做联盟的人常盯着订单抽成，却把一个更值钱的东西空着——广告位。

联盟系统里，只要有人流就有位置；有位置，就能卖钱。可惜大多数联盟把这些位置当装饰，首页 banner 常年挂着联盟自己的 logo，分类页空空荡荡。

线上的广告位怎么卖

常见的几类：首页 banner、分类置顶、活动弹窗、搜索结果前排、会员中心推荐位。

定价不用复杂，按周或按月、按位置热度分级就够。首页 banner 一个月多少，分类置顶一周多少，写清楚。刚开始没数据，可以先低价试水，跑三个月看点击，再调价。

卖给谁？两类人最愿意付钱。一类是联盟内想冲业绩的商家，尤其是新店、新品类；另一类是联盟外的品牌，本地的房产、汽车、装修、教育，他们本来就缺精准的本地曝光。

线下的广告位其实更值钱

一场联盟联合活动，能拆出好几个位置：主视觉冠名、展位、物料上的 logo、现场播报、伴手礼里的券。

这些位置对商家的价值比线上 banner 高得多，因为有实际到场的人。一场活动下来，冠名加展位往往能覆盖掉大半成本。

但卖广告的前提是有人

这一点必须说清楚：广告费是流量的变现，不是凭空收的钱。联盟会员只有几百个，广告位卖不出价；会员上千、活跃度起来，商家才愿意掏钱。

所以顺序还是那个顺序——先把线下的会员攒起来，广告位才有价。

另外，广告位要有排期表。谁买了哪个位置、什么时间上线、素材什么时候给，全部登记。最怕几个人情关系把首页占满，最后谁都不满意，还伤了联盟的规矩。

还有个小技巧：广告位不要一次性卖光。留两成做联盟自己的活动，会员才有新鲜感，商家也才会觉得这个位置抢手。

  1. 空着的广告位，等于每天都在亏钱。它不需要额外成本，只考验一件事——你有没有把联盟当成一个媒体来经营。

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