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（来源：建筑业说）

行业好的那几年，工程圈里白天华子、茅子，晚上吃饭唱歌一条龙的场面，确实不少见。

项目经理手里有分包，也能影响付款进度。施工老板刚接到工程，后面还有不少活要往下分。

那个时候走到哪里，大家都显得很客气，吃饭有人安排，喝酒有人敬，唱歌以后还有下一场。

现在回头再看，很多时候并不是你这个人有多大的面子，而是你手里的项目和工程款有面子。

项目没了，账上也没有钱了，谁还拿你当大爷。

一、工程圈里的关系认的是项目和工程款，你手里没钱，谁还拿你当大爷

工程行业好的时候，项目经理和施工老板走到哪里，好像都有不少朋友。

你手里有项目，分包老板会主动找过来。项目账上有钱，材料商催款时也愿意好好商量。你能决定谁进场，付款单上又需要你签字，大家自然愿意围着你转。

真是因为关系有多好么？也不一定。

大家看中的，更多还是你手里的项目、合同和工程款。跟着你有活干，干完了也能拿到钱，话自然就说得好听。

现在项目部连材料款都付不出来，分包工程款一拖就是几个月，项目经理自己的工资也没有按时到账。

这个时候再去谈关系，对方先问的就是钱什么时候给。

以前一个电话就能喊来的人，现在连电话都不一定愿意接。

不是人情突然没有了，是你手里已经没有多少东西能够给别人了。

没钱的时候，什么关系都不好使。工程圈里的很多关系，本来就是工程款养出来的。

钱一断，饭局散了，原来称兄道弟的人也就慢慢不见了。

二、以前看着风光，不一定是自己真有钱，更多还是项目上的钱转得动

原来的工程项目，只要能够正常往前走，账上多少还有钱。

甲方付一笔进度款，总包再往下面付，分包老板和材料商手里也就有了现金。钱一层一层往下走，整个项目上的人都觉得日子还不错。

项目部招待客户，费用能够报销。施工老板为了后面的工程，愿意提前花钱维护关系。

项目经理年底还有兑现奖，平时花一点，也不会觉得压力太大。

所以白天华子、茅子，晚上K歌一条龙，看着是某个人风光，其实背后还是项目的钱在撑着。

现在工程款下不来，所有场面都跟着缩了。

单位不愿意再报那么多招待费，施工老板也不敢随便请客。

以前一桌饭想着怎么安排得有面子，现在先问这顿饭到底有没有必要。

钱转得动的时候，大家都讲关系。钱转不动以后，先算的还是自己的账。

三、收入撑不起以前的体面，工程人的生活只能一点一点往回收

工程人的收入，从来不只是每个月的基本工资。

项目兑现奖、年终奖和驻外补助加在一起，才是很多人真正的年收入。

以前项目效益不错，年底一次奖金下来，几个月的房贷也就有了。

现在固定工资降了，奖金几年没有兑现，差旅费和个人垫付的费用还要慢慢等着报销。

收入在往下走，家里的支出却没有跟着下降，家里需要花钱的地方反而更多。

以前衣服、车子和抽的烟，总觉得不能比周围的人差太多，现在这些东西都不重要了。

工资能够按时发，社保不要断，家里碰到事情时手里还有一点现金，才是真正的体面。

工程人所谓的集体返贫，也不是所有人突然没有饭吃，而是原来靠项目撑起来的生活，正在一点一点往回退。

四、没有继续吃到项目红利，回款、履约和安全上的风险却都要有人扛着

以前项目有利润，个人跟着拿奖金，辛苦一点也算有回报。

现在不少项目赚不赚钱还不知道，责任却先压到了现场人员身上。

材料款付不出来，项目经理要安抚供应商。

分包工程款一直拖着，现场管理人员每天都得解释。甲方要求继续赶工，公司又不想再垫资，夹在中间的还是项目部。

项目上的差旅费、零星采购和临时支出，有时还要个人先垫。钱什么时候能够报下来，谁也不敢说得太准。

项目出了安全和质量问题，签过字的人要担责任。项目顺利挣钱了，奖金未必能够按时兑现。

现在很多工程人，不是在吃项目红利，而是在替项目扛风险。

收入已经回到了普通水平，承担的责任却一点都没有少。

五、结语，写在最后

工程行业热闹的时候，很多人觉得项目会一直有，饭局也会一直有，认识的人越来越多，以后的路自然越来越宽。

等项目少了才发现，很多关系是工程款养出来的，很多体面也是项目上的钱撑起来的。

你手里有工程、有付款权，别人自然愿意拿你当大爷。

等你自己几个月工资都拿不到，项目部又付不出钱，原来那些关系也帮不上多少忙。

白天华子、茅子，晚上K歌一条龙的日子过去了，也就过去了。

现在工程人更需要的，不是谁在饭桌上高看自己一眼，而是工资能够正常到账，手里的积蓄不要再往项目里垫，回到家还能把自己的日子过下去。

行业的红利已经吃不到了，就别再拿自己的存款和信用，替一个没有利润、也不知道什么时候回款的项目继续撑场面。