巴西体育市场每年流动的金额高达1300亿雷亚尔（约合人民币1745亿元），约占巴西GDP的1.5%。其中，体育产品零售是绝对主力，占总额的60%至70%。
文|刘浏
近日，巴西传奇球星“大罗”罗纳尔多·纳扎里奥收购了DLD公司51%的股权，而DLD正是网球品牌HEAD在巴西的运营方。交易完成后，这位两届金球奖得主正式成为HEAD品牌巴西区总裁。
虽然具体交易金额没有披露，但动作本身比估值数字更有意义，大罗正在把个人资本，押在巴西网球以及更多新兴运动消费上。
网球、冲浪、板式网球
大罗布局新产业
过去的12个月，HEAD在巴西的营收增长了26%，两位数增长意味着网球等球拍运动在巴西的渗透和普及正在发生巨大变化，也可以看出巴西的运动消费场景正在横向扩张。
大罗拿到的不仅是品牌控股权，更是品牌在巴西的战略主导权。按披露的规划，新股东团队会把资源投向三个方向，扩大品牌在巴西的渠道覆盖与分销深度，强化对俱乐部、学院和球拍运动爱好者的直接触达，以及投资运动员培养与赛事支持。换句话说，HEAD巴西不再只是一个卖球拍的企业，而是从器材销售延伸到场馆运营、青训体系和赛事IP。
图源：HEAD
收购HEAD巴西股份，并不是大罗近两年在巴西的唯一项目。2026年4月，罗纳尔多推出Galácticos Rackets项目，首期投资2500万雷亚尔（约合人民币3356.7万元），聚焦网球与板式网球的俱乐部、场馆与数字化平台建设。
根据巴西板式网球联合会统计，目前在巴西已有超过70万业余球手。根据国际网球联合会（ITF）的数据，巴西网球练习者从2021年的260万人增长至2024年的410万人，约占全球网球人口的3.9%，巴西由此跻身全球第八大网球市场。面对如此庞大的用户基数，大罗表示：“运动需求很大，但基础设施太少。”这就是他投资的判断依据。
图源：HEAD
除此之外，更早的2026年2月，他已经入局一个总投资额达10亿雷亚尔（约合人民币13.42亿元）的休闲综合体项目，该项目仅网球场的投资就达到3000万雷亚尔，包含硬地、红土和板式网球场地共9片，主球场设计容量3000至6000人，并按照ATP标准预留了举办职业赛事的条件。人工冲浪池部分设备与软件投资约1300万美元，整体项目预计销售额高达42亿雷亚尔。
把这些资产放在一起，就可以看出大罗在巴西的体育投资，正在从单点走向全面投资。HEAD面向器材与品牌Galácticos Rackets项目提供场馆与会员体系，休闲综合体项目则会为高净值人群提供休闲场所。
休闲综合体项目
图源：Reserva Beach Club
三者可以共享同一批城市中产以及那些已经在为网球、板式网球和冲浪体验等项目上付费的人。
身价13亿 足球还是大罗“核心卖点”
作为世界足坛的传奇球星，大罗在大量加码非足球资产前，是十分积极的投资他“热爱的项目”。2018年，大罗收购西甲巴拉多利德51%的股份，此后持股比例一度增至72.7%甚至82%；2021年，他又以约7000万美元收购青训母队克鲁塞罗90%的股权，成为这家巴西传统豪门的控股股东。
但近两年，这些重资产正在被他逐渐减持，克鲁塞罗在2024年4月被出售给当地企业家，巴拉多利德的持股也在随后被转让，从而大幅减持。足球俱乐部曾是他退役后商业身份的核心，但欧洲二级联赛与巴西乙级联赛的运营复杂度、资本开支压力和退出难度，正在促使他把资金重新导向更多元的运动消费场景。
大罗
图源：OSports全体育
他的个人财富规模为这种再配置提供了底气，根据福布斯数据显示，大罗个人资产约为10亿雷亚尔（约合人民币13.42亿元）。虽然与C罗超过20亿美元（约合人民币133亿元）的职业生涯收入相比不在同一量级，但对于一位退役已超过15年的球员而言，10亿雷亚尔的净资产本身已经说明，他不是纯粹依靠品牌代言，而是以所有者身份参与到体育产业中。
除了投资外，大罗还创立了一家为品牌、代理机构、实体、艺人及其他行业代理人提供定制化且高效的解决方案和项目的企业——Oddz Network，该企业旗下集合了Octagon经纪、Ronaldo TV、Beyond Film等内容与营销资产。
Oddz Network
图源：Oddz Network
大罗创立的Ronaldo Academy则是一个覆盖5至17岁青少年的国际足球学校项目。足球仍然是他的全球IP来源，但利润和资产增值的重心，正在向体育消费基础设施迁移。从这个角度看，大罗正在将足球积累的资本转化为网球等运动赛道的发展动力。
年流水1745亿
巴西体育消费正在“转向”
大罗的转向之所以具有产业层面的合理性，根植于巴西体育消费结构正在发生的变化。根据巴西体育商业咨询公司Sports Value的分析师指出，巴西体育市场每年流动的金额高达1300亿雷亚尔（约合人民币1745亿元），约占巴西GDP的1.5%。其中，体育产品零售是绝对主力，占总额的60%至70%。
根据deepmarketinsights统计，2025年，巴西运动装备与服装市场达到152.3亿美元（约合人民币1015亿元），预计到2034年将接近290亿美元（约合人民币1533亿元），2026至2034年的复合增长率约为7.43%。“两大运动品牌巨头”耐克和阿迪达斯在2025年分别占据巴西运动装市场19%和22%的份额，合计超过4成，两者依靠持续创新能力和全渠道策略维持领先。
彪马作为后来居上者，在2026赛季的巴甲球衣赞助榜上以4家俱乐部反超阿迪达斯和耐克，成为顶级联赛中覆盖球队最多的装备商；在国家队层面，Puma虽然只赞助了巴西队三名球员，却握有内马尔这一最具商业价值的个体资产。
图源：彪马
New Balance在巴西的发展则完全绕开了足球，2025年其在巴西的销售额同比增长70%，跑步品类增长84%，巴西已成为New Balance全球跑步产品消费最大的单一市场，跑步占其在巴西业务的45%，其余55%为生活方式产品。
Vulcabras是过去五年巴西本土品牌中最具说服力的案例，它的成功几乎完全建立在跑步品类上。2025年，Vulcabras净营收达到35亿雷亚尔，同比增长16.8%，经常性净利润5.72亿雷亚尔，实现了连续22个季度的增长。
若计入Mizuno和Under Armour的授权运营，其总营收口径则达到41亿雷亚尔，连续增长季度数为23个。它的核心资产Olympikus旗下Corre跑鞋线，在圣保罗和阿雷格里港国际马拉松中的穿着率份额从五年前的3%升至30%以上，并连续第三年成为Strava上巴西跑者使用最多的鞋款。
图源：Vulcabras
除了运动品牌外，以足球为首的“三大球”运动也在巴西占据主要地位，对于足球的热情就不过多赘述了。除了足球外，排球在巴西发展的也十分成熟，巴西排球超级联赛在2025/26赛季已经建立起数量十分可观的赞助商矩阵，男子联赛平均每家俱乐部拥有约10个独立赞助品牌，女子联赛约为8个。2026赛季，超级联赛的奖金总额达到360万雷亚尔（约合人民币483.3万元），并开始在每个轮次安排至少一场免费电视转播。
篮球走的是另一条路，巴西男子篮球联赛（NBB）在2025/26赛季扩张至创纪录的20支俱乐部，国家队层面的复苏也在提供助力，巴西男篮在2025年莱茵-鲁尔世界大学生运动会，巴西男篮在决赛加时94比88战胜美国，这是巴西在该赛事上时隔62年的金牌，2025年美洲杯，巴西在决赛55比47战胜阿根廷，时隔16年夺冠。篮球在巴西的热度高涨，NBB联赛的扩张是一个积极信号，但距离排球超级联赛和足球的赞助力度仍有距离。
巴西男篮
图源：OSports全体育
除了“三大球”外，UFC也将拉丁美洲视为增长最快的市场之一，该区域拥有超过7500万粉丝，超过160名拉美选手在UFC阵容中，接近联盟选手总数的四分之一。巴西是这一版图中最重要的单一国家市场之一，UFC在2025年与Paramount签署了覆盖巴西的独家转播协议，将合作关系锁定至2032年。与此同时，巴西本土的格斗人才输送管道已经制度化，LFA已向UFC输送超过350名选手。
大罗在HEAD巴西以及冲浪项目上近一年的布局，就可以看出他十分看好目前巴西在球拍运动等参与度高、客单价高以及复购稳定的体育消费项目。这可能也是巴西体育产业未来除了“三大球”等强势项目外，其他的增量来源。
注：本文封面图片来自HEAD
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