中经记者 夏治斌 邵阳报道
在湖南省邵阳市绥宁县，一根根楠竹从山间运抵工厂，经过分切、打磨等工序，变成竹筷、竹板材、竹牙刷和竹制餐具。竹林中的原材料，正连接起当地竹农、加工企业和国内外市场。
1935年12月，红二、红六军团长征途经绥宁县，并在瓦屋塘一带发生过战斗。如今，在这片有着红色历史的土地上，竹产业已成为当地发展特色产业、带动群众就业的重要支柱。
（绥宁县瓦屋塘镇竹业特色小镇。夏治斌/摄影）
绥宁县素有“中国竹子之乡”之称。全县竹林面积80余万亩、立竹1.8亿株，其中60万亩通过FSC（森林管理委员会）森林认证。近年来，从竹林道建设、无人机采运，到设备改造和“以竹代塑”产品开发，当地着力推动竹材由初加工向深加工环节延伸。
日前，《中国经营报》记者走访绥宁县瑞昇竹木制品有限公司（以下简称“瑞昇竹木”）和湖南春生竹制品加工有限公司（以下简称“春生竹业”）。前者以竹条、竹板材和竹筷为主要产品，后者则生产竹牙刷、竹梳和竹餐具。两家企业处于产业链的不同环节：前者重点改善提升原料采运与加工效率，后者更关注产品成本、生产质量和海外订单。
两家公司的生产经营状况，也为观察绥宁县竹产业如何由资源优势转向产业优势提供了具体切口。
提升竹材采运与加工效率
走进瑞昇竹木的生产车间，竹材经过分切、加工和整理，逐步成为竹条、竹板材和竹筷。在机器运转声中，工人负责上料、搬运和产品分级。
瑞昇竹木负责人贺同幸已与竹子打交道数十年。他告诉记者，在20世纪80年代，自己便开始加工玉兰片，1996年前后又做起竹笋罐头，2003年转向竹制品加工。“转型的重要原因是生产周期，竹笋加工受采收季节影响明显，集中生产通常只有一两个月，而竹材加工只要原料供应正常，就能够持续组织生产。”
（瑞昇竹木生产车间。夏治斌/摄影）
记者了解到，随着业务不断发展，贺同幸陆续添置加工设备、扩建厂房，2024年又建起了新厂。如今，瑞昇竹木主要向下游客户供应竹条、竹板材和竹筷，其中竹筷是重要产品。
但对于山区竹加工企业而言，原材料如何下山，是必须解决的问题。绥宁县部分竹林远离公路，过去采伐后靠人工搬运，既费力也增加成本。据贺同幸介绍，竹农卖竹需要扣除采伐、运输等开支，因此收购价格直接影响收益。按照企业近期采购情况，竹材价格约为每吨580—600元。
记者注意到，近年来，竹林道建设与无人机吊运改变了部分竹材的采运方式。贺同幸表示，当地从2024年前后开始逐步使用无人机运竹，到2025年已比较常见。在车辆难以进入的山地，可以先用无人机把竹材吊至林道附近，再装车运输。“瑞昇竹木没有自行购置无人机，竹材主要由农户或外部采运人员运抵工厂后再收购。”
（瑞昇竹木的竹产品。夏治斌/摄影）
公开报道显示，绥宁县已累计建成竹林道3800公里，组建专业采伐队302支，采伐人员3500余人，形成竹加工企业、运输车队与采伐队伍相衔接的模式。竹林道建设与采运组织方式的变化，让部分过去运输困难的竹材有了更便捷的销售渠道。
在竹子运进工厂后，设备改造也改变了加工方式。贺同幸告诉记者，企业采用半自动化设备，部分工序不再完全依赖人工。例如，一道工序过去完成相同工作量，需要约10名工人，现在约3人便能完成。不过，设备并非全流程自动运行，仍需工人配合上料、搬运和检查产品。
据介绍，竹筷加工也有质量分级。竹材在分切、干燥及后续加工后，需根据客户要求进行筛选和分级。不同等级的产品对应不同订单，对原材料选择、成品规格和表面处理的要求也不一样。
贺同幸表示，日本市场的部分订单对竹筷的品质要求较高，企业需要按相应标准组织生产。对于瑞昇竹木而言，竹材能否及时采购、工序能否稳定衔接，与下游订单能否顺利交付紧密相关。
竹制日用品加快“出海”步伐
在春生竹业的生产车间，竹材被加工成牙刷柄、梳子、刀叉勺和竹盘等日用品。
与瑞昇竹木主要供应半成品和竹筷不同，这家企业将更多精力放在面向终端消费者的“以竹代塑”产品上。
春生竹业厂长黄朝丽告诉记者，企业成立于2025年2月，投资人此前从事矿山相关业务，后来选择进入竹制品行业，看中的既有竹制日用品市场机会，也有绥宁县丰富的楠竹资源。
（春生竹业的车间。受访者/图）
材料品质影响产品加工。以面向德国市场的竹盘为例，黄朝丽告诉记者，客户对竹材品质有要求，企业采用当地楠竹制作，竹牙刷则需要经过12道工序。“企业选用的竹材通常需要生长三年以上，从原料选择到加工质量，都要控制好细节。”
春生竹业的产品通过不同渠道销往海外。据黄朝丽介绍，企业既向外贸中间商供货，也直接对接少量国外客户，其中包括印度、马来西亚的采购商；产品还经不同渠道销往塞尔维亚、埃及、德国等市场。据其估算，包含经中间商销售的产品在内，海外相关业务占企业营业收入的比例约7—8成。由于不少产品通过国内贸易商转售，海外市场与企业直接出口并不能画等号。
（春生竹业生产的竹牙刷。受访者/图）
海外客户更看重产品质量。一些采购商会先购买小批量产品，观察是否发霉、使用质量能否达到要求，再考虑增加订单。黄朝丽举例说，有马来西亚的客户首次订货数量不大，试用后再决定后续采购规模。“对于新成立的加工企业而言，争取到试用订单只是第一步，能否形成持续订单更重要。”
竹制品通过海运出口，有时要运输一两个月，因此，防霉成为客户关注的重点。据黄朝丽介绍，企业在生产中设置了相应的防霉处理工序。与此同时，不同国家的客户对价格和产品品质也有不同要求：印度部分客户更看重价格，欧美客户则对质量要求较高。
记者了解到，成本竞争同样现实。黄朝丽表示，部分塑料牙刷产地已形成成熟的产业链，生产成本较低；春生竹业的单支竹牙刷成本超过0.2元。在其看来，目前，竹牙刷在国内市场的接受程度不如部分海外市场，价格是其中的一个因素。
竹材加工的损耗也难以忽视。一支竹牙刷需经过多道工序，若某个环节发生破损，相关材料往往无法再用于制作牙刷柄。与可以重新熔融加工的部分塑料材料相比，竹材对工艺控制提出了不同要求。
对此，黄朝丽表示，企业采购设备投入较大，而单件产品利润空间有限，订单规模、损耗控制都会影响经营效益。
在开拓客户方面，春生竹业通过包括广交会在内的渠道与海外采购商接触。黄朝丽表示，企业人员有时需借助翻译设备，与国外客户通过文字确认产品规格和订单需求。
竹产业链条延伸带动就业
虽然两家企业都参与面向海外市场的竹制品供应链，销售路径却不相同。瑞昇竹木主要把竹筷卖给长沙市、邵阳市、桂林市等地的下游客户，再由这些客户进行后续加工、消毒、包装与销售。
据贺同幸介绍，其中，部分产品最终销往日本，近年来欧洲市场需求有所增加，但瑞昇竹木本身并不直接出口。
贺同幸也谈到瑞昇竹木与其他竹产业加工地区企业的差距。在他看来，福建省的一些企业已能把竹材进一步做成家具、装修板材和雕刻产品，瑞昇竹木目前仍以初加工为主。
春生竹业则从成立起便选择竹牙刷、竹梳和竹餐具等产品，并尝试直接获得海外订单。
身处不同环节的企业间相互配套，是绥宁县延伸竹产业链的一大方向。公开资料显示，绥宁全县集聚竹木企业132家，当地按照“一中心两走廊”布局，推动园区发展精深加工、乡镇承接部分初加工环节，使原料和半成品能够衔接下游生产。
除了竹筷、竹牙刷等日用品，当地企业还将竹材应用到其他领域。比如，湖南省丰源体育科技有限公司（以下简称“丰源体育”）生产竹滑板，产品销往20多个国家。
（湖丰源体育生产的竹滑板。夏治斌/摄影）
加工环节延伸，也创造了更多本地岗位。竹林采伐、吊运、运输、初加工和成品制造，均需要劳动力参与。公开数据显示，绥宁县围绕“绥宁楠竹工”特色劳务品牌开展技能培训和就业对接，竹产业累计带动1.7万人直接稳定就业。当地还选拔235名劳务经纪人，对接50余家用工企业，推动劳动力与岗位需求衔接。
记者走访的企业同样吸纳了不少当地劳动力就业。据贺同幸介绍，在瑞昇竹木员工构成中，本地人占比超过80%，部分员工月工资约4000—6000元。
黄朝丽也表示，春生竹业的员工主要从当地招聘。贺同幸谈到，本地工人可以一边在厂里工作，一边照顾家庭；而周边加工企业持续采购竹材，也为竹农提供了销售渠道。
一端是大山间的采伐和运输，一端是工厂里的生产和订单。随着竹林道、加工车间和市场渠道逐步衔接，绥宁县更多竹材得以在本地加工。
对瑞昇竹木来说，这是事关原料与生产效率的问题；对春生竹业来说，则是如何把订单做稳定、把产品质量控制好。这些具体的经营变化，正发生在同一条竹产业链上。
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：颜京宁）
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