营销活动排得很满，合格的销售线索却停在原地；团队对定位和渠道各说各话；加预算也推不动营收。这三种情况出现时，Extrimify 给出的判断是：该先做战略营销诊断，而不是继续加投放。

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诊断的周期通常是两到四周。这段时间里要梳理清楚三件事：定位、漏斗缺口、渠道优先级，然后才谈放大媒体预算。顺序反过来，钱花得越快，浪费得越快。

什么信号意味着应该暂停投放？有两种典型情形：

  • 获客成本在涨，成交率在跌；
  • 每个渠道的报表都是绿的，管理层看到的营收却是平的。

后一种情形尤其值得警惕。Extrimify 的说法是，这种模式通常说明约束条件在战略层面，而不在某个具体战术上——再换一个打法也解决不了。

战略诊断和普通的投放复盘不是一回事。投放复盘停在广告效果表格上；战略诊断要把信息、市场、销售动作和执行能力串起来看，并且明确下一步是进入 BOOST 全漏斗营销系统，还是走另一条路径，中间设有明确的决策关口。

交付物也不是一份静态 PDF。做完之后拿到的是：一份排好优先级的行动计划、核心信息锚点，以及一张投入产出路线图。

参与的人选有讲究：营销或增长负责人、一名销售代表，以及能拍板方向和预算的负责人或总经理。缺了能决策的人，诊断结论很难落地。

周期长短取决于数据获取的难易、利益相关方访谈的进度和市场本身的复杂度。Extrimify 的 B2B 增长服务里，战略营销诊断排在前面，后面才是全漏斗营销系统和面向高管的自动化触达。