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切入智算，走到海外。
记者丨覃毅
编辑丨陈晓平
光储大佬曹仁贤，联合同行做了一笔投资。
10月20日，阳光电源公告，其联合欣旺达、远致储能等能源企业，设立远致聚欣生荣储能资产私募股权基金，总规模10亿元，阳光电源认缴1.74亿元。
新基金的投向将是电网侧独立储能电站、绿电直连项目，以及算力中心配储、零碳园区配储等非标储能资产。
今年，阳光电源一路走得不顺，尤其6月以来，增长见顶的论调盛行，股价连续阴跌，市值回撤2000亿元左右。
这位逆变器起家的安徽首富，亲自接受调研，稳定信心，单单8月，他就一次接待400多位投资人，释放利好。
“储能已成主要盈利来源之一，AIDC 配储目前处于爆发前夜……预计相关业务将爆发式增长。”他强调，阳光电源会重点关注AI数据中心等需求。
光伏业务承压，曹仁贤必须证明，其天花板还足够高。
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中立集成
曹仁贤押注储能，逻辑非常简单：光伏和储能是天然搭档，做了光伏不做储能，等于只做了一半。
只是，他选择切入储能的方式，是做整套系统的“大脑”——自研能量管理系统、变流器和电池管理系统，提供辅助新能源并网、电力调频调峰、需求侧响应等储能系统解决方案。
储能产业链，大体按“上游材料→电芯→系统集成→终端电站”分配。
曹仁贤选择集成商角色，以自研的系统能力，将储能系统毛利率一度拉到40%附近，远超国内同行水平。
高毛利率的背后，藏着其一项重要的战略取舍：电芯占储能系统成本约50%~60%，是绝对的成本大头，而阳光电源恰恰不碰电芯。
今年，管理层再一次明确：电芯中立的原则不会变。
曹仁贤认定，布局电芯意味着重资产投入，而电芯行业周期波动剧烈、技术路线迭代快，一旦押错方向，沉没成本巨大。
曹仁贤
其管理团队在4月透露，已在研究与电芯厂家开展更多合作，即通过长期协议锁定价格，依托规模采购降低成本，且在技术研发和供应链端加强协同。
“当前超过30%的毛利率，其护城河偏弱，能否维持的关键更取决于电芯价格走势。”
锂电行业分析师墨柯向《21CBR》记者指出，海外出口限制趋严，尤其对中国电芯存在政策不确定性，一旦电芯出口受限，毛利率必然承压。
曹仁贤同步在强化本地化交付，加速海外建厂，主动把产能搬到离市场更近的地方。今年以来，两座海外工厂先后落子：
2月，宣布欧洲首座制造工厂定址波兰，总投资约2.3亿欧元，规划年产20GW光伏逆变器及12.5GWh储能系统；8月，埃及苏伊士运河经济区储能系统工厂奠基，规划年产能10GWh。
两座工厂一北一南，恰好卡住订单增长最快的两个方向。
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换挡出海
曹仁贤治下的阳光电源，过往收入命脉系于逆变器。
2025年，其收入结构悄然完成一次重塑，储能系统收入372.87亿元，首次超越光伏逆变器，成为阳光电源最大的一块生意。
其在海外的增长，尤其显著。
“市场结构正从以往的中美英澳点状市场，变为全球遍地开花的局面。”管理层年初即有预判，这迅速被一张张订单验证。
过去数月，曹仁贤团队接连突破多个市场：
3月，与罗马尼亚ENEVO签约，达成1GWh储能合作协议；5月，拿下阿联酋Masdar 7.5GWh大单；6月，又计划在欧洲部署1.32GWh储能系统……
截至9月，曹仁贤新增海外储能订单或意向框架协议，合计超过15GW，按金额计算，则高达百亿元。
况且，海外储能业务毛利率更高，在2025年达到40.36%，同期国内仅为18.49%。
仅2026年上半年，阳光电源国内外储能系统，共发货25GWh，收入154亿元。
“年发货目标超过60GWh。”曹仁贤团队定调，全年增幅超过40%，未来三年储能装机增速在30%~50%之间。
只不过，曹仁贤的储能产品，向更多价格敏感区域拓展，叠加碳酸锂价格上涨，对毛利率有抑制作用。
“不可能像前两年一直有40%的毛利率，稳中有降是正常现象。”
据管理层透露，储能毛利率每个季度都有变化，不同市场差异明显，每个季度不同的区域收入确认结构，都会对毛利率有所影响。
墨柯认为，阳光电源给出30%~50%的增速指引，低于行业平均水平，只要能维持现有市场份额即可实现。
而新设立的基金，则可能是曹仁贤储能战略的又一次延展，即从“卖设备”拓展到“拼资产运营”。
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切入智算
曹仁贤还找到一个新场景，即AI数据中心（AIDC）。
当单机柜功率从十几千瓦飙升至上百千瓦，传统供电架构无法支撑，行业急需更高效的转换方案，这正在其技术射程之内。
按照曹仁贤的设计，阳光电源在AIDC要卡位两块：一是电源，一是配储。
其逻辑是，全球AIDC电源市场快速增长，正向高压直流化发展，固态变压器（SST）增长确定性强；AIDC配储也处于爆发前夜，需求将转向平滑负荷、套利、优化接入容量等方面。
曹仁贤也拿到了AIDC的入场券。
“已向客户交付几台SST，预计四季度投运。”管理层在8月末透露，其有望率先实现SST 800V直流供电方案的带载运行，年内接到订单，2028年开始大规模交付。
目前，其AIDC配储业务在手订单约2GWh，跟进项目有十几个GWh。
“以美国市场为例，电力短缺导致数据中心并网困难，AIDC配储正成为刚需。”
曹仁贤透露，与海外AI头部企业保持密切沟通，预计部分订单能在明年落地，并将带动AIDC全场景的电源、储能与光伏协同。
今年，他还在内部专门成立微电网部门，重点解决AIDC算力负荷波动、电网冲击等技术痛点。
来源：网络
举例来说，数据中心内的电能质量管理，就需实现毫秒级响应，技术门槛极高，内部也仍处于关键的研发阶段，尚未产生订单。
“核心难点在于，AI算力负载具有‘脉冲式’特征，这与传统储能平稳输出的逻辑完全不同。”墨柯预计，AIDC业务未来两年产生的营收贡献有限。
曹仁贤的策略则很明确，就要把产品做可靠，做成一炮打响的产品，且具备性价比。
对他来说，只要技术过硬，阳光电源总有源源不断的新生意。
图片来源：阳光电源，除标注外
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