辩护意见不是我们想说啥说啥，而是该说啥说啥。一字之差，天壤之别。
手里有七条辩点，只打最致命那一条，其余的全部放弃。这不是偷懒，是判断力。你得知道哪一条能撬动这个案子，哪六条只是让自己安心的安慰剂。
所以这四层，前两层靠练，后两层靠办案经验和专业判断。混在一起练口才，练到第三层就上不去了。
说到底，口才的终点不是说服对方，是让法官愿意按你的逻辑去想这个案子。你站在"我要为当事人辩护"的立场说，他听着是立场；你站在"这个案子该怎么办才对"的立场说，他听着才是道理。
立场一转，表达的力度完全不一样。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
安徽省律协刑事专业委员会委员，亳州市律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任；
全市看守所律师特约监督员，亳州市检察院人民监督员，谯城区法学会首席法律咨询专家……
荣誉奖项：
亳州市法律援助优秀律师，亳州市律师协会论文比赛一等奖；
金亚太律师事务所优秀律师，金亚太律所成立30周年拓荒功勋奖，长三角刑辩三百人才工程"杰出表现奖"……
专业研修：
中国人民大学9·11刑辩高级研修班第七期学员，华东政法大学刑事辩护高级研修班第一期、第五期学员；
并持续参加刑事律所联盟、庭立方、iCourt等机构的刑事辩护专项研修。
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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