作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
引言：一个普通的头盔，卖到了全球70多个国家，做出过亿的生意。
“所有行业都值得重做一遍”，这句话在这几年，确实被反复验证。
而在AI浪潮席卷全球的当下，更是显得尤为奏效。
在这个技术重构消费场景的时代，我们身边很多习以为常的东西，都有着产品升级的潜力，只是我们缺少那双发现新兴事物的眼睛。
头盔这个东西也一样，对于郑波来说，他非常确信很多传统的产品在未来一定会逐渐智能化，这是大趋势，也是大机遇。
“所有消费品都在更新换代，功能手机变成了智能手机，安全头盔为什么不行？只要找到用户真正的痛点，就有机会一点点去改变消费习惯，把这个行业重做一遍。”
抱着这个想法，在2014年，他创立了LIVALL。
2015年，LIVALL研发出全球首款智能骑行头盔。
LIVALL的头盔和普通头盔相比的最大区别，就是加入了前后灯光、转向提示、蓝牙通话等功能。
而最厉害的，还是其核心创新功能摔倒报警与SOS求救，比后来者领先了近三年。
如今11年过去了，郑波已经把LIVALL的智能头盔，做到了年收亿元级的生意，远销全球70多个国家，闷声发大财。
不靠顶流代言、不靠铺天盖地硬广，这个来自深圳的品牌，是如何撬开欧美大门的？
一条没人走过的路
十年前，市场几乎没有“智能头盔”这个品类的产品，当时几乎没有主流玩家真正把资源和注意力，投向头盔这个看似传统、厚重又充满安全门槛的品类。
创立LIVALL前，郑波曾从事智能影音与智能家居等相关领域工作，同时他又是个骑行爱好者，工作经历和爱好的结合点，让他敏锐捕捉到“头盔智能化”的潜在机会。
早期的创业，难免会伴随着质疑，毕竟把电子元件装在头盔上，怎么保证头盔轻量化的同时又能满足严苛的抗冲击安全标准？
可以说，作为第一个啃下这块硬骨头的创新者，LIVALL走的是一条没有成熟经验可参照的新路。
团队顶着外界的不确定性与行业质疑，一步步走到了今天，把最初的想法落地成了成熟的产品体系。
如今，LIVALL品牌已响彻海外运动圈，连西班牙国王都在戴LIVALL智能滑雪头盔，其“主动安全”的设计理念也已被广泛应用到骑行、通勤等场景。
据公开报道显示，LIVALL在2023年的时候，营收就已经达到4.2亿元。
作为第一个吃螃蟹的人，这条无人走过的创业路上，先行者往往是孤独的。
让郑波坚持下来的理由是，他要造出一款来自中国且具备国际化顶尖水准的智能头盔产品，让中国品牌的安全创新，真正站在世界户外装备的舞台上。
正由于这个赛道没有参照物，所以团队在早期的创新产品功能设计上，一度走过一些弯路，陷入了既要又要的误区里，恨不得把所有的智能功能，全都塞进头盔这个尺寸有限、安全要求极高的载体里。
这也导致了前期产品开发难度过大，同时也会成倍增加系统不稳定和用户教育成本。
面对这一棘手的挑战，郑波深刻意识到，对于头盔这类与安全强绑定的产品，“简单、稳定、好用”才是一切创新的前提。
于是在后续的研发设计中，团队果断在前沿创新与稳定体验之间寻找最佳平衡点，通过主动做减法梳理交互逻辑，砍掉所有非必要的冗余功能，确保每一项保留下来的新增能力，都能切实服务于骑行场景的安全与便捷。
最终，郑波团队给头盔留下了灯光、传感器和通信三大核心能力，前后灯让骑行的人夜里更容易被看见，车把上的遥控器一按能显示转向，摔了以后传感器识别到撞击，倒计时一到没取消就自动把位置发给紧急联系人。
每一个功能落点，都精准对应骑行路上真实存在且被人忽略的痛点。
把产品逻辑彻底想清楚之后，LIVALL选择先在众筹平台上试水，两款头盔上线后拿到的支持金额都过百万元，这一步的关键意义，不仅仅是拿到了启动资金，也证明了在海外市场确实有人愿意为这种智能功能买单。
在积累了足够多的订单和用户反馈后，LIVALL才顺势铺进亚马逊和独立站，产品线也从头盔延伸到滑雪、摩托和骑行配件，逐步搭建起完整的智能安全出行配件体系。
“骑”上了风口
实际上，LIVALL的头盔卖起来，也离不开海外骑行市场扩大的机会。
自2020年起，欧美E-bike市场迎来爆发式增长。CONEBI数据显示，欧盟及英国2023年售出约510万辆E-bike。
纵观全球E-bike市场，Fortune Business Insights 预测数据显示，2025年全球E-bike市场规模为575亿美元，预计将从2026年的658亿美元增长到2034年的1932.3亿美元。
整车市场火热，也带动骑行周边配件需求水涨船高，作为骑行场景中刚需属性极强的安全装备，头盔自然也随之迎来了前所未有的市场增量。
而且有的欧洲国家，甚至有法律规定骑行者必须佩戴头盔，比如新西兰，可见，这是一个巨大的蓝海市场，更不要说鲜少有人踏足的智能头盔领域了。
所以，乘着这个风口，LIVALL一开始就把重心放在了欧洲市场的，所谓“酒香也怕巷子深”，产品再好，没有人知道，也很难转化为市场声量。
所以LIVALL布局欧洲市场的时候，找了当地的合作伙伴帮助打开市场，这套本土化运营策略很快奏效了，LIVALL在欧洲骑行圈层逐步建立起稳定的品牌知名度。
后续更是顺利进驻MediaMarkt、Halfords、Argos等多个欧洲头部线下零售平台，早在2017-2018年，德国和法国两个核心市场的进货额就已经突破200万美元。
在跨境电商领域里，吃到这类需求的，还有同在骑行配件赛道的深圳品牌Lamicall，其主打的是骑行场景下的手机支架产品，品牌已经做出了可观的成绩，据报道，年营收超10亿，全球年均出货量超过500万件。
品牌通过围绕骑行场景中手机固定不稳、操作容易分心的痛点，将支架产品采用了四角保护和锁紧结构，增强手机固定的稳定性，接触部位的硅胶包裹则用于缓冲和减少刮擦，而且支持单手快装操作，手机放入后即可自动夹紧锁固，完全适配骑行途中不能双手离开车把的安全要求。
从LIVALL到Lamicall，不难看出，在海外市场打出声量的中国品牌，从来都不是靠低价抢占市场的，而是在巨头看不上或者忽略的缝隙里，找到真实未被满足的用户痛点。
用创新的产品细节、本地化的渠道运营和长期的专利布局，把一个不起眼的小品类，做成具备全球竞争力的大生意。
多渠道布局
尽管欧美地区线上电商的市场成熟度和竞争格局与国内存在显著差异，但是亚马逊和独立站依然是LIVALL重点布局的核心渠道。
在亚马逊平台上，LIVALL旗下的主力智能头盔产品长期稳居类目头部。
不仅如此，品牌还受邀成为亚马逊官方直采的供应商，进入了亚马逊的自营渠道，享受平台的流量扶持。
同时，搭建海外官方独立站专注于品牌形象展示与用户沉淀，形成“亚马逊走量、独立站树品牌”的双轮驱动模式。
在营销推广上，品牌紧随流量趋势，构建了TikTok与YouTube差异化内容矩阵。
当产品与渠道成熟后，LIVALL抓住TikTok短视频风口，品牌没有盲目砸钱签头部网红，而是聚焦骑行、科技等赛道的垂类活跃KOC。
通过场景化内容展示头盔的安全与便捷功能，利用垂直博主的专业背书精准触达用户兴趣点，有效提升信任度与转化率。
最后，在深度种草层面，LIVALL利用YouTube平台发布长视频实测内容。通过真实的使用场景演示和深度评测，进一步消除用户购买疑虑，强化品牌专业形象，从而助力最终的产品转化。
从LIVALL的创业历程可以发现，其并没有去发明一个全新的品类，而是在大家熟知的传统品类上去做创新、去找差异化，真正解决用户骑行者长期以来被忽略的痛点。
这种模式也能为很多创业者打开了一个新思路，有的时候不必去追逐风口，沉下心来挖掘用户真正的需求，深耕细分赛道，一样能做出大成绩。
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