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作者 l 粥左罗 编辑 l 蓝斌来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）转载请联系授权（微信ID：zzlloveutoo）聊聊“AI×写作的实操落地”立即预约直播，别错过♂️
你好，我是粥左罗。
很多人刚开始做自媒体，可能会有一个疑惑，现在还有没有必要做公众号？
我觉得依然很值得，尤其是对于那些想通过写作、做自媒体、打造个人IP，慢慢建立自己赚钱能力的普通人。
但有一个前提：你得用对经营公众号的思路。
很多人一说到做公众号，首先想到的就是写文章、发文章、涨粉丝，然后想办法赚钱。这个思路本身没有错，但如果你想把公众号长期做下去，甚至让它成为一份能持续创造收入的事业，只考虑这些还不够。
因为公众号的价值，不只是你今天写了一篇文章，获得了多少阅读量、涨了多少粉丝。
更重要的是，你能不能通过持续写作，积累自己的影响力、用户信任，以及可以反复使用的内容资产，让你写过的每一篇文章，都不只是一次发布，而是一次长期积累。
接下来，我想分享3个经营公众号的重要思路。
对于想长期通过公众号赚钱的普通人来说，我认为它们比单纯研究写作技巧更重要。
01
文章要作品化，涨粉要佛系化
待粉要朋友化
01 待粉朋友化
什么意思？
能关注你公众号的，大部分都是更喜欢你、跟你关系更密切的人，你更应该跟他们增加粘性。
因此，对待公众号上的每一个粉丝，你都应该像对待朋友一样。
他们的每一条留言，你都应该尽可能认真回应。如果他向你提问，你应该帮他解答；如果他感谢你，你也应该回应。
有一次，我发了一条视频号内容，有个用户在下面留言：
有一段时间，他特别消沉，没有斗志，也没有积极性。后来在我的公众号文章底下留言，非常意外地收到了我的回复，而且是一条很详细的回复，我很认真地给了他一些建议。
他觉得特别感动，看到这种留言，我就更清楚认真回复别人的价值。
后来我在公司开会时，也鼓励公众号的编辑，尽可能认真对待每一条留言。
为什么？
个人IP最重要的是得到人心，想要得到人心，就是我以真心换你真心。做个人IP，其实是在运营人心，而不是做一个没有生命感的产品。
尤其是当你的公众号还比较小，粉丝只有几千或者小几万的时候，更应该这样做。
这其实跟做生意是一样的。
假设城市郊区有一家很有特色的咖啡馆，它的经营思路跟星巴克肯定不一样。小店老板可能认识很多顾客，服务员也认识很多顾客，甚至很多人就是奔着这种情感链接去喝咖啡的，但你去星巴克喝咖啡，通常不是因为这个原因。
所以，你的公众号还比较小的时候，更应该跟用户做朋友，通过这种方式增加粘性、提高关系质量。
因为真正能让一个公众号长期赚钱的，不只是有多少粉丝，还有多少粉丝真正信任你。
02 文章作品化，涨粉佛系化
现在做公众号，不应该总期待一篇文章突然给自己涨几千粉丝，在涨粉这件事上，要适当降低期待。
但与此同时，你应该提高对文章质量的要求。
哪怕不能把每篇文章都写成特别好的作品，至少半年或者一年，你应该积攒3-5篇能代表自己实力、得到用户真心认可、建立长期影响力的作品。
什么是长期影响力？
就是你在用户心中长期占据一个位置。有些文章，用户看完三五天就忘了。但有些文章，因为足够有穿透力、有深度、有厚度，能让他记住你三五年。
比如，很多人看过我的《一个普通男孩的十年》。我录了那么多短视频，大家真正能记住的不多，但这条视频很多人会记住。
文章也是一样。
我写过很多传播很广的深度长文，这些文章能让我在用户心里留下比较深的印象。我在写这些文章时，也是发自内心地真诚表达，想卸下所有防备，把自己的经历、思考告诉大家。
当然，光有真诚还不够。
这样的文章需要你字斟句酌地打磨，不是速成品。你可以一气呵成地写完，但后面要反复修改，不断调整其中的情绪点、关键表达。
除了个人经历，专业领域的干货认知，也应该写出几篇代表作。
假设你是做个人IP培训的，就应该写出几篇能够代表你专业实力的重量级文章。用户看完之后，真正认可你的能力，将来需要学习这个领域时，自然更容易想到你。
假设你是一名整理师，除了平时分享整理技巧，有没有写过几篇能够展示你专业认知深度的文章？
你的价格源于你的价值。
当你的文章能让客户感受到你比同行有更深的理解、更专业的能力，你就更有机会提高自己的服务单价。
这相当于通过作品提升了品牌价值，增加了溢价。
所以，别把公众号文章只当成获取阅读量的工具。你写出的好作品，既能让用户长期记住你，也能让别人重新认识你的价值。
这才是公众号长期赚钱非常重要的基础。
02
一篇文章不要只赚一次价值
要学会反复使用
现在做公众号，你不应该期待它涨粉很多、涨粉很快，但也不要因此觉得性价比不高。
不要觉得自己花了很多时间写一篇文章，结果发出来只有几百阅读量，就觉得很不划算。如果是这种心态，你就很难长期做下去。
我建议你调整一个思路：内容复用化。
什么意思？
就是你写的每一篇文章，都可以同时带着另外的目的。
比如，你写的一篇文章，可以拆成几条短视频，发到抖音、视频号。有些文章既适合发公众号，也适合以后在社群里做分享，还有些文章可以成为你将来做课程、出书的内容准备，或者拿到直播间里讲。
也就是说，你写一篇公众号文章，不应该只得到一篇公众号文章。
你可以带着多个目的去写，让一次写作同时兼顾几件事，发挥更多价值。这样你就不会觉得不值得做，而且按照这种方式做，也不会太累。
为什么？
因为你可能本来就要做直播，需要准备直播内容；本来就要拍短视频，需要准备脚本文案；或者本来就要准备课程、社群分享的内容。
把这些本来就要做的事情跟公众号结合起来，岂不是额外赚到了？
甚至你可以这样想：
你写的一篇长文，已经通过直播、课程等其他形式发挥了价值，再发布到公众号传播你的个人IP，相当于额外赚到。
反过来也一样。
假设你已经发了很多短视频，那就可以把其中数据表现好的选题扩展开来，写成长文发到公众号。
这样其实更简单。
因为你之前已经对这个选题有过思考，有素材积累，也通过短视频验证了选题的表现。把一个一分钟的短视频，扩展成一篇两三千字的文章，选题不变，只是把内容进一步展开。同样，如果你过去准备直播时，策划过很多好的主题，在直播间讲的时候也很受欢迎，那也可以把这些主题再通过文章的形式写出来。
像我平时在直播间跟大家闲聊，经常聊到自己看房子的一些思考。
如果我想写一篇这方面的文章，就相对简单。因为我已经在直播间完成了一部分点子的构思、逻辑的分析，接下来只需要通过文章把它们组织起来。
我今天写文章不是很难，也跟这一点有关。
现在想写任何一个关于个人成长或者人生经营的主题，我基本都能找到一些已有素材，相当于已经有几个现成的观点和例子，再整体补充一下，文章就出来了。
从这个角度来说，
你今天写的很多内容，
其实都是在给未来做储备。
只要你在一个领域里写得足够多，未来再写相关主题时，就会发现自己过去已经做了很多准备。
这也是为什么我认为，想做一个长期赚钱的公众号，一定要有内容复用的意识。
同样一份内容，能不能反复传播、反复使用，甚至在未来变成产品的一部分，决定了你的写作投入能产生多少价值。
03
别把公众号当成唯一阵地
而要学会组合使用
还有一个很重要的思路：不要只做公众号这一件事，而是把公众号当成一个可以跟其他业务组合使用的工具。
什么意思？
你平时总是要发朋友圈，要在微信群里跟别人交流；加了别人的微信，总是要跟别人介绍一下自己；如果你做自媒体、做个人IP，还可能同时运营视频号、做直播、做社群，甚至以后出课程、出书。
这些事情其实都可以跟公众号结合起来。
比如，你应该把平时输出的一些好内容，沉淀在公众号上，以后可以持续转发到朋友圈；
你也可以把自己过往的经历、成绩、专业能力，打磨成一篇完整的个人IP介绍文章，将来任何一个新加到你微信上的人，你都可以直接把这篇文章发给他，他看完就能更好地了解你是谁、做过什么、擅长什么，甚至你能提供什么服务。
再比如，你在视频号上分享一个观点，用户看完觉得有价值，想进一步了解你，就可以通过公众号阅读更完整的文章；你在社群里跟别人分享某个专业问题，也不需要每次都从头解释，可以直接把过去写好的文章发给他。
你做直播、做课程，同样可以把公众号文章当作内容储备和辅助材料。
这样一来，公众号就不再是一个孤立的平台。
它可以跟朋友圈配合使用，跟微信群、私域配合使用，跟视频号配合使用，甚至跟你将来写书、做课配合使用。
其实，很多人之所以觉得公众号很费劲，就是因为他只盯着公众号本身的阅读量和涨粉量。
文章发出去，阅读量不高，就觉得没什么价值；
粉丝增长不明显，就觉得自己白忙活了。
但如果换一种思路呢？
一篇文章，虽然只有几百阅读量，却能帮你向潜在客户介绍自己。一篇专业文章，虽然没成为爆款，却能让一个合作伙伴更加信任你。一篇过去写好的文章，可能几个月之后，还能拿来给新用户介绍你的产品和服务。
这就是组合使用的价值。
公众号不一定要靠平台上的流量直接赚钱，也可以通过给其他渠道、其他业务提供支持，间接创造赚钱机会。
你不用把全部希望都放在公众号本身的流量增长上。
而是让公众号成为你整个个人IP经营体系中的一部分，持续积累内容、展示能力、建立信任。
这样才更容易长期做下去。
最后，如果你想做一个能长期赚钱的公众号，我觉得一定要改变一个认知：不要只把自己当成一个写文章的人，而要把自己当成一个经营个人IP的人。
写作技巧当然重要，但写出一篇好文章，只是开始。
你还要思考，怎样通过作品让用户长期记住你，怎样把普通读者变成真正信任你的人，怎样让写过的内容反复产生价值。
因为公众号真正值得长期经营的，从来不只是某一篇文章的阅读量，而是你通过长期写作积累起来的作品、信任和影响力。
当这些东西越积累越多，你的公众号才更有机会变成一份能够持续创造收入的资产。
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