10月26日消息，据科技媒体The Information报道，OpenAI近期正在通过极具侵略性的降价手段，从老对手Anthropic手里大规模抢夺关键企业客户，并且这一策略已经取得了立竿见影的效果。包括知名人力资源平台Rippling、在线开发环境Replit以及数据科学学习平台DataCamp在内的多家重要客户，都在将越来越多的AI预算转投给OpenAI。

Rippling首席执行官帕克·康拉德透露，他们公司在编程业务中分配给OpenAI的算力份额已经从原本的16%飙升到了52%，而同期留给Anthropic的份额则从57%一路断崖式跌落至18%。

另一家编程平台Replit选择转旗易帜的理由同样直接。面对一份每年开销超过1亿美元的采购大单，OpenAI直接给出了超过三成的降价让利。DataCamp首席执行官乔纳森·科内利森也明确表示，换用OpenAI的方案直接帮他们省掉了八到九成的支出成本。

对于传统大客户，OpenAI的让利幅度甚至更加夸张，一家资产规模超70亿美元的美国银行近期在没有额外加钱的情况下，获准将ChatGPT的企业席位直接扩容一倍达到500人，折算下来每人每月的开销不足7美元，远远低于通常20美元以上的基准门槛。

在激进的价格战背后，OpenAI一方面是在不惜牺牲自身短期利润率的代价来强行换取市场占有率，另一方面也是由于新推出的Sol和Luna等系列模型在架构与底层设施上进一步提升了效率，从而实现了真正的结构性降本。

在一份面向投资者的备忘录中，Anthropic已经承认公司今年第二季度到第三季度的业绩增长出现了放缓态势。同时，这两家美国顶尖团队还在遭受来自中国同行的巨大价格冲击，以深度求索DeepSeek和月之暗面Kimi为代表的中国模型，正以极低廉的成本输出与之相当的综合性能，迫使全球AI头部的定价逻辑加速走向重构。