台积电创始人张忠谋：大多数亚洲人创业是为了赚钱，和欧美不同|亚洲人|先进制程|创业|台积电|知名企业|黄仁勋

网上流传了整整两年的说法，好多人刷到就信以为真，说台积电创始人张忠谋公开表态，大多数亚洲人创业就是奔着赚钱去的。现在随便翻相关内容的评论区，随处可见拿这句话当佐证的人，上来就扣帽子说亚洲创业者格局小，眼里只有那点蝇头小利，根本比不过欧美那群立志改变世界的企业家。这话传得有鼻子有眼，可很少有人真的翻到十几年前那场对谈的完整现场记录。

这事得追溯到2007年10月17日，地点是美国的计算机历史博物馆，坐在张忠谋对面提问的人，正是后来火遍全球的英伟达创始人黄仁勋。当时黄仁勋问的问题非常实在，那个年代整个芯片行业都默认走IDM模式，从设计制造到终端销售全产业链自己攥在手里，张忠谋当年哪来的底气，敢选专业代工这条没人走的新路。张忠谋没直接讲台积电的创业往事，反而先给在场所有人讲了个自己常去的理发店的小故事。

他常光顾的那家理发店有俩理发师，年轻的那位手艺很不错，干了几年攒了不少熟客，就萌生了自己当老板的念头。没过多久他就辞了职，在原来的店隔三个门面的位置开了一家新店。那片社区的理发客源总量根本没涨，新店一开张直接分走老店里不少熟客，两家店为了抢客人只能不断压价，每天忙得脚不沾地，赚的钱反而比之前少了大半。俩老同事关系也彻底闹僵，张忠谋后来嫌两边来回比价太麻烦，干脆两家店都不去了。

这个故事在后续传播里直接被拧歪了重点，最后传成了张忠谋吐槽亚洲人创业就只想赚钱。实际上他在现场说的根本不是这个意思，点出的核心是同质化进入的问题。新开的店提供的服务和隔壁几乎一模一样，瞄准的客群完全重叠，整个市场的总盘子没变大，生产效率没提升，消费者也没拿到什么升级的新体验。这种情况下的竞争最后只会滑向两个结局，要么卷价格战要么卷工时战，每天干得累死累活最后谁都落不着好。

理发师想要自己出来单干本身在哪都是再正常不过的选择，张忠谋从来没否定过普通人想要自主经营的念头。他真正提醒大家的是，如果选的赛道早就挤满了人，你用几乎一模一样的模式去分现成的蛋糕，失败的概率从一开始就高得离谱。这事儿和大家常说的爱不爱钱根本沾不上边，想要自己当老板更多是不想再被别人管，想把店里的经营节奏全攥在自己手里，这是很正常的控制权偏好。想要赚更多钱只是附加的收益期待，两者有重叠但根本不能直接画等号。

台积电本身就是被这句谣言误解得最深的绝佳反例，1987年台积电刚成立的时候，选的纯代工路线在整个芯片行业里完全是异类。那时候所有行业大公司都习惯了全链条自己做，台积电直接选了只做制造环节，不做自有品牌也不抢终端客户的生意。当时的股东结构里国发基金出资最多，飞利浦和其他民间资本跟投，建一座晶圆厂堪称吞金巨兽，没有持续砸钱的能力，没有稳定的客源，没有合理的回报预期，这种全新模式根本转不动。

张忠谋从来没逼着大家在赚钱和创新之间二选一，他做的事就是搭出一套全新的产业分工体系，搞出一个能长期稳定盈利的商业结构。全世界的芯片设计公司不用再砸几百亿自己建晶圆厂，省下的大笔资金全都能投到产品定义和技术研发上。台积电就把芯片制造这一件事做到极致，工艺水平和良率全行业没人能替代，客户自然愿意一直留下来。它从来不跟自己的客户抢终端市场，这份互不竞争的信任本身就是商业模式最核心的一部分。

实打实的数据摆在这里，1998年英伟达就开始和台积电合作，到2002年底双方共同宣布全球出货量突破2亿颗绘图处理器，2003年3月两家又公开重申了深度合作伙伴关系。台积电2025年披露的最新数据更有说服力，全年服务了534家客户，产出12682种不同的产品，用到了305种不同的制程技术。这根本不是一两家公司私交够好就能做到的程度，说明专业芯片制造早就成了整个全球芯片设计行业共同依赖的底层基础设施。

台积电当然赚了很多钱，但它赚钱的逻辑完全不是在已经挤满理发店的街上再开一家差不多的新店，而是给自己找了个全行业没人能替代的专属分工位置。把张忠谋的话歪曲成亚洲人创业全为钱，欧美人创业全为改变世界的地域文化定论，根本经不起半点推敲。美国硅谷确实出过不少改变全行业的明星公司，但美国街头同样有数不清的餐馆、洗衣店、房产中介，全都是在存量市场里卷价格抢客流。亚洲地区确实有不少小本生意搞同质化竞争，但同样有大量企业在技术研发赛道熬了十几年甚至几十年，拿出了自己独有的核心技术。

随便把一种局部观察说成覆盖所有创业者的绝对定律，再包装成地域文化差异，早就远远超出了张忠谋当初原话能支撑的范围。2007年那场对谈真正值得所有人记住的核心，其实是个特别朴素的问题，你开一家公司进场的时候，除了别人都在做我也能做之外，有没有一个完全属于自己的入场理由。这个理由根本不需要是什么惊天地泣鬼神的硬科技大突破，社区里的小店把服务流程捋顺，把运营损耗降下来，挖到周边居民之前没被满足的小需求，这也是实打实的差异化价值。

反过来好多挂着颠覆式创新名头的创业公司，做出来的产品没人用，研发的技术落不了地，根本不可能因为故事讲得足够酷炫就能自动跑通。商业最后永远只看实打实的结果，有没有人愿意为你的产品掏钱，你能不能长期稳定经营，最后赚的钱能不能盖过前期所有投入。放到现在国内的创业大环境里，这个提醒照样扎心得很，跟风开网红店，扎堆挤同一条热门赛道，靠降价和超长工时抢存量客源，这些破现象根本不属于任何特定地区。

打算开个小门店的普通人，动手之前多琢磨半分钟，周边已经有的同类店，你能不能做点和别人不一样的东西。搞技术的制造业企业，短期的熟门生意订单肯定要接，但往后三五年能不能攒出别人抢不走的核心能力，这是谁都绕不开的必答题。也没必要走到另一个极端，说只有搞出颠覆式创新才配叫创业，大量普通创业者受资金技术和市场条件限制，能把小生意经营得稳定体面不欠账，本身就是特别有价值的事。我们真正要警惕的，是把赚钱当成创业唯一目标之后越走越窄的死路，等降价和加班成了你手里唯一的竞争手段，经营空间早晚会被自己一点点耗干。

台积电的成长经历值得所有创业者参考，根本不是因为它证明了创新比赚钱更高尚，而是它给所有人展示了另一种完全不同的可能性。你先找到一个能持续给别人创造价值的专属位置，后面赚钱根本不用永远靠消耗自己的精力和时间去硬换。回到当初那句被传歪的话本身，张忠谋2007年讲的本来就是两种不同的创业起点差异，有的人进场是盯着一个没人做过的新想法，有的人进场是想自己当老板说了算。这只是他基于日常观察得到的一个普遍倾向，根本不是什么放之四海而皆准的铁律。