目前电商平台双十一已经进入促销节点的中段。烈酒商业记者近期发现，多个电商平台的日威包括山崎、响、白州等代表性品牌，近期多款热门产品均在进行促销，多个平台促销幅度在10%左右，部分渠道还出现了比线上均价低30%以上的价格。有线下批发商认为，目前线上日威的价格远低于其拿货价。具体情况如何？
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多个电商平台开启日威促销，但价格分化
双十一期间，部分渠道通过“以价换量”强化动销，但今年日威的价格促销并非全线普降，而是呈现明显的渠道分化：淘宝和拼多多的促销力度均在10%左右；京东则联合宾三得利开启多方补贴，价格比其他平台官方店低20%以上；抖音整体价格维持在较高位置，但小时达渠道出现明显低价。整体来看，冲击双十一，电商日威大促比平时低了10%左右。
从淘宝平台来看，一家售卖日威行货的店铺，8月份其山崎12年的零售价为1385元/瓶，目前为1281元/瓶，下调了100元左右。此外，响和风醇韵也有类似下调，此前价格为756元/瓶，目前为659元/瓶。白州12年也从1150元/瓶降到了1050元/瓶。这三款日威的平均降幅在10%左右。
在百亿补贴渠道，价格优势更为明显。目前山崎12年的价格为1187元/瓶，响和风醇韵为608元/瓶，白州12年未纳入百亿补贴范围。
与此同时，还有不少“海外版”日威以更低价格出现。如山崎12年有多家店铺的价格比标注行货的门店低出近500元。这些低价链接多出现在淘宝，但均标注为“海外版”，价格因有原盒或无原盒而有所区分，有原盒版价格在800元以上，无原盒版价格则更低。
有业内人士分析认为：“这几家低价卖日威的店铺，无论是产品选择还是价格设置基本都一样，而且其他威士忌、白兰地价格都远低于均价，不排除是同一团队在销售。此外，它们的货源是否为正品也值得怀疑。”
京东平台的价格则未出现十分明显的差异。比如山崎12年，标注全球购的产品价格一般在1100—1200元/瓶，响和风醇韵在550—600元/瓶，白州12年基本以现货价格为主，普遍行货价为1000—1110元。
目前宾三得利官方旗舰店的优惠力度较为突出。双十一超补叠加政府补贴后，山崎12年的价格为1271元/瓶，响和风醇韵的零售价为663元/瓶。目前宾三得利在淘宝销售的同款山崎12年零售价为1670元/瓶，价差在24%左右。
此外，一家京东门店客服透露，山崎12年目前行货价在1400元/瓶左右，平行进口货在1200元/瓶左右，属于相较而言未做优惠的价格。
在官方补贴上较为积极的拼多多，目前行货补贴价和淘宝基本一致，如山崎12年为1187元/瓶，响和风醇韵和白州12年略低，分别为583元/瓶、933元/瓶。多数标注行货的店铺价格均在类似价位段小幅波动，未出现较为明显的低价产品。
抖音整体的价格补贴力度较小。多数标注“官方授权”“行货正品”的店铺，山崎12年的单瓶零售价均在1400元/瓶左右，响和风醇韵在700元/瓶左右，白州12年在1100元/瓶左右。
不过，抖音商城出现了多家低价小时达店铺。以成都为例，有3家“xxx酒行”以类似价格销售日威，如山崎12年为938元/瓶，同样标注为行货，但较抖音同款商品均价低30%以上。这些店铺多为24小时营业店铺，产品以高端洋酒和奔富红酒为主，价格普遍明显低于均价，如其所售的麦卡伦单雪莉桶12年为613元/瓶。
02
部分日威电商价，远低于批发商拿货价
有经销商认为，日威之所以线上价格一直处于较低水平，是因为有着较多的水货，而这些水货一直在冲击着线下渠道的销售。
广东洋酒经销商林华指出：“其实不只是双十一，平时水货的价格就比较低。比如山崎12年部分非官方渠道的水货价格仅1100元/瓶左右，价差超过200元。”她认为，只要水货价差持续存在，价格就会面临长期考验。
“电商的价格长期低于我的拿货价。比如我前几个月拿货的山崎12年，价格是1290元/瓶，电商渠道就已经有1100多元的产品了，现在双十一期间电商又有进一步下降，对传统渠道酒商的出货影响是比较大的。”福建洋酒批发商黄文辉透露。
在长期的价格冲击下，有洋酒批发商的动销情况受到了明显影响。如一位华东地区洋酒批发商透露，“日威今年以来的销量同比下滑了30%左右，不过日威在我产品中的占比较小，库存也比较合理，影响不大。它依然是高端圈层消费的小众品类，这类群体消费比较稳定，对价格的敏感性也相对较低。”
根据中国海关总署公布的2026年1-9月进口数据，日本威士忌进口量为102.84万升，同比增长2.39%，进口额为2488.57万美元，同比下滑10.92%。折合到每个月来看，日本威士忌每个月进口量仅10万升左右，确实远低于英国和美国的进口量。
还有部分酒商在减少日威的库存。如黄文辉近期在清仓库存里20件响和风醇韵。他之前曾向记者透露，日威现在走量较为困难，近几个月下游很少有人来询问日威，相比往年销量有明显的下滑。
“虽然日威相比高峰价格已经有了明显的下滑，但是很多客户提到山崎12年，依然觉得价格很贵。而现在威士忌产品十分多元，大家都倾向于去选择一些替代产品。”深圳洋酒经销商林志远分析道。
来自东北的洋酒经销商赵飞认为，“现在购买日威的消费者心态已经发生明显转变，他们之所以日威购买减少，是认为性价比较差”。
整体来看，在双十一这个促销节点的影响下，线上日威的价格均有所下降，部分价格已经接近或者低于线下批发商的拿货价，对传统渠道的销售带来一定的影响。未来日威的进一步走势，烈酒商业将持续关注。
*部分受访者为化名
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