即使是规格完全一样、纹理也相同的孔雀绿岩板, 在不同的销售渠道里报价能高出两三成。搞工程采购的时候如果拿着错误的价格去比选, 运气好点就是超出预算重新谈, 运气差点就是材料进场后发现颜色色差巨大导致验收不通过把工期给卡住了。
家里装修买岩板的业主被低价吸引过去, 结果货到了才发现厚度变少了, 或者边缘部分有崩裂的痕迹。价格之所以不一样并不是因为谁黑心, 而是因为他们底层的成本结构是不一样的。
孔雀绿岩板价差在哪
窑炉的类型, 原料的配比, 烧成温度曲线的设定, 这些都是直接决定着成品良率的因素。大工厂会使用连续辊道窑, 使得能耗得到摊薄, 废品率是可以控制的；小作坊使用的是间歇式窑炉, 温度波动非常大, 同一批次的产品会出现明显的色差现象。
再把渠道的层级考虑进去, 因为涉及工厂直供、经销商以及工程集采平台等不同的环节, 每增加一层, 其加价的逻辑也会发生变化。
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在报价单上, “孔雀绿岩板”这短短四个字背后的构成是非常复杂的, 其中原料、能耗、损耗和利润这四个部分的利益分配方式有着很大的差异, 所以拿着同一张报价单去进行横向比较是完全没有任何意义的。
什么规格拉高孔雀绿岩板价格
市面上常规规格的板材,也就是那些尺寸为一千二百毫米乘以两千四百毫米, 并且厚度是一十毫米或者十二毫米的产品, 属于走量的款式, 它们的定价情况相对是透明化的。
但是, 如果客户需要的是一般的一千六百毫米乘以三千二百毫米的大板产品, 或者是极薄的只有六毫米甚至是三毫米厚度的板材, 再或者是需要进行异形的裁切操作, 以及进行水磨、拉丝、柔光处理等等这些表面工艺加工的话, 那么其单价就会明显地上浮一个档次。
工程端必须要注意, 外墙干挂使用岩板的时候, 对于厚度和抗弯这两个指标是有硬性要求的, 不能把室内铺贴专用的型号直接拿到外面来代替。厚度每增加一个等级, 窑内应力控制的难度就会成指数级的上升, 成本的提升也不是简单的线性增长, 所以在报价单上很难看透这一层隐藏的费用。
孔雀绿岩板价格怎么比
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报价这项事情,必须是对齐四个维度的, 这四个维度是什么呢? 一个是规格尺寸, 第二个是板厚, 第三个是表面工艺, 第四个是配送与加工费。
你看同样的孔雀绿岩板的说法, 但这里面的情况是不一样的, 比方说, 一个是平面抛光的情况, 一个是浮雕肌理的情况, 这样的话, 价差就能被拉开一大截, 这是很明显的差距。
在进行采购询价操作期间, 应当把图纸深化相关的具体要求、排版方案以及损耗系数等关键内容详细且清晰地写明以后, 再去开展比价工作, 以此来避免出现“A包含加工费用而B不包含加工费用”这种错位比较的不合理现象出现。
在封样环节需要锁定纹理的批次一致性。应当在合同里面明确规定色泽差异允许存在的具体范围。同时要规定好破损情况下的赔付比例大小。这种做法的效果是比单纯压低单价的做法更能节省资金。
批量采购价格怎么谈
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工程集采的操作路径通常包括设立年度框架或者开展项目专项两种情况, 当采购的数量达到了一定规模之后价格确实具备了谈判的空间, 但是操作人员不应该把所有的目光仅仅聚焦在单价这一个维度上, 因为物流半径这个要素是能够直接决定配送成本的大小的, 跨省进行的长途运输与省内实施的短途配送之间, 两者产生的费用差距是非常明显的, 所以在计算总成本的时候必须要把这部分差额费用分摊进去进行考量。
应当把损耗条款写进合同里头, 这里面要包含到场之后进行开箱验收、对破损的部件单独拍照用来保留证据、以及把补货的周期约定得清清楚楚, 还有维保和售后响应的时效也需要落到纸面上去, 千万不要等到外墙出现了冻融开裂的情况才去找供应商, 因为那个时间段来搞索赔的难度是完全不一样的。
对于大家所说的孔雀绿岩板这个物品的价格来说, 并不是那个数字越低越好的事情, 它其实是需要在成本结构还有产品性能这两个方面匹配好了之后, 才能达成的一个合理区间的一个状态。
要是能把规格、工艺、配送以及损耗这四件特别关键的事情全都对齐了之后再去找对方谈钱的话, 这样做会比只是盯着报价单上那些数字来回拉扯和争论有效得要多了得多。
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