企业的资金需求，往往藏在订单、账期和日常周转之中。如何让金融服务更贴近经营实际，农行长春开发区支行从走访企业、了解需求入手，把融资对接与结算、代发工资等服务结合起来，为经营主体提供更有针对性的金融支持。截至2026年9月末，该行个人经营贷款余额达2.8亿元，较年初净增4119万元。

金融服务能不能落到实处，首先要把企业的情况摸清楚。围绕辖内小微企业、民营企业和个体工商户，该行组织客户经理走进企业，了解生产销售、订单回款和资金使用安排，根据经营周期和实际需求研究服务方案，让融资对接更有依据。

“把金融服务落到实处，必须深入企业了解情况，掌握企业的情况和需求。”农行长春开发区支行负责人说。

在走访吉林某农业技术有限公司过程中，该行负责人带队上门，与企业围绕生产销售、资金周转及后续发展计划进行交流，梳理融资需求和金融合作空间，并对接代发工资、银行卡等配套服务。一次走访，既关注企业发展需要的资金，也关注日常经营和员工金融服务中的具体事项。

了解需求之后，还要做好后续衔接。该行根据企业规模、经营特点和资金用途，匹配流动资金贷款、纳税e贷、抵押e贷及个人经营贷款等产品，结合企业经营流水、纳税和结算情况开展融资辅导，帮助客户厘清办理要求，提高银企沟通效率。

对企业而言，金融需求也不止于一笔贷款。货款如何结算、工资如何发放、日常收付款是否便利，同样关系经营效率。该行将融资服务与账户、结算、代发工资等业务统筹对接，推动金融服务覆盖更多经营环节，减少客户在不同业务之间反复沟通的负担。

在加大融资支持的同时，该行注重把风险管理贯穿服务全过程。贷前了解真实经营情况、核实资金用途，贷后持续关注订单变化和销售回款，在跟踪企业经营的过程中及时掌握需求变化，推动融资支持与企业实际承受能力相匹配。

从上门了解需求，到研究融资方案，再到持续跟进服务，该行把金融服务落在一项项具体业务之中。企业负责人高兴的说“农行真是我们的贴心人。”

农行长春开发区支行将继续围绕辖内经营主体需求，深化走访对接，优化综合金融服务，让金融支持更贴近企业生产经营，为区域经济发展贡献农行力量。

长春日报融媒体记者：张尚

通讯员：齐振东 曲洪生

初审：李宁

复审：呼特

终审：刘刚