Hey Clicky 创始人 Farza Majeed 在 YC 访谈里复盘了一套发布方法：把产品发布从一次性大制作，改成每天可做的小型产品演示。他的判断很直接——过去靠 TechCrunch、纽约时报报道配合精致视频的时代已经过去，现在关键是有能反复获客的渠道。

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他几乎每天发产品演示，并且从发布倒推功能文案、视频开头和演示画面。发布的目的不是出风头，而是让人真正用上产品。

播放量不等于渠道有效

Farza 拿 Clicky 的数据说话：Twitter 视频约 300 万播放，带来约 7000 次下载，其中约 100 人连续五天使用。另一条 YouTube 视频只有约 2 万播放，下载转化却约 20%。Twitter 整体转化不足 1%，Instagram 贡献约 70% 流量。

他的原话是：我完全不在乎流量，播放量看着很漂亮，大家也会来恭喜你，但实际的数据怎么样？真正让他坚持的是那约 100 个连续五天使用的人。

渠道要按注意力路径适配

  • Twitter 更适合 16:9 横屏
  • YouTube 有长期资料库效应
  • Instagram 竖屏流量大
  • TikTok 视频平均约 4000 播放，却通过直接询问「你是设计公司吗」找到约 50 家潜在客户

不必追求爆火，渠道适配比播放数字更重要。

脚本和开头决定视频能不能被看下去

他的做法是先写脚本，用「我是谁、现在在做什么、为什么重要、我给你看看」组织内容，前 10 秒交代价值。标题和第一帧要让人停下来，他常用「我自己会划走吗」来测试。

镜头前看似即兴，其实会在洗澡、通勤时反复演练。真实感来自提前演练，而非临场发挥。他也承认：你其实得先尴尬一阵子，才能学会怎么不尴尬。

早期团队先补拍片能力

Farza 说最先想招拍片的人，再招工程师。理由是软件越来越容易复制，围绕产品聚起的观众和社群更难复制。设备可以从 iPhone、Screen Studio 到索尼 FX3 和大疆麦克风，但音质不能差——音质差会直接让人划走。

他给出的行动挑战是连续 30 天、每天 10 分钟拍一条。用他的话说，现在做发布视频、发布产品，最重要的就是你得先开始。到了 2026 年发布产品就是这么回事，就是展示你做的东西。