“广告位太难抢了，只抢到12集。”乌灵睡眠王品牌用这句话形容肖战新剧《小城良方》的招商火爆程度。放在2026年的剧集市场里，这句话昭示着一个巨大的反差：一边是暑期档超过七成长剧裸播，品牌播到一半集体撤资；另一边是头部剧的广告位被按集争抢。同一个市场，冰火两重天。
但冰火之间藏着的，是一条更冷峻的分界线：剧集招商的底层逻辑已经换了，品牌不再为流量预付溢价，只为能留住观众、能持续曝光的内容买单。
大盘越冷，头部越热
2026年，长剧招商冷得不像一个还有头部在抢位的市场。一季度全网上新63部国产剧集，只有12部做到了全集有广告，超过八成处于裸播状态。暑期档的情况没有好转，约七成长剧出现不同程度裸播。
一些放在两三年前属于热门招商项目的剧集，对品牌的吸引力逐渐变弱。《百花杀》前5集还挂着20个广告品牌，播到第13集品牌方集体撤资，后半程彻底“裸奔”；《雀骨》首播13个广告位，8集内清空；《冰湖重生》开播即招商挂零，成了2026年首部全程无广的S级古装剧。业内给这种现象起了个名字，叫“萝卜率”。
但钱并没有从剧集市场里消失，只是变得极其挑剔。2026年上半年，头部剧集占据了行业近七成的品牌预算，中腰部剧集的招商成功率不足10%，大屏点播TOP50剧集的投放品牌总数同比下降了20%。品牌池在收缩，收缩之后的预算几乎全部涌向了少数几个确定性的出口。
《小城良方》就是这个出口之一。开播前广告位遭十余家品牌争抢，首播4集塞进28个广告、涉及8个品牌，集均7广，刷新爱奇艺2026年剧集开局广告纪录。在大多数剧连一个贴片都卖不出去的时候，它的广告位需要从竞品手里抢——广告位难抢不是市场回暖的信号，而是预算在极端集中的证据。
更值得注意的变化出现在Q3，10个广告以上的项目从Q2的9部增加到16部。但结构并没有变得更均衡，真正能拿到100个以上广告的大项目并没有同步增加。预算在更大的范围里尝试，试的目的是筛选，不是普惠。
品牌不再为全集付钱
品牌已经把预算集中到了头部，为什么在头部项目内部还要按集争夺，而不是像过去那样直接锁定全剧冠名？
近两年，多部S级剧集在阵容、IP、平台评级三项前置指标全部达标的情况下，播出效果仍然大幅低于预期。前置判断的准确率在系统性下滑，而预售制要求品牌在剧集接受市场检验之前就把钱付完。当这套判断连续失准之后，品牌对预售制的信任不是慢慢磨损，而是断崖式退潮。
与此同时，品牌方的数据能力在过去两年完成了质变，完播率、七日留存、弹幕情绪、用户拖拽行为，全部可以做到天级别的实时反馈。一旦某项指标跌破阈值，撤资决策可以在当天做出。
于是按集竞拍成了2026年头部剧招商的默认动作。平台把广告位拆成片头贴片、创意中插、片尾标版、多品牌接力，单剧能容纳的品牌数大幅增加，品牌方能拿到多少集取决于剧集的招商热度和排期。头部剧越热，窗口越紧，品牌即便认定一部剧播出效果不会差，也只能先占住一部分集数。
乌灵睡眠王拿到的12集，是在供不应求的窗口分配中一个品牌能挤进去的上限。分集植入让确定性本身变得更细、更短、更需要被逐集验证，品牌用先占几集的方式给自己保留调整的余地。
肖战仍然是最强的安全资产
回到《小城良方》本身，绕不开肖战。截至2026年中，22个在线商务代言，18个为品牌全球最高头衔，续约率超过90%，品牌愿意为“肖战+央八+现实主义题材”的组合支付溢价，是因为这个组合在开播阶段同时提供了声量、覆盖面和流量安全垫。
但品牌为顶流支付的溢价，对标的是“不裸播”这个底线，不是全程满广这个上限。2026年上半年，大屏点播TOP50剧集中42%在完结后获得广告追加投放，其中38%的完结加广剧集口碑评分在7分以上，38%的点播指数破万。完结加广正在成为一项独立的招商行为，它的决策依据和开播前的品牌入场完全是两套逻辑。
《主角》提供了一个更直接的对照。这部剧并非开播即满广的类型，但凭借播出过程中积累的口碑，品牌方在后续阶段重新回到投放序列中。
顶流能锁定的是开播那一集的广告位，锁定不了第20集的追投。品牌的加投决策看的是曝光是否兑现、受众画像是否匹配、场景是否安全。长剧招商进入了一个更冷静的结算时代：钱先集中到极少数头部项目，然后在头部项目内部继续按集拆分，贴着留存曲线一集一集地移动。热度决定谁会走进来，留存决定谁值得被留下来。
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