周涛最落魄的时候，微信零钱里剩四十三块。他翻遍所有银行卡，凑不出下个月房贷。他老婆在超市上班，一个月三千二，那点钱连孩子幼儿园的托费都不够。

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他失业之前在一家建材公司做销售，干了八年。公司倒了之后，他试过很多事。跑过网约车，车是租的，跑了一个月，扣掉租金和油钱，到手两千七。摆过地摊，卖袜子和手机壳，进了八百块的货，城管来了三次，货被收了两回，亏了六百。送过外卖，干了半个月，膝盖疼得蹲不下去，不干了。还帮人搬过家，搬了一天，腰闪了，躺了一个礼拜，挣的三百块全买了膏药。

每一件事，他都干了。每一件事，都没赚到钱。

他用那部手机，是他老婆淘汰下来的。屏幕左下角碎了一道缝，电池半天就没电，打开个微信要转五六秒。他说换个新的吧，他老婆说你先赚到钱再说。那部手机拿到二手市场，人家给八十。他老婆说八十也是钱，他说不卖，留着还能用。

后来他怎么干起来的呢。

他有个表哥，在老家开了个瓷砖店。有次表哥来长沙进货，在他家吃饭，聊起来说现在生意难做，很多客户拿着网上的报价来压价，说你们实体店太黑了。表哥说，网上那些报价，看着便宜，但有的是次品，有的是不含运费，有的是不含安装，客户不懂，就觉得我们坑他。

周涛说，你把那些网上的坑，写下来，发给客户看。表哥说，我不会写。周涛说，我帮你写。

他用那部卡得要死的手机，敲了三个晚上。写了一份《买瓷砖，网上报价的七个坑》。一条一条写。第一条，同一款砖，标价便宜，但等级不一样，优等品和合格品差一倍。第二条，网上报价不含上楼费，砖重，上楼费比砖还贵。第三条，网上买的砖，出了问题找不到人，退换货运费自己出。他写了七条，每条配一个具体例子。写完发给表哥。表哥把它打印出来贴在店里。过了半个月，表哥打电话说，这个有用，好几个客户看了之后不压价了。表哥给他转了五百。

他把这个事做成了生意。

他去找那些建材同行。瓷砖、地板、卫浴、橱柜、门窗。一家一家跑。他跟老板说，我帮你写一份避坑指南，专门给客户看的，让他们知道网上便宜货差在哪。一份收三百。老板们愿意给，因为客户拿着网上的价格来压价，他们解释半天客户不信，写成一张纸，客户自己看，省了多少口水。

第一个月他写了十二份。三千六。

第二个月，有个做卫浴的老板跟他说，你光写这个不够，你帮我写整套的销售话术。客户进店怎么说、怎么介绍产品、怎么报价、客户说贵的时候怎么接。他写了。一份收八百。那个老板用了之后，说比他自己培训店员强多了。又给他介绍了两个同行。

到了第四个月，他手里的客户有三十多家。他不光写避坑指南和话术了，他还帮他们写短视频脚本。那些建材老板想拍抖音，但不知道拍什么。他给他们写脚本，一条五十。他一天写五六条。

到了第八个月，他把那部旧手机换了个电池，花了四十块。屏幕上的裂缝还在，但打开微信不卡了。他用那部手机接单、跟客户沟通、写东西、发文件。他说够了，能打字就行。

到了第十二个月，他算了一下账。避坑指南加话术，一个月八千左右。短视频脚本，一个月六千。还有几个老板跟他签了包年，一年给他一万五，他每个月帮他们出四篇东西。三个包年客户，就是四万五。加起来一个月两万出头。一年下来，二十四万。加上年底几个大单，三十万出头。

他那部手机还在用。他说有人问他手机怎么裂成那样还不换。他说这手机是我老婆淘汰的，我拿它赚了三十万。那个人不信。他说你不信拉倒。

他跟我说，这个活的核心在哪。不是他会写东西。是他干了八年的建材销售，他知道客户在想什么、老板在愁什么。他写的那些东西，不是从网上抄的，是他自己一张单一张单跑出来的。你让一个没干过建材的人去写，他写不出来。你让AI去写，AI写的那些，客户一看就知道是假的。

他说，你现在失业了，别老想着学新东西。你想想你以前干过什么、知道什么。你那个行当里，客户最烦什么、老板最头疼什么。你把那个东西写出来，卖给老板。老板不差那三百五百，他差的是有人替他把话说清楚。